近日，在2024四川國(guó)際美酒博覽會(huì)主論壇“行穩(wěn)固本 創(chuàng)新破局”中國(guó)酒業(yè)發(fā)展大會(huì)上，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)編寫(xiě)的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）發(fā)布。《報(bào)告》顯示，2024年1月-6月白酒市場(chǎng)銷(xiāo)量前六的品牌中，茅臺(tái)居榜首。
會(huì)上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)劉振國(guó)副秘書(shū)長(zhǎng)對(duì)《報(bào)告》內(nèi)容進(jìn)行了解讀，并從五方面簡(jiǎn)要概述了2024年1月-6月白酒市場(chǎng)出現(xiàn)的變化。
變化一：價(jià)格波動(dòng)，全國(guó)白酒批發(fā)價(jià)指數(shù)呈現(xiàn)溫和動(dòng)蕩態(tài)勢(shì)，基酒市場(chǎng)穩(wěn)定，名酒價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，地方酒價(jià)格有所下跌。
變化二：價(jià)格提升與庫(kù)存增加，酒企通過(guò)順價(jià)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系，但上下游“夾擊”渠道商兩頭承壓，面臨著價(jià)格倒掛、庫(kù)存積壓的困境。
變化三：品牌競(jìng)爭(zhēng)分化，品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)明顯，T9品牌“量”與“利”增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)穩(wěn)健，地方酒發(fā)展空間受擠壓。
2023年，茅臺(tái)等領(lǐng)先的T9品牌已全部邁入200億銷(xiāo)售門(mén)檻，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。調(diào)研顯示，2024年1-6月白酒市場(chǎng)銷(xiāo)量前六的品牌中，茅臺(tái)居首位。
相比之下，非T9名酒（即其他上市酒企）的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)略顯平緩。品牌集中度逐漸提升，T9品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成。對(duì)于銷(xiāo)售額在100億以下的酒企而言，將面臨存量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，甚至需要應(yīng)對(duì)T9品牌向下拓展市場(chǎng)所帶來(lái)的縮量競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。
變化四：消費(fèi)主力與產(chǎn)品需求調(diào)整，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)變化、高端白酒、次高端白酒產(chǎn)品消費(fèi)使用場(chǎng)景變化、消費(fèi)品質(zhì)與品牌升級(jí)需求持續(xù)增長(zhǎng)。
變化五：市場(chǎng)策略更加謹(jǐn)慎，整個(gè)白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略趨于謹(jǐn)慎，2024下半年超50%流通渠道經(jīng)營(yíng)者更偏向于“保住現(xiàn)金流”。
在談及未來(lái)促進(jìn)酒類(lèi)市場(chǎng)健康發(fā)展，劉振國(guó)表示，白酒產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)周期的價(jià)值屬性以及其螺旋式上升的底層發(fā)展邏輯始終穩(wěn)固未變。未來(lái)建議關(guān)注九大方向：
一是穩(wěn)中提質(zhì)，增強(qiáng)行業(yè)自律；二是產(chǎn)區(qū)建設(shè)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要力量；三是產(chǎn)業(yè)橫向集中，催生新型廠商關(guān)系的重構(gòu)；四是數(shù)字化建設(shè)，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化升級(jí)；五是“1+N”戰(zhàn)略，深化消費(fèi)者培育；六是全渠布局，打通線上線下的傳統(tǒng)邊界；七是“專(zhuān)業(yè)化+精細(xì)化+數(shù)字化”運(yùn)營(yíng)，對(duì)人才培育提出更高的要求；八是“內(nèi)卷”加強(qiáng)，加速企業(yè)創(chuàng)新破局；九是白酒國(guó)際化雖任重道遠(yuǎn)，但勢(shì)在必行。來(lái)源 | 中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)CADA
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