文/今時品牌實驗室 薛晨 姿羽
正如水的流動一般，人的流動帶來文化融合，帶來思想交流，即使是只有一面之緣的陌生人，依然可能為他人的生活增添色彩。而將“緣”字所蘊含的豐富情感，作為文化概念融入品牌所形成的獨特“緣文化”，是茅臺醇在全國范圍內掀起風潮的重要抓手。
8月7日，茅臺醇再度將“緣文化”風潮帶到九省通衢湖北省武漢市，舉行“茅臺醇·緣起華夏”長江文明溯緣之旅活動。作為該系列活動的第二站，茅臺醇將延續(xù)對長江文明的溯緣之旅，并在接下來的幾個月中，以長江為紐帶，將“緣文化”傳遞到長江流域的五座城市中，更將市場拓展的觸角更深入到長江流域市場。
立體展示長江溯緣之旅
“茅臺醇·緣起華夏”長江文明溯緣之旅活動，整體流程依據“緣”的不同解讀方式，分為五個部分。首先是沿江溯緣，探尋華夏文明在長江流域留下的痕跡；其次是探物溯緣，即在歷史的脈絡中，尋找那些有代表性的藏品或酒器；推出《緣起華夏》主題影片，訴說緣分的意味；邀請文化專家，現場與當地特色文化進行時空對話，闡述酒與緣的關系；最后是邀請有緣人互動，以酒為媒結善緣。
上述流程將貫穿整場溯緣之旅活動，沿著長江一路向東。同時為增強活動參與者對“緣文化”的了解與認同，茅臺醇在活動細節(jié)和設施上布置了諸多小巧思。
以本次武漢站活動為例，現場溯緣儀式選擇采用真正的長江水輔助完成，呼應活動主題的同時，完成了人與長江水的情感連接。隨著嘉賓將長江水倒入特制的水帶形啟動臺，流光燈亮起，帶有武漢兩字的標牌緩緩出現，寓意完成武漢站溯緣。
值得注意的是，當活動最后一站結束，啟動臺集齊7個城市標牌后，流光燈將常亮，形成永久性展陳設施，以見證溯緣之旅活動在茅臺醇“緣文化”傳播過程中扮演的積極角色。
活動現場還能看到長江溯緣圖鑒，該圖鑒以城市為點，長江為脈，茅臺醇系列產品為副，立體展示長江緣與茅臺醇的關系。
茅臺保健酒業(yè)公司黨委委員、副總經理李大利在現場表示：“我們以‘緣’為核，將茅臺醇的品牌精神與長江文明的深厚底蘊相結合，旨在通過一系列的文化活動和體驗，讓更多的人了解茅臺醇、愛上茅臺醇，同時感受中華文明的博大精深和源遠流長?！?/p>
以“緣文化”表達美好生活方式
茅臺醇品牌作為茅臺保健酒業(yè)公司產品矩陣中的重要一員，一直以“緣”文化為核心，“緣”所指代的，是人與人之間情感的延伸。在此基礎上，茅臺醇通過文化塑造、品質創(chuàng)新，為品牌及“緣文化”不斷注入新的活力和動能。
在業(yè)界看來，茅臺醇以“緣文化”站穩(wěn)市場，關鍵在于消費者的白酒消費層次提升后，消費者會關注產品本身所提供的情緒價值，以及能夠與產品適配的飲用場景。茅臺保健酒業(yè)公司曾指出，公司正積極踐行從“賣酒”向賣“生活方式”轉變。
從整個白酒行業(yè)發(fā)展的角度看，為消費者提供明確的產品使用場景，以文化為載體傳播帶有品牌印記的生活方式，是各大白酒企業(yè)增強品牌影響力，提升品牌價值的重要方式。
5月末舉行的貴州白酒圓桌會上，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉便指出，酒業(yè)發(fā)展的市場需求、酒業(yè)創(chuàng)造美好生活的表達沒有改變。對于茅臺醇而言，表達美好生活的方法，就是加快提升“緣文化”與相關產品的消費者認知度和市場影響力。
以2024年3月推出的茅臺醇（慶典）、茅臺醇（錦繡）兩款新品為例，在成都春糖會亮相之后，產品不僅以“情緣”重新定義場景式消費，再現傳統(tǒng)社交禮儀；還以“緗葉色”煥新瓶身，掀起屬于東方韻味的審美潮流。
明確三把打開市場的關鍵“鑰匙”
以文化提升企業(yè)軟實力的同時，面對愈發(fā)激烈的市場競爭，茅臺醇需要找到打開市場的關鍵“鑰匙”。
國家統(tǒng)計局數據顯示，2023年1月至12月，規(guī)模以上企業(yè)白酒產量449.2萬千升，同比減少2.8%。事實上，白酒總產量減少的情況已持續(xù)多年，但具體到品牌和產區(qū)來看，產能愈發(fā)向優(yōu)勢產區(qū)和優(yōu)勢企業(yè)集中，名酒產能及營收仍保持增長。以茅臺集團為例，2023年主要經濟指標保持兩位數增長，其中營業(yè)收入為1644.8億元，同比增長20.5%。
這便是茅臺醇的第一把“鑰匙”，身處赤水河谷醬香型白酒核心產區(qū)，坐擁優(yōu)異釀造環(huán)境的同時，還背靠茅臺集團這棵“大樹”。
茅臺醇的第二把“鑰匙”，是日漸完善的產品序列和產品價格段。查詢主流電商平臺可以看到，茅臺醇既存在100元以內的產品，也有100元、200元、300元等不同價位段，適宜大眾不同層次需求的產品。2024年3月推出的茅臺醇兩款新品，更讓茅臺醇站穩(wěn)了中端醬香酒價格帶。
茅臺醇的第三把“鑰匙”，是母公司不斷增強的實力。公開消息顯示，茅臺保健酒業(yè)公司近年投資建設、釋放產能。2022年全面升級改造其包裝產線，包裝產能大大提升。同時，投資建設制酒制曲和勾貯園區(qū)，建成后基酒產能將達到近3萬噸。
三把“鑰匙”通過“緣文化”的潤色，正持續(xù)為茅臺醇、為茅臺保健酒業(yè)公司高質量發(fā)展提供源源不斷的動力。正如李大利所言，“茅臺醇·緣起華夏”長江文明溯緣之旅將繼續(xù)和各位有緣人一起探尋更多的文化寶藏和“緣”文化的故事，共同感受“緣”的美好與深意，推動茅臺醇品牌的發(fā)展壯大和市場拓展。
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