文/今時(shí)品牌實(shí)驗(yàn)室 思橙 昱瑾
“讓世界愛(ài)上茅臺(tái)，讓茅臺(tái)香飄世界”，茅臺(tái)國(guó)際化腳步不停。11月21日至29日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、總會(huì)計(jì)師、董事會(huì)秘書(shū)劉剛率隊(duì)走進(jìn)德國(guó)、西班牙、法國(guó)進(jìn)行考察交流，先后參觀拜訪了德、西、法三地著名的釀造廠、酒莊、企業(yè)、協(xié)會(huì)、商會(huì)等，與三地茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商深入交流。
期間，茅臺(tái)一行還深入當(dāng)?shù)刂馁?gòu)物中心、茅臺(tái)線(xiàn)下體驗(yàn)店等場(chǎng)所，詳細(xì)了解終端售價(jià)、消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)客群、消費(fèi)方式、發(fā)展趨勢(shì)等情況，摸底歐洲酒業(yè)市場(chǎng)建設(shè)情況。同時(shí)，在三國(guó)多個(gè)城市相繼舉辦“茅臺(tái)之夜”品鑒會(huì)、美食節(jié)、品牌文化展等品牌推廣活動(dòng)，讓茅臺(tái)文化出國(guó)更“出圈”，彰顯了中國(guó)品牌在國(guó)際舞臺(tái)上的文化底蘊(yùn)與匠心品質(zhì)，持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)白酒國(guó)際化進(jìn)程。此次在德國(guó)、西班牙、法國(guó)多個(gè)城市相繼舉辦的“茅臺(tái)之夜”品鑒會(huì)、美食節(jié)、品牌文化展等品牌推廣活動(dòng)成為亮點(diǎn)，以文化為媒持續(xù)豐富“茅臺(tái)之夜IP”，傳播茅臺(tái)文化，講好茅臺(tái)故事，更彰顯了中國(guó)品牌在國(guó)際舞臺(tái)上的文化底蘊(yùn)與匠心品質(zhì)，引領(lǐng)中國(guó)白酒國(guó)際化進(jìn)程。
茅臺(tái)酒股份公司黨委副書(shū)記、工會(huì)主席、監(jiān)事會(huì)主席游亞林參加相關(guān)活動(dòng)。
“茅臺(tái)之夜IP”海外效應(yīng)顯現(xiàn)
茅臺(tái)，不僅是一瓶酒，也是一種美好生活方式的倡導(dǎo)。
中國(guó)白酒想要真正融入國(guó)際市場(chǎng)，還需要注重培育海外消費(fèi)者對(duì)白酒的接受度、品飲習(xí)慣，以及融入生活方式。這也成為茅臺(tái)探索品牌國(guó)際化的重要途徑之一。
在德國(guó)期間，茅臺(tái)連續(xù)三天先后在威斯巴登、漢堡和柏林舉辦了“茅臺(tái)之夜”品鑒晚宴。晚宴上，穿著中國(guó)苗族服飾的迎賓人員，茅臺(tái)經(jīng)典商標(biāo)，茅臺(tái)酒釀造工藝和系列產(chǎn)品展板……濃厚的茅臺(tái)品牌氛圍，打開(kāi)了一扇通往茅臺(tái)文化世界的窗口；
西班牙“暖冬之夜”，極具西班牙特色的Tapas小吃與茅臺(tái)王子酒特制雞尾酒，充滿(mǎn)地中海風(fēng)味的餐食與幽雅細(xì)膩、醇厚豐滿(mǎn)的茅臺(tái)酒，為在場(chǎng)嘉賓打造出別具一格的品鑒盛宴；
法國(guó)塞納河畔，埃菲爾鐵塔下上演的茅臺(tái)品牌文化展，茅臺(tái)紅與巴黎藍(lán)碰撞出浪漫的紫色，歷史影像與文書(shū)生動(dòng)講述茅臺(tái)品牌故事；茅臺(tái)中法美食節(jié)上，各種“茅臺(tái)風(fēng)味”的特色美食，讓大家沉浸于其中，充分地感受到由茅臺(tái)酒創(chuàng)造出的愜意生活，增進(jìn)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同與喜愛(ài)。
德國(guó)漢堡“茅臺(tái)之夜”品鑒會(huì)
從“香起東方 干杯萊茵”到馬德里茅臺(tái)“暖冬之夜”，再到“香”聚巴黎——茅臺(tái)中法美食節(jié)、“當(dāng)塞納河與美酒河‘香’遇”——茅臺(tái)品牌文化展，茅臺(tái)以“文化”為軸，以活動(dòng)為載體，將“順天敬人 明理厚德”的核心價(jià)值觀作為茅臺(tái)走向世界的精神內(nèi)核，浸潤(rùn)與傳播到海外消費(fèi)者的生活當(dāng)中。
法國(guó)國(guó)家工業(yè)促進(jìn)協(xié)會(huì)拜訪及座談
自茅臺(tái)在海外推出“茅臺(tái)之夜”IP，美食與美酒形成的化學(xué)反應(yīng)，加速了中外文化的傳遞，也為茅臺(tái)講好品牌內(nèi)核故事，拓展品牌國(guó)際化，開(kāi)辟了更廣闊的空間。
以文會(huì)“友”擴(kuò)大海外消費(fèi)群體
與會(huì)嘉賓共同點(diǎn)贊茅臺(tái)
俗話(huà)說(shuō)，喝盡天下美酒，交盡天下好友。“友”由各方共同愛(ài)好相結(jié)合而產(chǎn)生，也因各方交流互鑒而進(jìn)步。
茅臺(tái)國(guó)際化，也在探索構(gòu)建更緊密的‘友’式關(guān)系，從“朋飲”升華為“友飲”，拓展國(guó)際“朋友圈”。
考察法國(guó)卡慕干邑酒莊，學(xué)習(xí)干邑制作流程
從今年1月起到11月以來(lái)，茅臺(tái)先后赴瑞士、意大利、印尼、泰國(guó)、老撾、中國(guó)香港、馬來(lái)西亞、越南、日本、新加坡、澳大利亞、新西蘭等地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和品牌推廣活動(dòng)，加強(qiáng)與國(guó)際酒企、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的溝通交流，在持續(xù)深耕國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也將“文化”作為媒介，通過(guò)開(kāi)展一系列多形式的品牌推廣活動(dòng)，打開(kāi)了一扇扇茅臺(tái)與世界溝通的大門(mén)，推動(dòng)中國(guó)白酒與海外消費(fèi)者接軌，中國(guó)酒文化的影響力在日益劇增。
德國(guó)柏林“茅臺(tái)之夜”品鑒會(huì)
此次走進(jìn)德國(guó)、西班牙、法國(guó)三地，落地歐洲市場(chǎng)，茅臺(tái)更側(cè)重有內(nèi)容、有形式、有載體、有受眾的品牌推廣策略。
通過(guò)舉辦以中國(guó)酒文化和茅臺(tái)文化為核心的主題品鑒會(huì)與文化展覽，不僅豐富了茅臺(tái)在國(guó)際舞臺(tái)上的敘事維度，更以“美酒配美食”的獨(dú)特方式，倡導(dǎo)了一種融合茅臺(tái)元素的美好生活理念，從精神層面強(qiáng)化了海外消費(fèi)者的情緒價(jià)值，也進(jìn)一步加深茅臺(tái)與海外消費(fèi)者“友式”的情感聯(lián)系。
“美食+美酒”倡導(dǎo)茅臺(tái)的美好生活方式
可以說(shuō)，茅臺(tái)愈加鮮明的國(guó)際化路徑離不開(kāi)文化的支撐，文化一直是茅臺(tái)與世界共鳴的“情感紐帶”。
茅臺(tái)的國(guó)際化道路是響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略的必然選擇，也是提升品牌國(guó)際影響力、拓寬市場(chǎng)空間的重要途徑。發(fā)展至今，茅臺(tái)產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，茅臺(tái)國(guó)際化已打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
德國(guó)漢堡“茅臺(tái)之夜”品鑒會(huì)
歐洲市場(chǎng)是茅臺(tái)未來(lái)國(guó)際化的重點(diǎn)市場(chǎng)，本次歐洲行也是茅臺(tái)國(guó)際化戰(zhàn)略加速落地的重要體現(xiàn)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，歐洲市場(chǎng)目前系統(tǒng)化、本土化的茅臺(tái)品牌推廣還有很大一部分上升空間。下步，茅臺(tái)將矢志不渝推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，通過(guò)“兩推廣”——品牌、產(chǎn)品推廣和“一轉(zhuǎn)化”——客群轉(zhuǎn)化六大支持體系，即品宣、法規(guī)、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和政策，實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品出口向集產(chǎn)品、服務(wù)與文化于一體的全方位出海轉(zhuǎn)變。
茅臺(tái)中法美食節(jié)
可以看到，未來(lái)茅臺(tái)如何繼續(xù)以“文化”為重點(diǎn)來(lái)精耕國(guó)際市場(chǎng)，從單一產(chǎn)品出口向集產(chǎn)品、服務(wù)與文化于一體的全方位“出?！鞭D(zhuǎn)變，以消費(fèi)者為核心更加立體、全面地講好茅臺(tái)內(nèi)核故事，以更加開(kāi)放的姿態(tài)布局國(guó)際化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，成為其發(fā)展關(guān)鍵。
加載中,請(qǐng)稍侯......