據茅臺醬香芳華消息，茅臺醬香酒公司決定面向社會公開招募茅臺醬香酒京東、天貓旗艦店運營商。
公告顯示，茅臺醬香酒公司計劃為旗艦店提供11款自營產品，規(guī)劃配額合計為108噸，2025年單個店鋪合同計劃金額為1億元。
茅臺醬香酒公司為產品設置基礎量約7500萬元。意向運營商結合自身實際情況，須在基礎量之上再增加2500萬元產品，產品總量規(guī)劃不低于1億元（以上均按到岸價計算）。
公告里的產品規(guī)劃顯示，單個產品總需求量不得超過30噸（噸數取整），生肖產品不得增量，增加量部分的平均單噸價格將作為一項評分指標。在確定運營商后，茅臺醬香酒公司將根據實際情況確定最終產品投放規(guī)劃，新品及文創(chuàng)產品由茅臺醬香酒公司統籌安排。
公告中提到，關于產品售價方面，運營商須按照茅臺醬香酒公司電商聯誼會的要求制定銷售價格，經審核通過后，方可進行銷售。
具體公告全文如下：
隨著互聯網的發(fā)展以及電子商務的日益成熟，線上銷售渠道已成為白酒企業(yè)拓展市場、提升品牌影響力的重要途徑。為更好地做好茅臺醬香系列酒的線上營銷工作，現決定面向社會公開招募茅臺醬香酒京東、天貓旗艦店運營商。
一、產品規(guī)劃
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考慮旗艦店性質，為豐富旗艦店產品種類，茅臺醬香酒公司計劃為旗艦店提供11款自營產品，2025年單個店鋪合同計劃金額為1億元。
茅臺醬香酒公司為產品設置基礎量約7500萬元（詳見：旗艦店基礎配額規(guī)劃表）。意向運營商結合自身實際情況，須在基礎量之上再增加2500萬元產品，產品總量規(guī)劃不低于1億元（以上均按到岸價計算）。
單個產品總需求量不得超過30噸（噸數取整），生肖產品不得增量，增加量部分的平均單噸價格將作為一項評分指標。在確定運營商后，茅臺醬香酒公司將根據實際情況確定最終產品投放規(guī)劃，新品及文創(chuàng)產品由茅臺醬香酒公司統籌安排。
二、銷售價格
運營商須按照茅臺醬香酒公司電商聯誼會的要求制定銷售價格，經審核通過后，方可進行銷售。
三、店鋪名稱
京東平臺：茅臺醬香酒旗艦店
天貓平臺：茅臺醬香酒旗艦店
四、開設方式
（一）招募方式
面向社會公開招募。
（二）平臺及店鋪規(guī)劃
擬在京東平臺、天貓平臺各開設1家茅臺醬香酒旗艦店，并各招募1家運營商進行店鋪運維。意向運營商可同時報名京東旗艦店和天貓旗艦店。若同時中標，最終只能由中標單位選擇其中一個店鋪進行運營，另外一個旗艦店根據遞補原則選擇中標單位。
（三）店鋪運營方式
茅臺醬香酒公司作為店鋪的總控，把握店鋪運營方向。運營商作為運營方，向公司采購產品，并根據公司、平臺以及市場情況，動態(tài)制定店鋪運營策略及銷售方案報批后執(zhí)行。
（四）運營期
項目自簽署之日起生效，運營期至2025年12月31日結束。在運營期間，公司將根據運營情況對運營商進行考核，有權根據運營情況提前終止合作，運營結束后，結合公司規(guī)劃及運營商考核情況，決定是否繼續(xù)合作和授權開設茅臺醬香酒旗艦店。
五、運營費用
2025年，公司根據運營商的打款金額的10%給予費用支持。運營商須按照茅臺醬香酒公司流程進行報批，該費用用于旗艦店的運營以及促銷推廣。
六、保證金
每個店鋪初始保證金為50萬元，如運營商出現違反約定、對公司、品牌或產品造成影響的行為，根據情況對運營商保證金進行扣除，運營商需在保證金扣除后1周內補齊，否則暫停業(yè)務辦理。
附件：茅臺醬香酒京東、天貓旗艦店運營商招募流程及要求方案
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司
2024年12月3日
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（聯系電話：0851—22385354）
附件：
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茅臺醬香酒京東、天貓旗艦店運營商
招募流程及要求方案
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一、報名條件
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（一）具有中華人民共和國境內依法登記注冊的獨立法人資格，具有獨立承擔民事責任的能力：提供有效的工商部門頒發(fā)的統一社會信用代碼的營業(yè)執(zhí)照副本復印件并加蓋公章。
（二）具有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄：提供2023年1月至今任意連續(xù)三個月繳納稅收和社會保障資金憑證等相關資料。
（三）具有專業(yè)人才和協作團隊能力：提供具有本次項目運營所必需的專業(yè)人才和團隊組織架構的承諾函加蓋公章（自行承諾，格式自擬）。
（四）本項目不接受的運營商：
1.單位負責人為同一人或存在控股、管理關系的不同運營商同時參與本項目比選活動（自行承諾，格式自擬）。
2.被責令停業(yè)，暫扣或吊銷執(zhí)照，或吊銷資質證書，執(zhí)照、資質證書過期或引起執(zhí)照、資質證書變更的事項而未變更執(zhí)照、資質證書的情形（自行承諾，格式自擬）。
3.進入清算程序，或被宣告破產，或其他喪失履約能力的情形（自行承諾，格式自擬）。
4.在國家企業(yè)信用信息公示系統（http://www.gsxt.gov.cn/）中被列入嚴重違法失信企業(yè)名單（提供查詢結果網頁截圖標明查詢時間，并自行承諾無嚴重違法失信情況，格式自擬）。招商人保留在該網站復核的權利。
5.在“信用中國”網站（https://www.creditchina.go v.cn/）或中國執(zhí)行信息公開網（http://zxgk.court.gov.cn/）中被列入失信被執(zhí)行人名單（提供上述任意一個網站查詢結果網頁截圖并標明查詢時間，并自行承諾無被列為失信被執(zhí)行人情況，格式自擬）。招商人保留在該網站復核的權利。
6.運營商及其法定代表人在近五年內有行賄犯罪行為的（提供在中國裁判文書網（http://wenshu.court.gov.cn/）中查詢的結果網頁截圖并標明查詢時間，并自行承諾在近五年內無行賄犯罪行為，格式自擬）。招商人保留在該網站復核的權利。
（五）本項目不允許分包和轉包（自行承諾，格式自擬）。
（六）本項目不接受聯合體參與招商活動。
二、報名要求
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（一）需具有3年以上京東或天貓平臺運營經驗。
（二）2023年度自有店鋪在京東和天貓的酒水累計銷售金額超過2億元。
（三）提供公司運營團隊人員名單，團隊人數不得少于10人。提供人員的個人簡歷、工作案例和近半年供應商為其繳納社保的證明材料。
（四）需要有300元—1000元價位段白酒產品的京東、天貓店鋪運營經驗。
（五）參與招募運營商可同時報名京東旗艦店和天貓旗艦店。若同時中標，最終只能由中標單位選擇其中一個店鋪進行運營，另外一個旗艦店根據遞補原則選擇中標單位。
三、項目要求
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（一）運營能力要求
1.應具備電商平臺專業(yè)運維團隊（包括但不限于店鋪運營、市場策劃、數據分析、活動運營、流量運營、私域運營、視覺設計、客服崗位等專業(yè)人員），具有較強的運營和管理的能力。
2.制定營銷運維策劃方案，內容應圍繞茅臺醬香酒公司業(yè)務，緊扣茅臺醬香酒公司發(fā)展主題。內容包括但不限于店鋪運維、市場分析、目標用戶定位、產品策略、價格策略、促銷活動設計、渠道整合、內容營銷、用戶畫像與個性化推薦、智能化運維以及效果評估與優(yōu)化等關鍵要素，以實現品牌推廣、用戶增長和銷售轉化的全面目標。
3.銷售指標：各平臺2025年合同規(guī)劃為1億元。
4.應具備優(yōu)質、安全、快捷的客服服務團隊 。
5.應具有品牌輿論風險突發(fā)事件應急處理能力。
6.應具有電商運營數據分析能力。
7.應具備優(yōu)質、安全、快捷的倉儲物流服務。
8.應具備與所屬平臺較好的關系。
9.有同類電商平臺產品運營經驗。
（二）其他要求
1.在服務過程中茅臺醬香酒公司向運營商提供的素材、企業(yè)信息等所有資料文件，運營商應嚴格保密。
2.在服務過程中運營商應服從茅臺醬香酒公司的管理，并依照服務過程中的業(yè)績及響應度給予運營商考核，考核不達標的，茅臺醬香酒公司不予續(xù)簽協議。
3.在本項目執(zhí)行過程中茅臺醬香酒公司向入圍運營商提供的任何有關茅臺醬香酒公司的信息，以及入圍運營商根據茅臺醬香酒公司提供的有關信息、資料而產生的服務成果，其知識產權和其他權益全部歸茅臺醬香酒公司所有。未經茅臺醬香酒公司事先書面許可，入圍運營商不得以任何形式自行使用、擅自許可任何第三方使用，入圍運營商應對涉及茅臺醬香酒公司的一切合作信息嚴格保密，嚴禁以茅臺醬香酒公司名義進行任何商務承諾。
4.運營商須為茅臺醬香酒公司開設子賬號和開通所有權限，便于查看運營狀況。
四、招募流程
本次招募按照網上報名，資格初審、現場比選和簽訂協議等流程進行。
（一）網上報名
1.參選單位須在2024年12月15日前，將報名表及相關材料發(fā)送至郵箱：MTJXJQJDZM@163.com，逾期不予受理。
2.本次報名實行誠信報名制度，參選單位須仔細閱讀本招募公告并簽署提交《誠信承諾書》，參選單位填報信息需與本企業(yè)情況一致，且符合招募條件及要求。若存在弄虛作假或隱瞞信息，一經查實，取消報名或簽訂協議資格。
（二）資格初審
1.公司根據招募條件及要求、項目需求等，數字化與電商運營中心對已提交報名申請的單位進行資格初審，確認資料是否符合招募要求。資格初審期間，報名單位應隨時關注報名郵箱，資格初審未通過的，審核結果會注明原因。由于報名信息錯填漏填或上傳照片、資料不符合要求導致初審未通過的，報名單位可及時修改報名信息并重新提交報名申請。
2.資格初審通過后，報名單位不得再修改任何報名信息。截至資格初審的終止時間，報名單位提交的報名申請仍未審核通過的，視為報名失敗。
3. 通過資格初審后24小時內，報名單位未提出參選異議的，視為已確認進入現場比選環(huán)節(jié)，比選確認后無故不參加比選的單位將列入茅臺醬香酒公司運營不誠信人員名單，以后不得參加茅臺醬香酒公司組織的各類運營比選。
4.比選確認后，茅臺醬香酒公司向報名單位提供策劃運營方案及店鋪裝修的比選輔助材料（含招募企業(yè)文化、產品宣傳畫冊、企業(yè)素材等材料）。
（三）實地考察
由數字化與電商運營中心牽頭，聯合市場督察部、相應省區(qū)組成考察組，一起對初步入圍運營商實際經營情況進行考察。
（四）評選材料
現場比選前，將通知參加比選單位提供比選材料，包括但不限于以下內容：
1.過往優(yōu)秀案例：應涵蓋店鋪從0到1的發(fā)展歷程、用戶沉淀的方式以及提升會員黏性的策略等內容。
2.客服指標：提供一個店鋪相關案例運營平臺截圖，涉及店鋪客服各項達成指標。
3.2025年增量產品規(guī)劃：經銷商增量產品計劃，按增量部分按照進貨金額/計劃量計算平均噸單價。
4.店鋪人員團隊配置：提供店鋪運營所需的人員配置名單，職務，從事電商平臺快消品運營服務工作經驗等。
5.2025年店鋪運營方案：店鋪運營方案應包含店鋪定位、裝修、產品管理、營銷推廣、客戶服務及數據分析等內容。
6.2025年費用規(guī)劃方案：在制定費用規(guī)劃時，需結合產品計劃綜合考慮貨品銷售規(guī)劃、場域規(guī)劃、私域會員運營、財務預算和人員組織搭建等多個方面，須確保 ROI 規(guī)劃合理。
7.協助管理平臺方案：協助公司管控旗艦店所在平臺產品銷售。
（五）現場比選
1.比選時間：以茅臺醬香酒公司通知為準。
2.比選地點：以茅臺醬香酒公司通知為準。
3.現場闡述時間：各參選企業(yè)闡述時間為30分鐘。
五、比選規(guī)則及評分
（一）評審小組組長由茅臺醬香酒公司工作人員組成。評審小組根據各候選運營商綜合得分由高到低的順序進行排名，得分相同的按產品計劃得分優(yōu)劣順序排列。
（二）茅臺醬香酒公司將按照排名，選取第一名為候選運營商。
（三）如有候選運營商因資格復審不合格，導致不符合招募要求或自愿放棄的，按照總成績從高到低的順序依次遞補。遞補對象總成績并列的，以現場比選運營方案成績較高者為遞補對象。
六、注意事項
（一）各參選單位需在比選當天提交招募比選文件（需加蓋公章，電子版）。
（二）各參選單位結合比選地點交通情況提前做好路線和時間規(guī)劃，招募產生的所有費用自理。
（三）各參選單位提前確定2-3名人員參加現場比選，確定一名人員作現場闡述，旁聽人員可在匯報人員闡述結束后且時間充裕情況下作補充闡述。現場匯報完畢退場時上交全部匯報資料的紙質檔并現場編號。
（四）若在比選全過程發(fā)現或接到舉報并查實確有違法違規(guī)操作行為的單位，列入茅臺醬香酒公司運營商招募比選項目黑名單，取消本次比選資格及后期其他運營商招募參選資格。
（五）若在比選全過程發(fā)現或接到舉報提交材料與報名單位實際情況不符合的，經查證屬實的，列入茅臺醬香酒公司運營商招募比選項目黑名單，取消本次比選資格及后期其他運營商招募參選資格。
附件：
1.報名表
2.承諾書
3.旗艦店基礎配額計劃表
來源：茅臺醬香芳華
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