文/今時(shí)品牌實(shí)驗(yàn)室 思橙 姿羽 昱瑾
面對(duì)酒行業(yè)市場(chǎng)調(diào)整持續(xù)深化，茅臺(tái)市場(chǎng)深耕能力并未隨之減弱，各省區(qū)的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商依舊在堅(jiān)持探索資源共享、跨界合作、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等模式，強(qiáng)化茅臺(tái)品牌印象，提升茅臺(tái)品牌力。
6月17日-6月23日，安徽、北京、福建、甘肅、廣東、廣西、貴州、海南、河北、河南、黑龍江、湖北、湖南、吉林、江蘇、江西、遼寧、內(nèi)蒙古、寧夏、青海、山東、山西、陜西、上海、四川、天津、西藏、新疆、云南、浙江、重慶等省區(qū)開(kāi)展了452場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)，類(lèi)型有韶華文化活動(dòng)、品鑒會(huì)、交流培訓(xùn)、公益活動(dòng)、文化推廣等，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商從品牌場(chǎng)景化發(fā)力，在活力夏日創(chuàng)新內(nèi)容與交互體驗(yàn)為消費(fèi)者帶來(lái)差異化驚喜。
韶滿(mǎn)蓉城，潮動(dòng)韶華
韶滿(mǎn)蓉城，潮動(dòng)韶華。韶華文化活動(dòng)行至四川成都，韶華文化與古蜀文化碰撞，又有了多樣化的表達(dá)?；顒?dòng)上，“茅粉”們以酒為媒，參觀成都博物館，看見(jiàn)這座城市的底蘊(yùn)；以人為本，體驗(yàn)靈感茶社，共繪多彩韶華；借靈感特調(diào)，品融合之味，賞青春的無(wú)限可能。一場(chǎng)韶華蜀宴，為“茅粉”們上演了一場(chǎng)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的視聽(tīng)盛宴，讓他們能夠更深刻地領(lǐng)悟茅臺(tái)韶華文化的獨(dú)特魅力和深層價(jià)值。
醬韻飄香，i在夏日
夏季已至，茅臺(tái)飄香。為積極探索茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)新模式，深度傳播茅臺(tái)品牌文化，各地經(jīng)銷(xiāo)商走進(jìn)特色標(biāo)識(shí)地、文化園、田園等地，開(kāi)展了各式各樣的終端推廣活動(dòng)。
湖北經(jīng)銷(xiāo)商在武漢中州府生態(tài)園舉辦農(nóng)莊游活動(dòng)，以“山野追風(fēng)”為題布置現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造出一種輕松愉悅的氛圍。通過(guò)綠色采摘、戶(hù)外垂釣、非遺扎染、茅臺(tái)酒品鑒等活動(dòng)，不僅讓嘉賓們體驗(yàn)到田園樂(lè)趣和傳統(tǒng)魅力，還讓他們更加深入地了解茅臺(tái)美酒的獨(dú)特風(fēng)味和文化內(nèi)涵。
時(shí)夏方長(zhǎng)，盛暑將至，黑龍江經(jīng)銷(xiāo)商于湘江公園內(nèi)開(kāi)展“為i奔跑·創(chuàng)美生活”跑團(tuán)活動(dòng)，邀請(qǐng)嘉賓圍著湘江公園慢跑，并組織羽毛球、甩球、丟口袋、踢毽子，有氧器械、力量訓(xùn)練等趣味健身活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)洋溢著歡聲笑語(yǔ)，氣氛熱烈而愉悅。
千載漢服霓裳，潮鑒生活之趣。安徽經(jīng)銷(xiāo)商在劉園·古徽州文化園邀請(qǐng)漢服圈層的“茅粉”參與“漢風(fēng)古韻·醉心醬酌”茅臺(tái)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)伊始，“茅粉”們簽到后步入劉園，漫步石板小巷，聆聽(tīng)小橋流水，品味亭臺(tái)樓閣與青瓦回廊之美，身著漢服，盡享江南風(fēng)光。
夏韻憐疏影，搖扇聽(tīng)荷聲。江西經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)熱愛(ài)古風(fēng)文創(chuàng)的“茅粉”開(kāi)展文化活動(dòng)，在濕地花卉公園體驗(yàn)制作荷花水紋扇，大家手持畫(huà)筆，蘸取顏料，在扇面上描繪出一朵朵盛開(kāi)的荷花，在每一筆、每一畫(huà)中感受荷花相映成趣的意境。
六月荷花盛開(kāi)，一場(chǎng)以荷花為主題的文化推廣活動(dòng)在福建鼓嶺山下優(yōu)雅開(kāi)啟，以荷花為引，與來(lái)賓共宴，“茅粉”們用鮮艷的荷花搭配著各種花材與綠葉，用巧思與創(chuàng)意創(chuàng)造出獨(dú)一無(wú)二的插花作品，讓“茅粉”感受到愜意生活。
夏季荷花滿(mǎn)池塘，茅臺(tái)雅韻伴芳香，浙江經(jīng)銷(xiāo)商以荷花為媒，將一朵朵荷花修剪搭配成優(yōu)雅絢麗、生機(jī)勃勃的花藝作品，在一修一剪之間，一束細(xì)致精美、獨(dú)具匠心的花藝作品美自天成，應(yīng)運(yùn)而生。
海南經(jīng)銷(xiāo)商將海南文化與茅臺(tái)文化巧妙融合于現(xiàn)場(chǎng)氛圍中，現(xiàn)場(chǎng)集i茅臺(tái)線(xiàn)上產(chǎn)品、茅臺(tái)文創(chuàng)產(chǎn)品等產(chǎn)品展示，吸引來(lái)往的游客前來(lái)打卡，傳遞歡樂(lè)氛圍。
在煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)金沙灘喜來(lái)登酒店內(nèi)，醬韻飄香，扇舞風(fēng)華，山東經(jīng)銷(xiāo)商借一場(chǎng)富有創(chuàng)意和藝術(shù)感的團(tuán)扇活動(dòng)，讓嘉賓們深入體驗(yàn)中華傳統(tǒng)文化。
寧夏經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)“輕搖半扇夏·茅香清涼至”手工漆畫(huà)扇DIY活動(dòng)，邀請(qǐng)“茅粉”親手制作扇面，每一把扇子都充滿(mǎn)創(chuàng)意，成為炎炎夏日中的一道獨(dú)特風(fēng)景。
云南經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)“茅粉”到第三代茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店一同通過(guò)種植多肉，了解i茅臺(tái)100ml茅臺(tái)酒生日購(gòu)活動(dòng)，共同感受夏日里的茅臺(tái)韻味。
在天津特色標(biāo)識(shí)地——天津民園，茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店工作人員熱情地進(jìn)行茅臺(tái)文化宣講，不僅分享i茅臺(tái)與100ml茅臺(tái)酒禮盒的獨(dú)特概念，還詳細(xì)介紹客群所關(guān)心的產(chǎn)品特色、功能優(yōu)勢(shì)。
一把小小的扇子，折射出豐富多彩的千年古國(guó)傳統(tǒng)文化，新疆經(jīng)銷(xiāo)商在“紙扇引微涼·悠悠夏日長(zhǎng)” 手工折扇活動(dòng)，帶領(lǐng)“茅粉”從構(gòu)圖到粘貼再到形狀制作，體驗(yàn)畫(huà)、剪、貼的樂(lè)趣。
時(shí)至夏季，河南經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展“傳播茅臺(tái)文化·講好茅臺(tái)故事”文化推廣活動(dòng)，邀約嘉賓共攬茅臺(tái)極致，共鑒茅臺(tái)佳釀。
時(shí)夏方長(zhǎng)，美酒醇香
為弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，品味茅臺(tái)醬香。安徽經(jīng)銷(xiāo)商在夏至來(lái)臨之際，通過(guò)開(kāi)展貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）品鑒會(huì)，與嘉賓共赴醬香之旅，拉近與消費(fèi)者距離。
時(shí)間釀造美酒，歲月沉淀品牌。福建經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展“龍騰九霄·四海安瀾”貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）品鑒會(huì)，以“品鑒四式”向嘉賓們展示貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）的醬香突出、酒體醇厚、幽雅細(xì)膩、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久的特點(diǎn)。
夏花燦爛之際，共飲美酒之時(shí)。廣西經(jīng)銷(xiāo)商以“龍韻華章·醇鑒夏至”為主題，開(kāi)展貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）品鑒會(huì)，與“茅粉”們一同探尋“龍的色彩”，共賞東方美學(xué)，品茅臺(tái)之佳釀。
河南經(jīng)銷(xiāo)商在“悠然夏至·龍韻飄香”貴州茅臺(tái)酒(甲辰龍年)品鑒會(huì)上，與來(lái)自各行各業(yè)的“茅粉”齊聚一堂，共品夏至節(jié)氣、共鑒茅臺(tái)甲辰龍年酒醇香、共訴友誼情長(zhǎng)。
江西經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展“龍騰華夏·匠心茅臺(tái)”貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）品鑒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)以柘黃色為元素做氛圍營(yíng)造，畫(huà)卷造型的文化背景墻展示茅臺(tái)生肖文化，品鑒會(huì)上，嘉賓們一邊聽(tīng)歌賞舞，一邊細(xì)細(xì)品味貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）的文化韻味。
夏至，鹿角解，蟬始鳴，半夏生。遼寧經(jīng)銷(xiāo)商從文化角度出發(fā)，向嘉賓們分享貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）的文化內(nèi)涵，為大家?guī)?lái)全方位、沉浸式的文化體驗(yàn)。
山西經(jīng)銷(xiāo)商以緗葉色為主題，融入竹子等傳統(tǒng)元素，打造充滿(mǎn)中國(guó)韻味的貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）品鑒會(huì)，將品牌文化和傳統(tǒng)文化相結(jié)合，為嘉賓提供文化交流機(jī)會(huì)。
在上海，經(jīng)銷(xiāo)商舉辦“茅臺(tái)夏韻·龍影飄香”貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）品鑒會(huì)，對(duì)生肖茅臺(tái)酒背后蘊(yùn)含的文化含義和價(jià)值展開(kāi)分享與探討，使其對(duì)茅臺(tái)生肖文化有了進(jìn)一步了解。
甘肅、陜西經(jīng)銷(xiāo)商帶領(lǐng)嘉賓們?cè)谫F州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）品鑒會(huì)上，透過(guò)酒杯，觀察茅臺(tái)酒微黃的色澤；湊近鼻尖，那濃郁而復(fù)雜的香氣撲鼻而來(lái)，感受醇厚細(xì)膩的風(fēng)味。
甘肅
陜西
西藏經(jīng)銷(xiāo)商在夏至舉辦“相逢蟬鳴夏至?xí)r·一品龍酒醉人心”貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）品鑒會(huì)，與“茅粉”深入了解茅臺(tái)文化的厚重底蘊(yùn)，共同感受節(jié)令氣息。
繁花盛綻，夏至乘涼。北京經(jīng)銷(xiāo)商在“榮爭(zhēng)夏至·揮扇共酌”陳年貴州茅臺(tái)酒（15）品鑒會(huì)上，以漆為筆，以水為畫(huà)，以手染漆扇捕捉夏日，感受文化魅力。
湖北經(jīng)銷(xiāo)商以“時(shí)光鑒樽釀·夏至品陳香”為題，舉辦陳年貴州茅臺(tái)酒（15）品鑒會(huì)?！懊┓邸币黄鸾涣魈接戧惸曩F州茅臺(tái)酒的瓶身特色及風(fēng)味特征。
四川經(jīng)銷(xiāo)商打造陳年貴州茅臺(tái)酒（15）品鑒會(huì)，與嘉賓在一斟一酌間，邂逅醬香沉醉，體悟其順應(yīng)天時(shí)，賡續(xù)創(chuàng)新的價(jià)值。
為傳遞茅臺(tái)工匠精神，深入傳承百年醬香經(jīng)典。重慶經(jīng)銷(xiāo)商打造夏意盎然的陳年貴州茅臺(tái)酒（15）品鑒會(huì)，融合時(shí)令韻味、茅臺(tái)文化、地方生態(tài)，開(kāi)展茅臺(tái)文化體驗(yàn)。
荷風(fēng)送香氣，竹露滴清響。浙江經(jīng)銷(xiāo)商將非遺手工漆扇項(xiàng)目融入貴州茅臺(tái)酒（珍品）品鑒會(huì)中，“茅粉”們紛紛動(dòng)手參與，體驗(yàn)非遺的文化魅力。
在一年中夜最短、晝最長(zhǎng)的一天，云南經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)“茅粉”參加貴州茅臺(tái)酒（珍品）品鑒會(huì)。在茅臺(tái)文化品飲師的介紹下，了解貴州茅臺(tái)酒（珍品）的“福”文化。
湖南經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)退伍老兵參加貴州茅臺(tái)酒（精品）品鑒會(huì)，大家通過(guò)“看、聞、嘗、悟”品鑒四式深刻感受茅臺(tái)的醇香。
夏至來(lái)臨之際，山東經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展“迎夏至風(fēng)華·品醉心佳釀”貴州茅臺(tái)酒（精品）品鑒會(huì)，帶領(lǐng)嘉賓通過(guò)品鑒茅臺(tái)酒、制作小茅水晶玻璃畫(huà)，感受時(shí)節(jié)魅力，弘揚(yáng)節(jié)氣文化及傳統(tǒng)工藝。
在貴州，經(jīng)銷(xiāo)商在花溪十里河灘區(qū)嘢空間開(kāi)展“歲逢夏至·醬香芬芳”飛天貴州茅臺(tái)酒品鑒會(huì)，共同探索飛天貴州茅臺(tái)酒的釀造密碼，品飲醇香細(xì)膩的美酒，趣享盛夏的浪漫時(shí)光。
夏聽(tīng)風(fēng)吟，閱享書(shū)香
閱見(jiàn)書(shū)香，品得其意。四川經(jīng)銷(xiāo)商舉辦《茅臺(tái)傳》讀書(shū)分享會(huì)，活動(dòng)上，特邀文化學(xué)者圍繞《茅臺(tái)傳》六法十二式，向大家深入解讀茅臺(tái)文化的深厚底蘊(yùn)及企業(yè)成長(zhǎng)歷程，并對(duì)茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展展開(kāi)交流。
腹有詩(shī)書(shū)氣自華。河北經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)“茅粉”開(kāi)展“書(shū)香致遠(yuǎn)，閱享茅臺(tái)”讀書(shū)會(huì)，“茅粉”們通過(guò)文字描繪出最動(dòng)人的篇章，通過(guò)漆扇技藝感受傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化的交融。
夏雨開(kāi)秀色，書(shū)卷入茅香。內(nèi)蒙古經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展書(shū)香茅臺(tái)讀書(shū)會(huì)，通過(guò)專(zhuān)家講座、詩(shī)詞賞析、文化分享，啟發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)下如何以“文化”破圈，更好開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
在海南經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展的讀書(shū)會(huì)上，大家針對(duì)AI人工智能技術(shù)應(yīng)用展開(kāi)深入討論，深刻認(rèn)識(shí)以智慧引領(lǐng)發(fā)展理念，并探索營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新新思路。
共享閱讀時(shí)光，共建書(shū)香茅臺(tái)。青海經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展的讀書(shū)會(huì)上，大家熱情高漲，各自分享閱讀中的趣事與收獲，積極營(yíng)造多讀書(shū)、讀好書(shū)的文化氛圍。
夏日聽(tīng)風(fēng)吟，靜享讀書(shū)會(huì)。新疆經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到戶(hù)外開(kāi)展讀書(shū)會(huì)，在夏日清涼中探尋自然魅力，在閱讀中領(lǐng)悟茅臺(tái)文化。
江蘇經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)“茅粉”在一派荷花美意中，繪小扇、品美酒，共同領(lǐng)略傳統(tǒng)文化的魅力與茅臺(tái)的幽雅醇厚風(fēng)味，將夏日的美好瞬間都凝結(jié)其中。
在海南，一場(chǎng)“逐夢(mèng)前行·競(jìng)無(wú)止境”的茅臺(tái)文化品飲選拔賽激烈上演。來(lái)自海南省各經(jīng)銷(xiāo)商單位的參賽選手們精神抖擻，積極展現(xiàn)出各自的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，通過(guò)比賽，不僅為市場(chǎng)一線(xiàn)的員工們提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，也進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)能力。
為做好2024市場(chǎng)工作，提升經(jīng)銷(xiāo)商員工營(yíng)銷(xiāo)管理技能。重慶經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展第二季度市場(chǎng)工作會(huì)，各渠道商員工代表80余人參加技能培訓(xùn)。培訓(xùn)特邀新媒體應(yīng)用專(zhuān)家授課，講授白酒行業(yè)活動(dòng)的拍攝、剪輯技巧及文案創(chuàng)作、視頻制作等，有效提升終端宣傳業(yè)務(wù)水平。
西藏經(jīng)銷(xiāo)商組織召開(kāi)第二季度市場(chǎng)工作會(huì)，針對(duì)茅臺(tái)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者服務(wù)和市場(chǎng)建設(shè)等主題，對(duì)各自在文化茅臺(tái)建設(shè)、服務(wù)提升、市場(chǎng)建設(shè)等方面的工作進(jìn)行分享，為后續(xù)市場(chǎng)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
吉林經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展業(yè)務(wù)交流學(xué)習(xí)和黨史教育活動(dòng)，活動(dòng)上，既有理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)，又有典型經(jīng)驗(yàn)交流和專(zhuān)家授課，為今后開(kāi)展市場(chǎng)工作提供了新思路、新路徑。
愛(ài)心相伴，逐夢(mèng)前行
廣西經(jīng)銷(xiāo)商在玉林師范學(xué)院設(shè)立“品正獎(jiǎng)學(xué)金”，通過(guò)校企合作，捐資助教，為在校生圓夢(mèng)。今年，該校5名學(xué)子，憑借出色的學(xué)業(yè)成績(jī)和品德表現(xiàn)，每人榮獲4萬(wàn)元獎(jiǎng)學(xué)金。據(jù)悉，“品正獎(jiǎng)學(xué)金”是從2022年起，由廣西經(jīng)銷(xiāo)商捐資200萬(wàn)元設(shè)立，分10年捐贈(zèng)，每年捐贈(zèng)20萬(wàn)元，對(duì)該校3至5名優(yōu)秀學(xué)子進(jìn)行鼓勵(lì)，幫助更多有需要的學(xué)子逐夢(mèng)前行。
貴州經(jīng)銷(xiāo)商舉辦“茅臺(tái)愛(ài)心相伴，點(diǎn)亮星兒未來(lái)”關(guān)愛(ài)自閉癥兒童公益活動(dòng)，通過(guò)互動(dòng)與體驗(yàn)，讓自閉癥兒童感受到來(lái)自社會(huì)的溫暖與關(guān)愛(ài)。
如今的消費(fèi)者品飲白酒，關(guān)注點(diǎn)在品質(zhì)、在生活方式、在文化，酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)便要開(kāi)始轉(zhuǎn)換思維，讓消費(fèi)者真正感受到這瓶酒的價(jià)值。
從各地茅臺(tái)市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展的場(chǎng)景、內(nèi)容、互動(dòng)形式來(lái)看，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商精準(zhǔn)抓住了這一“消費(fèi)思維”，并始終以消費(fèi)者為中心，為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值，融合夏日元素、夏季習(xí)俗等，高度關(guān)聯(lián)酒文化場(chǎng)景，讓品鑒會(huì)、文化活動(dòng)、讀書(shū)會(huì)等變得更有韻味、趣味，也讓品牌聲量持續(xù)推升。
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