近期，抖音平臺上多位茅臺酒商分享了他們令人矚目的銷售業(yè)績，進(jìn)一步證明了茅臺酒的市場需求。
“茅臺銷售旺季表現(xiàn)良好，今天賣出了七八百瓶大件飛天，小件飛天也賣了近百瓶，還包括一些15年的散花。”網(wǎng)名為“青島茅臺杠精”的茅臺酒商在抖音平臺表示。
同樣在抖音平臺網(wǎng)名為“青島娜姐茅臺”的酒商表示：“中秋茅臺終于忙起來了，好多茅臺也開始動銷了。前兩天進(jìn)了50件茅臺，今天也是銷售一空，龍年茅臺現(xiàn)在店里只剩下一件，也是賣了二三十件，其他的貨陸陸續(xù)續(xù)都有銷售，忙起來的感覺特別好”。
山東寶真國際酒業(yè)有限公司的唐先生表示，“今年中秋，我們的貨源量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足市場需求，超出了預(yù)期。除了飛天茅臺一如既往地暢銷外，精品茅臺、龍茅以及15年茅臺的動銷表現(xiàn)也非常出色”北京金源騰達(dá)商貿(mào)有限公司的陳先生總結(jié)動銷情況也表示，“今年中秋節(jié)期間，飛天茅臺的銷量相比往年有所增長，精品茅臺的表現(xiàn)同樣亮眼。然而，我們的供貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的強(qiáng)勁需求。”
“最近大件飛天一直沒到貨，上次配完貨之后，小件這次到貨，大件沒有到貨。包括再過幾天下的訂單再到貨，也沒有大件飛天”，“青島茅臺杠精”表示。對此，有白酒行業(yè)研究員表示，“當(dāng)前臨近白酒傳統(tǒng)消費旺季，市場備貨量增加，導(dǎo)致產(chǎn)品更加緊俏。而由于茅臺酒本身具有較高的品牌價值和稀缺性，一定程度上也刺激酒價波動上漲，整體來看，價格仍然保持在相對穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)。
盡管有像“青島茅臺杠精”和“青島娜姐茅臺”這樣的酒商分享他們近期的良好業(yè)績，但市場上依然存在一些不同的聲音，這部分人群對于茅臺酒價的市場表現(xiàn)持有較為謹(jǐn)慎的態(tài)度，縱觀這些角度離不開宏觀、需求端變化、老齡化的影響。
“在茅臺供不應(yīng)求的背景下，茅臺未來的量價依然會保持快速增長的姿態(tài)，茅臺的投資者要有信心?！毖┣蛲顿Y者“知德先生”表示，“茅臺現(xiàn)在的市場價依然是批發(fā)價的2.5倍，其實過去茅臺市場價與批發(fā)價之間的差額基本上都在50%左右，現(xiàn)在的差額依然是歷史上的高位，茅臺的發(fā)展前景是前所未有的好，經(jīng)銷商也有著較大的利潤，包括茅臺系列酒，基本上沒有倒掛的存在，茅臺的一級經(jīng)銷商基本上就沒一款虧損的產(chǎn)品?！?/p>
由于外部環(huán)境承壓，白酒的消費場景受到影響，一部分人認(rèn)為，白酒行業(yè)與地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)性較高，在當(dāng)前地產(chǎn)行業(yè)萎靡的背景下，白酒行業(yè)的需求或受到較大沖擊。對此，浙商證券表示，“白酒行業(yè)與經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)相關(guān)，與當(dāng)前景氣度向上、商務(wù)活動旺盛的重點產(chǎn)業(yè)相關(guān)性高，但與某一具體行業(yè)并無持續(xù)的相關(guān)性，目前白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張與地產(chǎn)行業(yè)逐漸脫鉤。宏觀經(jīng)濟(jì)處在一個新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時期，貴州茅臺處在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需求減弱、新興產(chǎn)業(yè)需求培育的新階段，雖然當(dāng)前中國白酒行業(yè)面臨價格、動銷、需求等多重問題相互交織的局面，但行業(yè)下行期是短期的、暫時的，長期向好才是主旋律?！?/p>
有研究指出，31至50歲的消費者是白酒消費的核心人群，他們的年齡分布與白酒產(chǎn)業(yè)的增長周期高度相關(guān)。然而，隨著老齡化的到來，白酒產(chǎn)業(yè)面臨挑戰(zhàn)。同時，也有質(zhì)疑聲指出，年輕一代是否還會繼續(xù)消費白酒，這使得一些人擔(dān)心白酒市場未來可能會面臨增長放緩的風(fēng)險。知名投資人段永平表示，“多年前我就以為喝白酒的人會遞減的，結(jié)果好像和我想象的不太一樣。即使遞減，喝茅臺的人也很難減，因為人們會傾向少喝酒和喝好酒。我很懷疑年輕人不喝酒的說法，每次我拿酒出來年輕人都是很想喝的，好酒是很難抗拒的?！?/p>
浙商證券也指出，“白酒行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張與城鎮(zhèn)化正相關(guān)，在20世紀(jì)80年代第二波嬰兒潮影響下，當(dāng)前白酒的人口紅利尚未消失，預(yù)計，2025-2032年間20-50歲人口規(guī)?？傮w保持穩(wěn)定，因此我們認(rèn)為白酒在未來6-7年在主流飲酒人口端仍有支撐。”
此前，在貴州茅臺2024半年度業(yè)績說明會上，茅臺董事長張德芹發(fā)言說道：“市場情況整體較為穩(wěn)定?！彼M(jìn)一步表示，茅臺高度重視市場情況，我們深入各省區(qū)開展市場調(diào)研，召開各省區(qū)市場工作會，與經(jīng)銷商、電商、團(tuán)購、省區(qū)自營等渠道代表深度座談交流，持續(xù)完善既系統(tǒng)、又協(xié)同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系，以此確保茅臺穩(wěn)健前行。
來源：中金在線
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