海上絲路，長樂致祥。7月12日，貴州茅臺酒（散花飛天）鑒賞會·泉州站圓滿落幕?；顒右燥w天文化為線索，以絲綢之路為橋梁，引領(lǐng)現(xiàn)場嘉賓們穿越時空，感受從陸上絲綢之路到海上絲綢之路的輝煌歷程。
茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉出席活動并致辭，還組織召開福建省區(qū)市場工作會，針對供給和需求不適配的問題，提出重點(diǎn)圍繞“四個聚焦”打——產(chǎn)品聚焦“單品”打、渠道聚焦“協(xié)同”打、品牌聚焦“價值”打、終端聚焦“服務(wù)”打。
活動現(xiàn)場
海上絲綢之路，是古代中國對外進(jìn)行商貿(mào)往來的海上動脈，也是與沿線諸國發(fā)展深厚情誼的文化交流之橋梁。泉州，作為古代海上絲綢之路的重要港口，見證了無數(shù)東西方文明交流互鑒的輝煌時刻。貴州茅臺酒（散花飛天）向海而行，尋至海上絲綢之路的起點(diǎn)——泉州，實(shí)現(xiàn)了文化符號的巧妙融合。
王莉致辭
王莉以“仙女散花 飛天致祥”為題致辭，她表示，泉州不僅是宋元時期的東方第一大港，也是聯(lián)合國教科文組織指定的全球第一個世界多元文化展示中心，是古代海上絲綢之路的重要發(fā)祥地，更是將“飛天迎賓”作為市標(biāo)，向外展示著絲路影響下的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化?！吧⒒w天”茅臺酒，深度挖掘飛天商標(biāo)的歷史基因，致敬文化交融和鳴的歷史篇章，是將飛天文化、敦煌美學(xué)、茅臺文化有機(jī)融合推出的第一款飛天文化系列酒。
王莉表示，茅臺以美酒的品質(zhì)和文化，與飛天建立深度的文化粘連，豐富了世界對飛天的文化認(rèn)知。如今，茅臺又通過“散花飛天”，讓飛天文化以不同形態(tài)與形式走向大眾，希望茅臺酒如同仙女散花一樣，為不同區(qū)域、不同地域的消費(fèi)者所認(rèn)同、喜歡和鐘愛。無論是從泉州出發(fā)，踏上絲綢之路，梯航萬國的冒險者，還是以香港為錨點(diǎn)，走向世界，為人所熟知的茅臺美酒，都彰顯著極強(qiáng)的探索精神。可以說，這些探索和創(chuàng)新，都必將成為茅臺重要的精神財富。泉州是我們與新老朋友共鑒貴州茅臺酒（散花飛天）之美，展現(xiàn)“飛天之姿”的第二站，希望大家通過鑒賞走進(jìn)飛天，讀懂文化賦能民族精品，賦能茅臺更加可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
今年4月，“散花飛天”走進(jìn)飛天故里——敦煌，在陸上絲綢之路的心臟觸摸飛天文化的脈搏，今天又到海上絲綢之路起點(diǎn)泉州，升起乘風(fēng)破浪的船帆，從港口駛向古今文明的廣闊海洋。從陸上絲綢之路到海上絲綢之路，貴州茅臺酒（散花飛天）再次成為強(qiáng)化茅臺海內(nèi)外“飛天文化”認(rèn)知的重磅產(chǎn)品。未來，茅臺將以敦煌和泉州兩條“絲路”為起點(diǎn)，始終追求真、善、美，乘風(fēng)啟航，奔赴遠(yuǎn)方。
王莉調(diào)研當(dāng)?shù)厣坛?/p>
活動當(dāng)天，王莉還率隊深入泉州當(dāng)?shù)厣坛?、酒行等渠道，詳?xì)了解茅臺酒市場營銷、渠道管理、終端建設(shè)等工作開展情況，并組織召開福建省區(qū)市場工作會，廣泛聽取市場一線的聲音，進(jìn)一步推動廠商交流，促進(jìn)發(fā)展共贏。
王莉在工作會上強(qiáng)調(diào)，茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面沒有變，這是基于對宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展信心沒有變、茅臺品牌價值強(qiáng)大認(rèn)同沒有變、茅臺酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨(dú)特性沒有變得出的。參會的經(jīng)銷商、渠道商紛紛反映，近期福建市場表現(xiàn)穩(wěn)定，消費(fèi)需求仍然有很大缺口，認(rèn)為兩個“基本沒有變”在福建市場得到充分印證。
王莉指出，面對“三期疊加”形成的復(fù)雜市場形勢，不論是自營體系、經(jīng)銷體系都需努力做好客群、場景、服務(wù)三個轉(zhuǎn)型，這是茅臺能順利穿越本輪周期的戰(zhàn)略路徑。
針對供給和需求不適配的問題，要重點(diǎn)圍繞“四個聚焦”打，一是產(chǎn)品聚焦“單品”打，不斷優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，強(qiáng)化產(chǎn)品力；二是渠道聚焦“協(xié)同”打，著力線下線上協(xié)同，經(jīng)銷自營協(xié)同，持續(xù)拓展消費(fèi)端觸達(dá)面；三是品牌聚焦“價值”打，通過文化產(chǎn)品承載、品牌活動開展，不斷提升品牌內(nèi)涵和價值；四是終端聚焦“服務(wù)”打，著力拓展消費(fèi)客群、場景，提升數(shù)字化水平，切實(shí)為廣大消費(fèi)者提供更優(yōu)體驗(yàn)。福建作為發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)基礎(chǔ)良好，宴席、團(tuán)購等消費(fèi)場景豐富，營銷團(tuán)隊要在客群、場景、服務(wù)轉(zhuǎn)型上做出表率。
座談會現(xiàn)場
茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及福建省區(qū)工作人員參加調(diào)研和座談。
文/圖：羅樂
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