今年，貴州省政府工作報告提出，白酒產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值1600億元。其中，在擴(kuò)大消費(fèi)方面，將“黔酒中國行”升級為“黔酒全球行”活動，促使貴州白酒產(chǎn)業(yè)積極參與國際市場競爭，推動白酒產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
千億產(chǎn)區(qū)“出?！保F州有底氣和決心。數(shù)據(jù)顯示，2024年貴州省白酒出口52.0億元，同比增長18.5%。其中茅臺占主力，2024年出口營收首次突破50億元重要關(guān)口，創(chuàng)歷史新高。當(dāng)行業(yè)邁入存量競爭的深度調(diào)整期，尋求市場新增量成為貴州酒企關(guān)鍵期?；厥?024年，茅臺、習(xí)酒、珍酒等頭部企業(yè)多次現(xiàn)身國際舞臺；省商務(wù)廳聯(lián)動酒企抱團(tuán)出海；東南亞、香港等地成為貴州酒企主攻市場……貴州白酒“出海”是商業(yè)的遠(yuǎn)征，亦是文化的交融與共鑒，在全球化浪潮下，做大國際市場已成為貴州酒企乃至全國酒企實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。
位于泰國曼谷的茅臺 汪國鋒攝
引領(lǐng)出海浪潮
中國白酒邁入“大出海時代”，全球化是突破“內(nèi)卷”的重要方向?！白叱鋈ァ泵┡_越來越成為白酒文化出海的領(lǐng)軍者，亦是全球酒文化交流的重要組成。1月16日，茅臺在自己的2025年國際渠道商聯(lián)誼會上，分享了年度出口營收首次突破50億元的喜訊。數(shù)字背后的生動景象，是巴黎拉法耶特百貨奧斯曼店剛剛上柜茅臺酒，2月的巴黎國際烈酒展和5月的米蘭國際美食展，則早早預(yù)訂了這瓶貴州好酒的盛裝表演。一直以來，茅臺高度重視國際市場，積極設(shè)立海外渠道，服務(wù)海外消費(fèi)者。特別是自“一帶一路”倡議提出以來，茅臺把共建國家作為海外布局的重點(diǎn)落子布陣，逐漸形成橫跨五大洲的106經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并建有44家茅臺專賣店、3家茅臺文化體驗(yàn)館?！鞍拙谱呦蚝Ｍ?，實(shí)現(xiàn)國際化”。除了茅臺，貴州其他酒企也一直在探索海外市場，并有了重啟“出?！庇媱潯Ｉ鲜兰o(jì)80年代，貴州珍酒實(shí)現(xiàn)第一次出口，憑借優(yōu)異品質(zhì)，遠(yuǎn)銷美國、德國、法國、新加坡、馬來西亞、日本、韓國等20多個國家和地區(qū)，被輕工業(yè)部授予“出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)”稱號，且出口量占了銷售量的60%?！敖衲暾渚茖⒗^續(xù)穩(wěn)固東南亞市場，希望打開歐美市場，尤其是歐洲市場?！闭渚评疃杉瘓F(tuán)執(zhí)行董事、國際事務(wù)總監(jiān)吳光曙說。無獨(dú)有偶。1959年董酒實(shí)現(xiàn)第一次出海外銷，主要出口市場包括東南亞、日本及歐美地區(qū)，尤其在日本和美國市場取得了一定認(rèn)可。面對中國白酒“出?！钡谋厝悔厔?，董酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將以國際市場拓展新增量，發(fā)力國際藍(lán)海市場，提升董酒的全球影響力。
政企共赴海外
加快向外尋求增量，貴州白酒國際化目標(biāo)更加明確，貴州“出?！甭肪€也正變得更加清晰。2025年，省商務(wù)廳將帶領(lǐng)貴州白酒企業(yè)深入東南亞、非洲、歐洲等地區(qū)組團(tuán)參加國際知名展會并開展一系列“黔酒全球行”推介活動，重點(diǎn)地區(qū)包括意大利、新加坡、肯尼亞、日本、俄羅斯、馬來西亞、中國香港等地，年內(nèi)還將舉辦4場白酒出海專題培訓(xùn)會，幫助酒企熟悉白酒出海相關(guān)操作流程以及解答實(shí)操過程中的困難問題。
省商務(wù)廳酒類流通管理處有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對貴州白酒而言，“出?！爆F(xiàn)已不是一道選擇題，而是必答題，是白酒企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新的增長極。去年10月，遵義市2024年第四季度開放型經(jīng)濟(jì)聯(lián)席會暨白酒出口調(diào)研座談會，遵義提出要提升遵義白酒企業(yè)自營出口水平，促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)回流；要結(jié)合“黔酒全球行”“黔酒中國行”、國內(nèi)外重點(diǎn)展會平臺及經(jīng)貿(mào)交流活動，支持遵義白酒產(chǎn)品走出去，推動白酒進(jìn)出口貿(mào)易快速增長?！白窳x作為中國白酒的重要產(chǎn)區(qū)，擁有茅臺、習(xí)酒、珍酒、董酒等知名品牌，在國內(nèi)市場‘內(nèi)卷’競爭激烈的背景下，遵義市白酒出海尋求海外增量市場的意愿空前迫切，東南亞因其與中國地緣相近、文化相通，華人族群比例高、市場經(jīng)濟(jì)利好、消費(fèi)習(xí)慣契合以及對中華文化的認(rèn)同等多方面因素，成為中國白酒布局海外市場的主陣地。” 仁懷市茅臺鎮(zhèn)醬酒盟酒業(yè)有限公司董事長梁紹輝說。
解鎖出海思路
基于資源稟賦優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)集群沉淀的戰(zhàn)略抉擇，如今，貴州正以“一瓶酒”為支點(diǎn)撬動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。然而，貴州酒企要“走出去”并“走進(jìn)去”，依然任重而道遠(yuǎn)，關(guān)稅、標(biāo)準(zhǔn)、文化等都是需要解決的問題。為了探索“出?！甭窂?，助推貴州酒企“走出去”，去年，貴州一碼進(jìn)出口公司總經(jīng)理王小海不斷來往于東南亞、中亞等國家與地區(qū)。眺望誘人的藍(lán)海，越來越多貴州酒企摩拳擦掌，欲在海外市場爭得一席之地。在他看來，目前白酒出海最主要的目標(biāo)群體仍然是海外華人華僑，他們有著和國內(nèi)消費(fèi)者相近的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，受益于RCEP協(xié)議關(guān)稅政策，拓展東南亞國家市場正逢其時。
貴州白酒亮相海外（一碼進(jìn)出口公司供圖）
“貴州酒企尤其是中小企業(yè)要走向國際市場，需要根據(jù)不同國別制定差異化市場策略，了解當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)市場信息，如文化差異、市場競爭、政策與技術(shù)壁壘、品牌影響力等，積極建設(shè)酒文化與產(chǎn)品貿(mào)易推廣平臺，打造白酒產(chǎn)區(qū)及企業(yè)的國際傳播模式?！?王小海說。目前，一碼進(jìn)出口公司正在以馬來西亞等東南亞國家作為白酒出海的模板市場，進(jìn)行市場調(diào)研、開展品牌活動，把產(chǎn)品推向國際市場，打開白酒國際化的大門。整合省內(nèi)酒企及海外資源，破除白酒出海的海外知識產(chǎn)權(quán)（商標(biāo)注冊、包裝設(shè)計版權(quán)登記等）、酒體檢測注冊、海外進(jìn)口酒牌、海外消費(fèi)場景拓展及白酒消費(fèi)文化傳播等問題，助力黔酒出海。隨著“一帶一路”倡議深入推進(jìn)和RCEP協(xié)定實(shí)施，貴州白酒加快國際化步伐。在進(jìn)出口和對外投資環(huán)節(jié)，白酒產(chǎn)業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)面臨新的挑戰(zhàn)，需要整合資源，創(chuàng)新機(jī)制，做出綜合應(yīng)對?！百F州酒企的海外知識產(chǎn)權(quán)布局亟需補(bǔ)課。”貴州省律師行業(yè)黨委副書記、貴州省律師協(xié)會會長白敏表示，可從完善海外知識產(chǎn)權(quán)布局、建立貴州白酒海外維權(quán)中心、建立海外合作機(jī)制、加強(qiáng)地理標(biāo)志保護(hù)、推動貴州醬酒申請進(jìn)入世界非遺、專業(yè)人才隊伍建設(shè)等方面著手，重視專業(yè)法律服務(wù)和知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)，主動采購專業(yè)服務(wù)來應(yīng)對跨境維權(quán)挑戰(zhàn)的意識。
來源：貴州日報天眼新聞
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