文/今時(shí)品牌實(shí)驗(yàn)室 岳旺、陳柄全
“各位朋友們，咱們直播間銷售的1935酒體醇厚、空杯留香。有需要的朋友可以在一號(hào)鏈接進(jìn)行拍單，喜歡的也可以點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注！”……
8月10日8時(shí)10分，“茅臺(tái)醬香酒旗艦店”在抖音開業(yè)直播，吸引不少粉絲駐足關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日，茅臺(tái)醬香酒旗艦店銷售額突破100萬(wàn)元，產(chǎn)品累計(jì)曝光183.83萬(wàn)次。
這是茅臺(tái)醬香酒攜手抖音平臺(tái)的首秀，取得成績(jī)亮眼，也開啟了茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)銷新模式。
茅臺(tái)醬香抖音首秀
成績(jī)亮眼
8月10日上午，茅臺(tái)醬香酒在抖音正式開啟旗艦店，網(wǎng)友通過(guò)抖音搜索“茅臺(tái)醬香酒旗艦店”，就看到有主播線上講解銷售醬香酒系列產(chǎn)品。商品信息在手機(jī)屏幕上一目了然。
進(jìn)入直播間購(gòu)物車，可以看到茅臺(tái)1935酒、茅臺(tái)王子酒（甲辰龍年）、漢醬酒（匠心傳承）、貴州大曲（1.5L）、貴州大曲（甲辰龍年）等多款商品上架，以滿足消費(fèi)者多樣化需求。直播中，還有不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，詢問(wèn)產(chǎn)品詳情及產(chǎn)品價(jià)格等相關(guān)問(wèn)題。
在當(dāng)天的直播中，主播現(xiàn)場(chǎng)深度解析產(chǎn)品知識(shí)及價(jià)格，吸引有不少網(wǎng)友加入“茅臺(tái)醬香酒旗艦店”粉絲團(tuán)，成為“茅醬粉”，享受茅臺(tái)醬香酒旗艦店專屬福利。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至8月10日23點(diǎn)13分，茅臺(tái)醬香酒旗艦店銷售額突破100萬(wàn)元，產(chǎn)品累計(jì)曝光183.83萬(wàn)次。
通過(guò)這組數(shù)據(jù)可以看出，“茅臺(tái)醬香酒旗艦店”在抖音的首秀，各項(xiàng)成績(jī)可謂十分亮眼。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，在線直播行業(yè)逐漸走入人們的生活，備受大眾追捧，尤其是深受年輕人的喜愛(ài)。此次“茅臺(tái)醬香酒旗艦店”在抖音開業(yè)首播，無(wú)疑是給更多消費(fèi)者提供購(gòu)酒便利，實(shí)現(xiàn)了“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”的美好愿景。
據(jù)了解，“茅臺(tái)醬香酒旗艦店”每天都將進(jìn)行直播，且直播時(shí)間段為上午9點(diǎn)至晚上11點(diǎn)，網(wǎng)友可在此時(shí)間段前往觀看。
布局線上渠道
創(chuàng)新營(yíng)銷模式
今年是茅臺(tái)醬香酒公司成立10周年。2014年，公司成立之初，年收入9.35億元。十年之后，營(yíng)收已過(guò)200億元，成為茅臺(tái)的重要增長(zhǎng)極?？梢娒┡_(tái)醬香酒產(chǎn)品充分贏得了消費(fèi)者和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。
8月8日，貴州茅臺(tái)披露的2024年半年度報(bào)告中，茅臺(tái)醬香系列酒業(yè)績(jī)尤為突出，131.47億元，占據(jù)同期貴州茅臺(tái)營(yíng)收的16%，創(chuàng)下了歷年新高，進(jìn)一步發(fā)揮好茅臺(tái)“增長(zhǎng)極”的積極作用。
在消費(fèi)不斷復(fù)蘇和升級(jí)的當(dāng)下，茅臺(tái)醬香系列酒構(gòu)建了涵蓋百元到千元價(jià)格帶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，坐擁千元價(jià)格帶的產(chǎn)品茅臺(tái)1935酒，以及百元價(jià)格帶產(chǎn)品漢醬、王子、迎賓、大曲等，滿足了不同消費(fèi)端的需求。
今年7月初召開的茅臺(tái)醬香酒公司2024年半年?duì)I銷工作會(huì)上，就已宣布醬香酒公司順利完成“雙過(guò)半”，并提出“十個(gè)基礎(chǔ)”，明確了下一步的經(jīng)營(yíng)邏輯。而此次“茅臺(tái)醬香酒旗艦店”在抖音開業(yè)直播就是一個(gè)很好的實(shí)踐證明，開啟線上營(yíng)銷新模式。
業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)醬香酒在建強(qiáng)線下渠道的同時(shí)，將“茅臺(tái)醬香酒旗艦店”搬上抖音直播平臺(tái)，用新思維、新理念、新形式，布局線上銷售渠道，通過(guò)線上直播的方式，推動(dòng)茅臺(tái)醬香系列酒在更多大眾消費(fèi)群體的傳播和傳承，不斷刷新消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知和體驗(yàn)，奮力開創(chuàng)茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展新篇章。
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