文/今時品牌實驗室 清月
12月26日，同創(chuàng)共贏，高質發(fā)展——茅臺文旅公司2025年經銷商聯(lián)誼會在貴陽召開，系茅臺文旅公司成立以來，組織召開規(guī)格最高的市場工作會議。
茅臺集團黨委書記、董事長張德芹在現場表示，茅臺文旅公司發(fā)展勢頭良好，取得了較好成績，這是與廣大經銷商一同并肩作戰(zhàn)、披荊斬棘和開疆拓土的結果。接下來，集團將不遺余力地支持茅臺文旅公司做強做優(yōu)做大，讓茅臺文旅成為展示茅臺文化和傳播茅臺文化的重要窗口。
張德芹講話
近年，茅臺文旅公司以破竹之勢，聚焦主責主業(yè)，聚勢發(fā)力發(fā)展，取得了發(fā)展速度、發(fā)展質量和發(fā)展規(guī)模的三大突破，2023年、2024年連續(xù)兩年入選貴州百強企業(yè)，2024年入選文旅集團品牌傳播力百強榜單。值得關注的是，文創(chuàng)版塊已成為茅臺文旅公司的重要增長極。
會議表明，2025年，茅臺文旅公司將緊緊抓住“貴州加快旅游產業(yè)化發(fā)展”和“集團做大酒旅板塊”的戰(zhàn)略機遇，聚焦“強創(chuàng)意、成體系、樹品牌、優(yōu)渠道、提服務”的市場策略。
集團支持，加大力度，
嚴守質量與服務
張德芹認為，茅臺文旅公司是茅臺比較年輕的子公司。近年來，茅臺文旅公司緊緊抓住“集團做大酒旅板塊”的戰(zhàn)略機遇，聚焦主責主業(yè)，聚勢發(fā)力發(fā)展，做了大量卓有成效的工作，發(fā)展勢頭良好，取得了較好成績。成績的取得，離不開經銷商的支持、關心和呵護，也是茅臺與廣大經銷商一同并肩作戰(zhàn)、披荊斬棘和開疆拓土的結果。
就做好下步工作，張德芹強調，一是加大支持力度。在當今多元化的時代，隨著物質基礎的夯實、消費觀念的轉變和文化自信的提升，文創(chuàng)產品不斷滿足著人們日益增長的精神文化需求，文旅產業(yè)日益成為新興的戰(zhàn)略性支柱產業(yè)和具有顯著時代特征的民生產業(yè)、幸福產業(yè)，迎來了更加廣闊的發(fā)展空間和更加美好的發(fā)展前景。集團將不遺余力地支持茅臺文旅公司做強做優(yōu)做大，讓茅臺文旅成為展示茅臺文化和傳播茅臺文化的重要窗口。
二是嚴把產品質量關。近年來，“茅臺文創(chuàng)”在文創(chuàng)細分市場異軍突起，成為繼“故宮文創(chuàng)”“敦煌文創(chuàng)”之后的新興力量，品牌影響力日益擴大。對茅臺文旅公司的產品質量、產品調性等，集團一定會嚴格把關，讓“文旅出品、必是精品”的產品理念得到深入踐行，為消費者打造出一系列高端稀缺、質量過硬和高性價比的文創(chuàng)精品。
三是主動做好服務。質量和服務是奠定茅臺長遠發(fā)展的基石，茅臺團隊要主動給消費者服好務，為經銷商排憂解難、助力解困，不斷提升服務保障能力。同時，希望經銷商與茅臺一道，堅定走好茅臺特色文旅發(fā)展之路，努力深耕精耕市場，攜手前行，共同進步成長，不斷開創(chuàng)茅臺文旅更加美好的未來。
高質發(fā)展，
敘述新質生產力的“新”與“力”
如何從“賣酒”到“賣生活方式”，茅臺文旅公司的2024年在酒旅融合產業(yè)發(fā)展上給出了具象化的答案。
萬波致辭
茅臺集團黨委委員、副總經理萬波在致辭中表示，茅臺文旅公司步入文創(chuàng)賽道以來工作已初見成效，發(fā)展趨勢穩(wěn)中向好，文旅產業(yè)基礎和規(guī)模逐漸夯實，文創(chuàng)產品和品牌的影響也在逐步提升。成績來之不易，未來更為可期。
“新”在文化，“力”在影響。[b]
[/b]文旅，以文化為名，在認真踐行茅臺集團“順天敬人、明理厚德”的核心價值觀時創(chuàng)造出快速增長的優(yōu)績。將文化落在創(chuàng)意與旅游中，形成了獨具特色的茅臺文創(chuàng)與文旅。
陳我權作工作報告
在消費者走入文旅景點時，與其場景、產品進行情感互動，建立深度鏈接，不僅加深對茅臺品牌的認知，更在國家與貴州省文旅發(fā)展號召方面助力。
“新”在文創(chuàng)，“力”在親和。
2024年，茅臺文旅公司構建起酒文創(chuàng)、文創(chuàng)酒、茅臺文創(chuàng)衍生品、小茅IP周邊產品等四大產品矩陣，聚集國內頂級設計創(chuàng)意團隊力量，匯聚全國各地非遺、民間和頭部企業(yè)精湛工藝，覆蓋酒類、陶瓷、木質、布藝、金屬等材質領域，逐步實現產品系列化、精品化。圍繞“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造”，不斷解碼文化創(chuàng)意與商業(yè)創(chuàng)新內涵，全年開發(fā)文創(chuàng)產品榮膺各類獎項與口碑。
張偉民作演講
上海交大文創(chuàng)學院黨委書記、院長、“新文創(chuàng)”CEO企業(yè)家研修班學術主任張偉民在演講中分享，“文化”與“創(chuàng)意”賦能“載體”后，普通的產品附加上了超出用戶期待的價值，讓用戶們愿意為賦能后的產品付出更多的情感與價值，實現品牌的溢價和升值。因此，好的文創(chuàng)不但有經濟效益更有品牌效益。不僅是可以售賣的“產品”，更是可以傳播的“品牌”。
可見，茅臺文創(chuàng)匯集了社會各界的多元資源，打造出的產品以深情感體驗、高情緒價值、強品牌認知走入大眾。
萬波認為，未來，茅臺文創(chuàng)要站到高處、謀到遠處、做到深處——站在茅臺品牌的高度，站在中國知名民族品牌的高處，讓茅臺文化“火”起來；以非物質的符號、意義、情緒等更高層次需求，點燃創(chuàng)意的引擎，最終通過現代化的設計語言，呈現出茅臺獨特的文化敘事方式與產品形式表達，打造成為傳遞茅臺溫度、彰顯茅臺態(tài)度、倡導茅臺主張、服務高品質生活的新時代茅臺文創(chuàng)體系；成為茅臺集團新的經濟增長點，擔當茅臺品牌“營”的重要使命，負起年輕消費群體“育”的重要責任，讓更多人愛上茅臺。
“新”在文旅，“力”在滲透。
當前，文旅產業(yè)正在以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，業(yè)態(tài)邊界不斷拓寬，呈現出“萬物皆可文旅”的發(fā)展態(tài)勢，新物種、新場景、新商業(yè)模式不斷涌現，文旅消費正成為一種新的生活方式，并迎來一個全新的產業(yè)重塑期。
在國家明確提出文旅產業(yè)是“新興的戰(zhàn)略性支柱產業(yè)”的前提下，茅臺文旅迅速集合茅臺與其余省內旅游資源，在多個節(jié)假日“旅游熱”節(jié)點，為消費者提供了便捷、豐富的文旅服務。
實干進取，
構筑2025年度與更遠未來
茅臺文旅公司黨總支書記、董事長陳我權在報告中表示，2025年將緊緊抓住“貴州加快旅游產業(yè)化發(fā)展”和“集團做大酒旅板塊”的戰(zhàn)略機遇，聚焦“強創(chuàng)意、成體系、樹品牌、優(yōu)渠道、提服務”的市場策略。
茅臺文旅公司用產品、體系、品牌、渠道、服務五大方面的全力提升，進行2025年度工作展望。
強創(chuàng)意，小步快跑，快速迭代，開發(fā)更多“有品位、有調性”產品。以設計創(chuàng)新與消費者共鳴，助力茅臺文創(chuàng)產品高速增長、快速迭代、持續(xù)進化。推陳出新，延續(xù)經典，聚焦頂流。
成體系，系統(tǒng)謀劃，分步實施，塑造“1+2+N”產品體系，做好頂層設計?！?”是指文創(chuàng)酒類產品，“2”是指酒文創(chuàng)類和茅臺文化衍生品，“N”是指小茅IP的各種創(chuàng)意表達。2025，做大“1”的盤子，提升“2”的體量，拓展“N”的邊界。
樹品牌，發(fā)揮優(yōu)勢，搶占賽道，打造中國創(chuàng)意酒具第一品牌。立足茅臺文化根基，聚焦各類場景需求，打造中國高端創(chuàng)意酒具系列產品。
優(yōu)渠道，創(chuàng)新模式，強化終端，打造共創(chuàng)共享共贏平臺。探索合作模式創(chuàng)新，創(chuàng)新產品開發(fā)和銷售模式，精細規(guī)劃渠道建設計劃，提高經銷商隊伍質量，精準化銷售場景，拓寬數字營銷渠道，樹立價格標桿，統(tǒng)一產品話術，精準營銷策略，不斷擴大茅臺文創(chuàng)的輻射面，實現線上與線下互補。
提服務，政策傾斜，宣推助力，為渠道銷提供更大保障。將服務關口前移，在動銷分析上加大力度，加大對優(yōu)質經銷商、重點市場、薄弱市場的支持扶持力度，主動為經銷商排憂解難、助力解困，優(yōu)化溝通協(xié)調機制，不斷提升服務保障能力，在訂貨、培訓、宣傳、售后等環(huán)節(jié)，充分調動公司資源為經銷商做好服務，強化營銷資源配置，協(xié)同新媒體傳播、公域平臺等力量，開展新品造勢，構建“全渠道”精細化營銷推廣體系。
同創(chuàng)共贏，
以感恩與決心攜手經銷商
2024年，茅臺文旅公司立足“共創(chuàng)、共進、共贏”，持續(xù)發(fā)力渠道載體布局，營銷體系更加立體。已建立起線上線下全覆蓋的經銷網絡，以多家經銷商觸達多個省市，專營、商超、景區(qū)、酒店等渠道終端市場多點開花。京東、天貓、抖音茅臺文旅官旗店上線運營，實現了產品到消費者的快速觸達，小茅IP形象逐步被市場化認知和認可，進一步增加品牌曝光度。
面對多變的市場形勢，茅臺文旅公司與各經銷商守望相助，沉著應對困難和挑戰(zhàn)，不斷更新思維，拓展思路，創(chuàng)新招、出實招，才得以在市場建設方面取得預期效果。
感謝經銷商，是此次會議的共識內容。
進入2025，茅臺文旅公司依舊將扶持經銷商作為工作重點，在其服務規(guī)劃上，應用政策與宣推等為經銷商排憂解難、保障利益。
會議中，茅臺文旅公司為優(yōu)秀經銷商頒獎，并邀請兩家優(yōu)秀經銷商作市場經驗分享，將感謝與培育并行，為經銷商表彰同時樹立發(fā)展范本，讓經銷商們增進感情、交流共進。
經銷商在分享中說道，是茅臺集團、茅臺文旅給予堅實依靠與智慧源泉，專業(yè)培訓、市場支持讓經銷商無畏前行。
頒發(fā)杰出貢獻獎
頒發(fā)優(yōu)秀經銷商獎
頒發(fā)風雨同行獎
頒發(fā)最佳新銳獎
頒發(fā)數字營銷貢獻獎
頒發(fā)年度最佳合作伙伴獎
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