據(jù)貴州茅臺(tái)官微消息，3月14日，茅臺(tái)保健酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷座談會(huì)在河南鄭州召開(kāi)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉主持會(huì)議，與保健酒業(yè)公司來(lái)自全國(guó)的56家渠道商代表共同探討行業(yè)形勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇，為順利完成全年目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。
出席會(huì)議的還有茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬、王曉維。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
這是繼2月27日仁懷臺(tái)源酒市場(chǎng)攻堅(jiān)座談會(huì)后，茅臺(tái)集團(tuán)高管半月內(nèi)第二次出席保健酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議，顯示出茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)保健酒業(yè)公司未來(lái)發(fā)展的高度重視。
正如在茅臺(tái)保健酒業(yè)公司2025年度市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹曾說(shuō)：茅臺(tái)集團(tuán)黨委會(huì)高度重視保健酒業(yè)公司未來(lái)的發(fā)展。
此次座談會(huì)上，王莉用“信心、齊心、雄心”三個(gè)關(guān)鍵詞概括了保健酒業(yè)公司未來(lái)的戰(zhàn)略方向。
王莉講話
——樹(shù)立信心，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。當(dāng)前，宏觀經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，白酒行業(yè)周期調(diào)整，保健酒業(yè)公司也面臨自身發(fā)展階段的挑戰(zhàn)。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，保健酒業(yè)公司四十多年的發(fā)展歷程證明了其韌性和發(fā)展?jié)摿?，未?lái)將在集團(tuán)大力支持下，通過(guò)不斷自我革新更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為推動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。
——齊心協(xié)力，干事創(chuàng)業(yè)。會(huì)議指出，廠商之間的緊密合作至關(guān)重要。廠商需共同推動(dòng)動(dòng)銷，確保產(chǎn)品流通順暢；渠道商需齊心維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序；營(yíng)銷人員則需深入了解市場(chǎng)需求，全心全意服務(wù)好消費(fèi)者。通過(guò)廠商協(xié)同，形成強(qiáng)大合力，確保公司戰(zhàn)略有效落地，共同推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展。
——雄心再起，攻堅(jiān)市場(chǎng)。在信心和齊心的基礎(chǔ)上，會(huì)議呼吁激發(fā)“雄心”，直面挑戰(zhàn)，深挖本質(zhì)問(wèn)題，聚焦重點(diǎn)精準(zhǔn)施策。通過(guò)強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)、健全市場(chǎng)管控機(jī)制、推進(jìn)渠道體系建設(shè)、持續(xù)強(qiáng)化品牌力和產(chǎn)品力，以實(shí)干精神奮力攻堅(jiān)市場(chǎng)。
三者環(huán)環(huán)相扣，保健酒業(yè)公司廠商堅(jiān)定信心、干事齊心，自是會(huì)激發(fā)攻堅(jiān)市場(chǎng)的雄心。
其實(shí)從2025年度市場(chǎng)工作會(huì)開(kāi)始，“尊商重義”已被保健酒業(yè)公司反復(fù)提及，心存感恩并與經(jīng)銷商守望相助，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商對(duì)于保健酒業(yè)公司發(fā)展的重要性。
3月14日的交流會(huì)上，茅臺(tái)高管向各渠道商長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)茅臺(tái)的深厚信任與堅(jiān)定支持表示感謝。
當(dāng)前，中國(guó)白酒消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入深度變革，從功能性消費(fèi)向情感性消費(fèi)升級(jí)。保健酒業(yè)公司如何緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，需要渠道商和廠方一起拼搏探索，不遺余力支持保健酒業(yè)，廠商協(xié)力共同推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展，以實(shí)干精神奮力攻堅(jiān)市場(chǎng)。
正如茅臺(tái)管理層在2025年度市場(chǎng)工作會(huì)上提出的，希望保健酒業(yè)公司渠道商適應(yīng)新常態(tài)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，踏實(shí)做好市場(chǎng)基礎(chǔ)，與保健酒業(yè)公司一起成長(zhǎng)。
如何攻堅(jiān)市場(chǎng)，3月14日的交流會(huì)也給出了方法論——聚焦三個(gè)策略抓好機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
一是長(zhǎng)期培育品牌力和產(chǎn)品力。要穩(wěn)步推進(jìn)品牌建設(shè)，樹(shù)立良好形象。聚焦主力品牌與主力產(chǎn)品，做好品牌培育和產(chǎn)品培育的長(zhǎng)期規(guī)劃，集中宣傳推廣，持續(xù)提升品牌知名度和美譽(yù)度。
在此前的2025年度市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司明確在2025年將以“調(diào)結(jié)構(gòu)、聚重點(diǎn)”為核心的發(fā)展思路開(kāi)展市場(chǎng)工作，通過(guò)“白酒+露酒”雙品類并駕齊驅(qū)，集中力量發(fā)展臺(tái)源、茅臺(tái)醇（慶典）、茅臺(tái)醇（錦繡）三大核心自營(yíng)產(chǎn)品。
二是短期圍繞“聚焦和平衡”矩陣發(fā)力。要聚焦“兩個(gè)主力、三個(gè)重點(diǎn)”，圍繞主力產(chǎn)品、主力市場(chǎng)以及重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)渠道商和重點(diǎn)場(chǎng)景，通過(guò)精準(zhǔn)化政策支持、打造重點(diǎn)場(chǎng)景并適配不同產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)，平衡好主力產(chǎn)品與其他產(chǎn)品、大單品與個(gè)性化產(chǎn)品之間的關(guān)系。
據(jù)媒體報(bào)道，保健酒業(yè)公司會(huì)通過(guò)茅壇、茅源、茅仙、茅鄉(xiāng)等總營(yíng)銷品牌及區(qū)域特渠品牌，扶持經(jīng)銷商培育億元級(jí)大單品，同時(shí)不斷優(yōu)化和調(diào)整品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)原有總經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，形成以“自營(yíng)+總品+區(qū)域化”品牌錯(cuò)位發(fā)展的品牌格局。
三是人、財(cái)、物的資源保障。人力方面要高效運(yùn)行，內(nèi)部管理與改革要傾向生產(chǎn)與銷售，凝聚同心干事創(chuàng)業(yè)的共識(shí)；財(cái)務(wù)方面要將市場(chǎng)費(fèi)用等優(yōu)勢(shì)資源“用在刀刃上”；物力方面要確保產(chǎn)品品質(zhì)與供應(yīng)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)，更好地服務(wù)消費(fèi)者。
這也意味著，保健酒業(yè)公司將會(huì)用更多資源開(kāi)拓市場(chǎng)，加大扶持渠道商的力度，鼓勵(lì)渠道商讓保健酒業(yè)公司主力產(chǎn)品觸達(dá)更多消費(fèi)者。
此次的交流會(huì)著重提出，面對(duì)充滿變化的市場(chǎng)環(huán)境，保健酒業(yè)公司將緊跟時(shí)代發(fā)展，積極推進(jìn)變革與轉(zhuǎn)型升級(jí)，與全國(guó)各渠道商緊密攜手，堅(jiān)定發(fā)展信心，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
“合力打開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷新局面，共同推動(dòng)保健酒業(yè)公司穩(wěn)健前行”，既是保健酒業(yè)公司廠商的最新目標(biāo)，也是公司面對(duì)市場(chǎng)變化給出的應(yīng)對(duì)之本。
來(lái)源：綜合整理茅臺(tái)融媒體中心羅樂(lè)報(bào)道
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