在經(jīng)過了三年疫情的洗禮后，2023年消費場景有所復蘇，市場環(huán)境展現(xiàn)了回暖的勢頭。但對于酒行業(yè)來說，疫情三年的“后遺癥”，疊加行業(yè)步入新周期，酒業(yè)仍存在庫存高企、渠道不暢、動銷不足等問題，迫使酒企不得不去謀求新的增長機會。
2023年上半年，金沙古酒在經(jīng)過營銷改革過渡期后，立足行業(yè)新周期拐點積極蓄力上行，主動謀劃布局市場，用行動如風的戰(zhàn)略步調(diào)“跑出加速度”。進入下半年，如何抓住行業(yè)周期底部的機遇主動出擊，快速進攻，推動銷售回款的增長和市場份額的提升，從而實現(xiàn)品牌新增長成為了重中之重。
為此，金沙古酒營銷工作委員會在此前的半年度總結(jié)規(guī)劃會議上提出了“六橫六縱戰(zhàn)略”，明確以三大事業(yè)部為組織架構核心，建立“六橫六縱”戰(zhàn)略圖譜，以此打造古酒全新生態(tài)體系。以便用更為靈活和迅捷的運營模式應對多變的市場，為品牌發(fā)展建立新的增長引擎。從營銷層面來講，主品事業(yè)部作為金沙古酒業(yè)務部門的三大戰(zhàn)斗堡壘之一，承載著品牌鞏固渠道建設，推動全國化市場布局的使命，是金沙古酒實現(xiàn)品牌可持續(xù)增長的重要引擎。
對此金沙古酒主品事業(yè)部總經(jīng)理趙明表示，接下來主品事業(yè)部將圍繞事業(yè)部自身業(yè)務模式特點，堅持主品事業(yè)部“六縱六橫”戰(zhàn)略，立足主品，整合資源，構建渠道，擴大市場。一、六橫模式，即以國企平臺商、省級經(jīng)銷商、省級包銷商、縣區(qū)經(jīng)銷商、團購商/專賣店及經(jīng)銷商下設堡壘店六大合作商構成主品事業(yè)部“六橫”架構，通過不同類型的經(jīng)銷商資源構建一體化的主品經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系，打造真正的全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡護城河，實現(xiàn)從廠家到消費者的完整流通閉環(huán)，高效推動品牌市場全國化布局。
二、六縱模式，即聚焦渠道，以大流通運營、團購運營、包銷運營、封壇運營、定制運營和線上運營六大運營模式，打造全面的市場渠道運營體系，構建全面的銷售渠道網(wǎng)絡，利用不同渠道特性及其資源優(yōu)勢全面覆蓋市場終端渠道，加強與終端消費者的溝通互動，助力渠道的持續(xù)動銷。
其中，大流通、團購、包銷為酒業(yè)傳統(tǒng)渠道布局模式，是鞏固金沙古酒銷售體量的基石。而封壇、定制及線上運營模式則是主品事業(yè)部結(jié)合業(yè)務模式特點，通過創(chuàng)新商業(yè)模式所打造的全新運營體系，它們將實現(xiàn)終端渠道布局由常規(guī)渠道向扁平化終端的轉(zhuǎn)變，從而助推銷售額的強力增長。
封壇、定制運營體系：結(jié)合創(chuàng)新事業(yè)部“封壇文創(chuàng)定制、共享酒廠”兩大模式，通過封壇和文創(chuàng)定制業(yè)務的開展，在產(chǎn)品、模式和體驗式營銷的基礎上，幫助渠道客戶打破傳統(tǒng)分銷邊界，打造立體業(yè)務；同時，以“共享酒廠”模式整合終端渠道資源，賦能酒廠建設與長期運營，與廣大經(jīng)銷商和消費者打造共享、共創(chuàng)、共贏的酒廠創(chuàng)新模式。
線上運營體系：結(jié)合金沙古酒自有研發(fā)平臺“慎初云商+慎初小店+古酒小店”運營模式，通過當下最便利且主流的私域互聯(lián)網(wǎng)分享與銷售模式，達到用戶的快速裂變與增長。同時，借助數(shù)字創(chuàng)新工具賦能各個平臺商、渠道商及終端消費者，實現(xiàn)終端渠道重做，以數(shù)字營銷工具助力金沙古酒品銷持續(xù)增長。
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在歷經(jīng)2022年的宏觀趨勢變化和產(chǎn)業(yè)周期變化后，2023年醬酒行業(yè)通過持續(xù)的自我調(diào)整與修復，逐步邁進復蘇回暖的新周期。而隨著整個醬酒產(chǎn)業(yè)的成熟和市場的成熟，大眾消費趨勢明顯。消費下沉的市場之下，大眾醬香成為了眾多酒企的選擇和經(jīng)銷商的選擇。
在此行業(yè)背景下，金沙古酒主品事業(yè)部全力抓住大眾醬香賽道的機會，聚焦市場渠道建設，相信通過六橫六縱戰(zhàn)略的有序推進，必將大力推動品牌加速下沉市場，從而實現(xiàn)終端流量和銷售額的提升。
今年以來，在李瑞杰董事長的領導下，金沙古酒積極面對市場環(huán)境的變化，上半年度相繼在全國進行渠道體系的打造，賦能會、品鑒會及宴席活動的開展，條碼管控，市場銷售秩序的管控，廣宣投入等行動，不斷助力渠道動銷，為合作伙伴注入信心。
面向2023年全年，金沙古酒全體戰(zhàn)士將堅定品牌百億市值、港股上市目標不動搖，繼續(xù)聚焦渠道建設，借助寶德集團科技力量，以數(shù)字創(chuàng)新技術為引擎，全力賦能渠道伙伴實現(xiàn)終端落地，同時攜手更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商做好渠道建設，積極把握行業(yè)新周期下的新機遇，再創(chuàng)品牌新增長！
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