12月29日，2026年貴州茅臺醬香酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開，會議以“堅持以消費者為中心，夯實渠道韌性，同心聚力贏未來”為主題，復盤過去一年的市場工作，規(guī)劃2026年乃至未來更長一段時期茅臺醬香系列酒的發(fā)展藍圖，在坦誠交流中碰撞智慧，在同心同行中凝聚合力。
茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司黨委書記、董事長陳華出席會議并講話，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理，茅臺酒股份公司黨委副書記、代總經(jīng)理王莉主持會議，茅臺集團黨委副書記、工會主席高山，貴州茅臺公益基金會理事長卓瑪才讓，集團領導段建樺、劉剛、王曉維、劉世仲、向平、張貴超，集團外部董事張瑞彬、郭獻忠、劉杰，股份領導游亞林、蔣焰、張旭，股份獨立董事郭田勇出席會議。
2026年貴州茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會，是自2014年成立貴州茅臺醬香酒營銷有限公司以來，覆蓋范圍最廣、參會人數(shù)最多的一次全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會。旨在和廣大渠道商一道，以消費者為中心、以市場需求為驅(qū)動，在充分尊重市場規(guī)律的前提下，順應消費邏輯變化，維護渠道韌性與市場穩(wěn)定，共同推動茅臺醬香系列酒可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
14時許，茅臺集團及茅臺酒股份公司領導在會場外整齊列隊，以溫暖而誠摯的儀式，滿懷感恩地迎接各位渠道商家人的到來，衷心感謝渠道商家人長期以來對茅臺的支持與信任，一路相伴，風雨同舟，與茅臺攜手同行。
陳華講話
陳華在講話中表示，過去一年，面對行業(yè)深度調(diào)整，我們積極采取系列措施緩解渠道壓力，廠商同心深化市場轉型，展現(xiàn)出了強大的戰(zhàn)斗力和發(fā)展韌性，行業(yè)排名實現(xiàn)躍升，產(chǎn)品表現(xiàn)持續(xù)亮眼，渠道合力顯著增強，品牌勢能不斷釋放，推動醬香系列酒取得了新成績。陳華代表茅臺三萬余名員工，向奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線的廣大渠道商家人，以及醬香酒公司全體人員表示感謝。
就做好2026年系列酒市場營銷工作，陳華指出，重點就是要圍繞“以消費者為中心”和“市場化”目標，堅持廠商協(xié)同發(fā)力、線上線下融合發(fā)展，全力推動系列酒產(chǎn)品結構更加聚焦，產(chǎn)品價格更加合理，服務水平大幅提高，品牌勢能顯著增強，渠道網(wǎng)絡更具韌性，努力構建市場化程度高、抗風險能力強的良好格局。
一是保持定力，堅定茅臺醬香系列酒發(fā)展持續(xù)向好的信心。從宏觀經(jīng)濟看，國家經(jīng)濟政策帶來了巨大的市場機遇。今年的中央經(jīng)濟工作會議指出，我國經(jīng)濟長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有改變，釋放了積極有利刺激消費的信號。同時，國家“十五五”規(guī)劃提出，到2035年人均GDP達到中等發(fā)達國家水平，隨著這一目標的實現(xiàn)，系列酒一定會在國家經(jīng)濟發(fā)展浪潮中迎來新機遇，獲得更廣闊的發(fā)展空間。從行業(yè)形勢看，一方面，白酒具有長期生命力，作為歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)，酒始終與中華民族相生相伴，是中華文化賡續(xù)綿延的重要見證者，醬香系列酒市場還大有潛力可挖。另一方面，行業(yè)馬太效應愈發(fā)凸顯，資源將進一步向優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢產(chǎn)品集中，系列酒也將在行業(yè)集中度的進一步提升中，贏得更多的發(fā)展機遇。從自身發(fā)展看，一方面，系列酒有著過硬的品質(zhì)品牌，以及其他酒企不具備的“茅臺”資源稟賦，作為茅臺的重要增長極，“茅臺股份出品”的“身份”以及三個產(chǎn)區(qū)的鮮明特色，更容易獲得選擇和認同。另一方面，系列酒產(chǎn)品覆蓋面大，契合新的消費需求，隨著白酒消費趨勢深刻變化，必然會逐步成為消費者自飲小酌、私人小聚、禮尚往來的極佳選擇。
二是凝聚合力，攜手深化茅臺醬香系列酒發(fā)展命運共同體。隨著市場環(huán)境的深刻演變，醬香系列酒的發(fā)展也步入一個更為關鍵、更需協(xié)同的嶄新階段。系列酒過去取得的成績與未來藍圖的實現(xiàn)，離不開渠道商家人長久的支持和付出，站在新的發(fā)展節(jié)點，要堅持以消費者為中心，以市場化為導向，持續(xù)構建并深化廠商緊密協(xié)作、長久共贏的“命運共同體”。一要廠商協(xié)同，持續(xù)提升渠道韌性。堅持實事求是，不唯指標，實施科學激勵，有效減負，堅持轉型發(fā)展，強化運營，團結帶領廣大渠道商以更加昂揚的斗志、更加務實的作風，積極投身市場攻堅行動，協(xié)力推動醬香酒市場工作取得更大突破。二要廠商聯(lián)動，深耕系列酒營銷市場。要聯(lián)動提升服務水平，充分把握消費者實際需求和消費習慣，利用好、發(fā)揮好渠道優(yōu)勢和資源，以全鏈條、全周期的服務，提升消費者體驗。要聯(lián)動做實市場活動，持續(xù)豐富產(chǎn)品購買權益項目，增強消費黏性，提升消費者的滿意度和忠誠度，努力讓消費者成為系列酒的口碑傳播者。要聯(lián)動推進文化傳播，堅持把文化作為鏈接消費者情感的重要載體，把系列酒的文化故事、品牌故事講好，合力塑造具有文化底蘊與特色的品牌形象。
三是集中精力，努力開創(chuàng)茅臺醬香系列酒營銷工作新局面。2026年，醬香酒公司要穩(wěn)扎穩(wěn)打、苦練內(nèi)功，全力推動系列酒營銷工作開創(chuàng)新局面。一要系統(tǒng)部署，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構。堅持系統(tǒng)施策、精準發(fā)力，以市場需求反饋為驅(qū)動，科學合理優(yōu)化產(chǎn)品結構，努力打造市場接受度高、消費者認可度強的產(chǎn)品矩陣，聚力做好大單品，實行產(chǎn)品動態(tài)管理，實現(xiàn)動銷良性循環(huán)與企業(yè)健康發(fā)展的雙贏。二要供需適配，全力保障價格穩(wěn)定。及時轉變思路，尊重市場經(jīng)濟和消費者選擇，加快市場化轉型，建立市場數(shù)據(jù)收集、分析、模擬、研判、應對的快速響應機制，確保供需適配，形成一個適配消費、相對穩(wěn)定的市場價格。三要統(tǒng)籌推進，著力加強渠道建設。鞏固線下渠道，穩(wěn)固好現(xiàn)有市場，系統(tǒng)梳理、科學評估渠道體系的適配性，做好渠道擴展；強化線上渠道，構建形成覆蓋廣泛、數(shù)量得當，官方認證、合規(guī)經(jīng)營的立體化線上渠道網(wǎng)絡；要促進渠道融合，既要充分發(fā)揮好線上渠道和線下渠道各自的優(yōu)勢，又要整合資源，做到1+1>2。同時探索布局海外渠道，協(xié)同推進國際化戰(zhàn)略，努力打造新的“增長極”。四要深耕不輟，大力弘揚品牌文化。要聚焦做好產(chǎn)品宣傳，打造好品牌文化，讓消費者認識茅臺的品牌，認同茅臺的文化，讓系列酒真正進入消費者的心智，為系列酒的發(fā)展賦能。
陳華強調(diào)，面對新的市場形勢和消費需求，醬香酒公司全體人員要加強學習，提升應對復雜局面的能力水平。同時，也要守住守牢底線，和渠道商保持“親清”的關系。2026年，是“十五五”規(guī)劃開局之年，也是充滿機遇、希望滿懷的一年，新時期、新目標、新征程，由衷希望廠商攜手、凝聚合力，搶抓機遇、砥礪奮進，扎扎實實做好市場營銷工作，共同開創(chuàng)茅臺醬香系列酒發(fā)展新局面。
王莉講話
就抓好會議精神貫徹落實，以消費者為中心，持續(xù)做好市場化工作，夯實渠道韌性，王莉強調(diào)了三點意見。一是以“產(chǎn)品”市場化進階，回應消費者價值需求。要以消費者價值需求為出發(fā)點，驅(qū)動產(chǎn)品體系的戰(zhàn)略聚焦與價格體系的市場化運行，形成價值創(chuàng)造與價值實現(xiàn)的良性循環(huán)。產(chǎn)品聚焦方面，要實現(xiàn)“廣撒網(wǎng)”向“深挖井”的理念轉變，通過主動、戰(zhàn)略性的資源錨定，形成“2+N”的“價值創(chuàng)造”產(chǎn)品體系。價格體系市場化方面，要遵循價格與消費者心中產(chǎn)品應有價值相適配的“價值定價”原則，依托靈敏的市場動銷反饋機制，建立健全供需平衡的市場化價格體系。二是以“渠道”市場化進階，觸達消費者購買需求。要圍繞消費者對茅臺醬香系列酒的購買需求，構建布局更合理、運行更高效、收益可預期的渠道體系，統(tǒng)籌推進國內(nèi)國外渠道布局和空白區(qū)域布局，鼓勵渠道商充分運用數(shù)字化、智能化工具，實現(xiàn)線上線下協(xié)同高效發(fā)展。2026年，茅臺將通過更加市場化、更具針對性的市場工具，切實解決渠道商盈利問題，讓渠道體系更加健康、穩(wěn)定、良性發(fā)展。三是以“服務”市場化進階，構建廠商消費者共贏新生態(tài)。要讓服務成為連接品牌、渠道商與消費者的堅實橋梁，實現(xiàn)從“交易”到“共贏”的根本轉變。茅臺將聚力渠道商和消費者兩個維度，全面提升渠道商服務能力，深化消費者功能價值、體驗價值、情緒價值“三重價值”，形成品牌、渠道、消費者三方共贏的良性循環(huán)。大家要堅定信心、保持定力，攜手并肩、同心同德，共同開創(chuàng)茅臺醬香系列酒市場工作的嶄新局面，共同為消費者創(chuàng)造更為美好的生活，為自己的事業(yè)發(fā)揚光大而努力，為國家、社會創(chuàng)造更多的價值貢獻。
茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理，茅臺醬香酒公司黨委書記、董事長張貴超作《茅臺醬香酒系列酒2025年市場報告》。指出，過去一年，在全體渠道商頂壓前行、砥礪奮進的共同努力下，茅臺醬香系列酒緊扣作為集團公司重要增長極和戰(zhàn)略護城河的定位，實事求是應對行業(yè)深度調(diào)整，積極應對市場嚴峻挑戰(zhàn)，主動順應消費需求變革，著力推動“賣酒向賣生活方式轉變”，持續(xù)深化“三個轉型”，一體推進市場工作有序開展，市場基礎建設質(zhì)量穩(wěn)步提升，品牌影響力與美譽度穩(wěn)步加強，市場秩序維護能力穩(wěn)步提升，繼續(xù)保持了強勁的發(fā)展韌性，于復雜環(huán)境中穩(wěn)住了基本盤。
頒獎儀式（左右滑動查看更多）
活動現(xiàn)場還對2025年度茅臺醬香酒優(yōu)秀經(jīng)銷單位及個人，包括364家經(jīng)銷單位、3名顧問團成員、1家聯(lián)誼會、20家體驗中心、98家主題終端、159名醬香之友進行了表彰，頒發(fā)了“同心同行獎”“茅臺1935特別貢獻獎”“茅臺王子酒特別貢獻獎”“茅臺迎賓酒特別貢獻獎”“漢醬酒特別貢獻獎”“貴州大曲特別貢獻獎”“總經(jīng)銷特別貢獻獎”“優(yōu)秀經(jīng)銷商”“先進經(jīng)銷商”等獎項，強化榜樣的引領作用，凝聚奮進的力量。
活動現(xiàn)場還舉行了2026年茅臺醬香酒營銷顧問團聘任儀式，為顧問團成員頒發(fā)了聘書。希望獲聘任的顧問團成員再接再厲，繼續(xù)與茅臺同心同向、攜手同行，堅定不移走好高質(zhì)量發(fā)展道路，做有擔當、懂茅臺、識醬香、精市場、勤調(diào)研、善建言、謀創(chuàng)新、能引領的系列酒營銷顧問，助力茅臺醬香系列酒持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，共同開啟茅臺現(xiàn)代化建設新篇章。
領導嘉賓參觀展陳
會前，與會人員還參觀了會議主題展陳。通過“共生共贏共享”“客群、場景、服務轉型”“從賣酒向賣生活方式轉變”“踐行茅臺ESG理念”四個篇章的內(nèi)容展示，深入領略茅臺醬香酒的發(fā)展歷程和奮進故事，致敬與茅臺醬香酒同心聚力的奮楫者，深切感受廠商之間緊密攜手、溫暖同行，一路向前、以韌破局的力量。
會議現(xiàn)場
茅臺集團及茅臺酒股份公司相關部門負責人，茅臺醬香酒公司班子成員，以及來自全國的經(jīng)銷商代表等參加會議。
來源：茅臺融媒體中心
文/圖：張映芳 王茂 羅安勇
加載中,請稍侯......