文/今時(shí)品牌實(shí)驗(yàn)室 姿羽
沿著長(zhǎng)江，萬(wàn)里溯緣。7月9日，“茅臺(tái)醇·緣起華夏”長(zhǎng)江文明溯緣之旅在青海開啟。青海是長(zhǎng)江的發(fā)源省，茅臺(tái)醇從這里出發(fā)，沿著長(zhǎng)江脈絡(luò)開啟溯緣之旅。
今年茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司開啟主動(dòng)營(yíng)銷后，動(dòng)作頻頻，茅臺(tái)醇紅藍(lán)兩款新品（慶典、錦繡）在全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)城市開啟“緣相聚，醇相知”鑒賞會(huì)，此次開啟長(zhǎng)江文明溯緣之旅，也是主動(dòng)全速出征終端市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。
據(jù)中酒協(xié)發(fā)布的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，在“消費(fèi)理性+價(jià)格理性”的酒類消費(fèi)雙理性時(shí)代，大眾化產(chǎn)品在市場(chǎng)動(dòng)銷良好，這也正是茅臺(tái)醇大力拓展市場(chǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力與底氣。
“溯緣團(tuán)”因緣相聚
見證點(diǎn)亮“溯緣地圖”
自云南東北部發(fā)源的赤水河，蜿蜒400多公里，以優(yōu)質(zhì)水源在茅臺(tái)等地釀出美酒，最終匯入長(zhǎng)江。追溯長(zhǎng)江，我們看見母親河與茅臺(tái)鎮(zhèn)的因緣際會(huì)、中華文明與沿河流域的文化誕生。
青海，是世界生物多樣性較為豐富的地區(qū)之一，其南部匯聚長(zhǎng)江、黃河、瀾滄江三江源頭，因豐富的水資源，三江源國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)享有“中華水塔”之名。
對(duì)“緣”的探索，從某種意義上而言，是對(duì)民族文化根的探尋。
幾百年前，一位“千古奇人”從22歲啟程，到54歲辭世，走遍大半個(gè)中國(guó)，“達(dá)人所之未達(dá)，探人所之未知”，留下被稱為“千古奇書”的地理名著，他就是徐霞客。
徐霞客的腳步曾留在云南、貴州，與廣西，經(jīng)過4年探訪，3萬(wàn)余里的路程，系統(tǒng)全面地考察了水文地理狀況、水系源流特征和規(guī)律，并依照自己的發(fā)現(xiàn)，推測(cè)提出何處為長(zhǎng)江正源。
在溯緣走廊，“徐霞客”與嘉賓們共同漫步，觀賞溯緣圖鑒。一場(chǎng)《長(zhǎng)江溯緣記》，也將現(xiàn)場(chǎng)嘉賓拉入跨越時(shí)空的沉浸情景。
嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，為啟動(dòng)臺(tái)注入長(zhǎng)江水，“溯緣地圖”被點(diǎn)亮，標(biāo)志著“茅臺(tái)醇·緣起華夏”長(zhǎng)江文明溯緣之旅的正式啟動(dòng)。據(jù)了解，青海西寧站之外，長(zhǎng)江文明溯緣之旅還將繼續(xù)前往湖北武漢、湖南岳陽(yáng)等6座城市展開。
從各方因“緣”相聚組成的“溯緣團(tuán)”也在今天上午前往青海省博物館，探物述緣。
與7座城市“結(jié)緣”
尋求市場(chǎng)新增量
凡是今天參與活動(dòng)的嘉賓，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司在簽到環(huán)節(jié)，都將大家稱為“有緣人”。不少“有緣人”能夠加入“溯緣團(tuán)”，都是通過茅臺(tái)醇溯緣小程序，參與文博知識(shí)競(jìng)猜問題后，贏得機(jī)會(huì)來(lái)到青海，共同溯緣長(zhǎng)江文明。
不難看出，以青海為起點(diǎn)，溯源長(zhǎng)江的旅程，依舊是從茅臺(tái)醇的品牌文化——“緣”出發(fā)，與各地山水結(jié)緣，文化結(jié)緣，人群結(jié)緣。從目前公布的3座溯緣城市來(lái)看，其白酒市場(chǎng)發(fā)展都具有不小的可能性。
青海人均飲酒量較大，盡管當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣飲用本地青稞酒，但隨著年輕消費(fèi)者群體的品飲習(xí)慣變化，及白酒品牌的不斷影響下，青海白酒市場(chǎng)具有較大的提升空間。開展與青海本土市場(chǎng)相融合的品牌策略，無(wú)疑有益于產(chǎn)品推廣。
據(jù)行業(yè)媒體調(diào)查，整體市場(chǎng)規(guī)模為350億元左右的湖北白酒市場(chǎng)，武漢以130億-150億的白酒市場(chǎng)規(guī)模，占據(jù)其中高地。“九省通衢”的地理優(yōu)勢(shì)，也能讓品牌影響力有效輻射周圍省區(qū)；全省常住人口六千多萬(wàn)的湖南省，2023全年生產(chǎn)總值居全國(guó)第9。280億元的白酒市場(chǎng)規(guī)模，讓不少白酒品牌將湖南作為重點(diǎn)省區(qū)。
由此可見，此趟“茅臺(tái)醇·緣起華夏”長(zhǎng)江文明溯緣之旅意指白酒消費(fèi)大省，除了探尋茅臺(tái)醇“緣”的醇美之意，尋找“有緣人”，締結(jié)新緣分，擴(kuò)大品牌知名度，以求銷量增長(zhǎng)空間，也是重中之重。
珍惜緣、把握緣，是2022年7月12日茅臺(tái)醇年代系列在赤水河畔“緣起新生”起便倡導(dǎo)的生活態(tài)度。隨著近兩年時(shí)間里，針對(duì)“緣文化”打造的眾多IP活動(dòng)，例如結(jié)“緣”祖國(guó)大好河山打卡活動(dòng)、走進(jìn)20城，點(diǎn)亮50處城市地標(biāo)等，都使得“時(shí)光如流水，珍惜有緣人”逐漸深入人心。
值得一提的是，茅臺(tái)醇攜手新華網(wǎng)推出的文化專題片《緣起華夏》也在長(zhǎng)江文明溯緣之旅中同步開啟巡映。
以長(zhǎng)江為軸、以文博為點(diǎn)、以品牌為勢(shì)，從青海站來(lái)看，“茅臺(tái)醇·緣起華夏”長(zhǎng)江文明溯緣之旅，將隨著逐步開展，成為講述“緣文化”又一重磅文化IP，加深消費(fèi)者對(duì)其中親緣、地緣、情緣、物緣、信緣的理解。
更重要的是，通過一系列主動(dòng)營(yíng)銷舉措，讓茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司在全國(guó)更大的市場(chǎng)構(gòu)建起發(fā)展和培育大商和新商的緊密網(wǎng)絡(luò)，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
加載中,請(qǐng)稍侯......