2022年11月9日，金沙古酒品牌運(yùn)營戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)在成都順利召開。金沙古酒品牌運(yùn)營事業(yè)部總經(jīng)理王林、主品事業(yè)部總經(jīng)理趙明、創(chuàng)新事業(yè)部兼中臺(tái)總經(jīng)理蘇宏山及品牌運(yùn)營事業(yè)部五大省區(qū)負(fù)責(zé)人參與會(huì)議。
上午9時(shí)9分，隨著金沙古酒品牌運(yùn)營全國（服務(wù)）中心揭牌剪彩儀式的順利結(jié)束，金沙古酒品牌運(yùn)營全國服務(wù)中心正式成立！未來品牌運(yùn)營全國服務(wù)中心將駐扎成都，面向全國廣大運(yùn)營商，加速提升金沙古酒品牌運(yùn)營全國化發(fā)展道路。
此次戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)上，金沙古酒品牌運(yùn)營事業(yè)部總經(jīng)理王林就公司當(dāng)前面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)情況及企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀展開全方位剖析，提出了品牌運(yùn)營事業(yè)部管理“兩大核心”，基于“四個(gè)戰(zhàn)略”、“五個(gè)戰(zhàn)術(shù)”的營銷思想明確了事業(yè)部未來發(fā)展策略及方向。
金沙古酒品牌運(yùn)營事業(yè)部總經(jīng)理王林(右一)作為食品行業(yè)中的一大重要分支，白酒行業(yè)始終在實(shí)體經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)品中占據(jù)著重要地位。從行業(yè)風(fēng)向標(biāo)茅臺(tái)與電商巨頭阿里巴巴近十年的市值數(shù)據(jù)對(duì)比可看出，白酒行業(yè)依然是其他行業(yè)無法比擬的能夠跨越經(jīng)濟(jì)周期、抗風(fēng)險(xiǎn)的最佳投資選擇。特別是白酒中的醬酒品類，由于產(chǎn)地的高度集中、工藝的復(fù)雜，賦予了醬酒與生俱來的稀缺性，使其在眾多白酒品類中更顯賽道優(yōu)勢。而金沙古酒作為醬酒品類中的一個(gè)新勢力代表，在前十年的高速發(fā)展中已成功實(shí)現(xiàn)品牌跨越成為金沙產(chǎn)區(qū)的知名醬酒品牌。行業(yè)+品類的雙重優(yōu)勢疊加，充分證明了金沙古酒的品牌競爭力。
正是基于以上現(xiàn)狀分析，2022年下半年金沙古酒對(duì)營銷中心組織架構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)，以新設(shè)立的三大事業(yè)部為戰(zhàn)略核心力量，加速市場渠道建設(shè)，全方位賦能經(jīng)銷商，推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。王林在此次研討會(huì)上提到，未來品牌運(yùn)營事業(yè)部所有的戰(zhàn)略執(zhí)行都將圍繞以下戰(zhàn)略布局展開：以客戶為導(dǎo)向明確品牌運(yùn)營管理“兩個(gè)核心”找準(zhǔn)產(chǎn)品定位：在做民酒（高性價(jià)比）+名酒（做大規(guī)模）的基本產(chǎn)品定位原則下，所有的產(chǎn)品定位和營銷模式設(shè)計(jì)皆從具體客戶的具體需求出發(fā)。完善組織建設(shè)：以寶德集團(tuán)核心價(jià)值觀為基準(zhǔn)，完善組建專業(yè)、優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，根據(jù)運(yùn)營商體量搭建匹配的區(qū)域團(tuán)隊(duì)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)專人專業(yè)服務(wù)。
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[/b]全面推進(jìn)渠道建設(shè)深化品牌運(yùn)營“四個(gè)三戰(zhàn)略”“三”個(gè)營銷中國戰(zhàn)略：以三大事業(yè)部為平臺(tái)載體，堅(jiān)持主品中國、開發(fā)（運(yùn)營）中國、創(chuàng)新中國三大策略思維，全面深化品牌全國化布局；“三”個(gè)營銷階段戰(zhàn)略：通過一系列精準(zhǔn)舉措，推動(dòng)品牌運(yùn)營事業(yè)部從開發(fā)階段向運(yùn)營階段、品牌系列酒階段逐步升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)事業(yè)部向品牌化發(fā)展；“三”個(gè)營銷模式戰(zhàn)略：構(gòu)建全國統(tǒng)一十大[斗沙]及自有品牌運(yùn)營商、十大[金沙古醬]運(yùn)營商、十大[金沙古]子品牌運(yùn)營商的“3X10”業(yè)務(wù)模式，鞏固開發(fā)業(yè)務(wù)全國統(tǒng)一化、規(guī)范化和廠商一體化運(yùn)營；“三”個(gè)營銷區(qū)域戰(zhàn)略：強(qiáng)化區(qū)域市場細(xì)分，明確市場分級(jí)定位，聚焦精準(zhǔn)營銷、屬地化營銷戰(zhàn)略，推動(dòng)營收再創(chuàng)佳績。
堅(jiān)定長期主義原則打好品牌運(yùn)營“五個(gè)戰(zhàn)術(shù)”堅(jiān)持控量保價(jià)：重點(diǎn)聚焦價(jià)值貢獻(xiàn)突出的全國品牌開發(fā)運(yùn)營商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。全國限量，規(guī)范管理，控量穩(wěn)價(jià)，梳理價(jià)格帶，實(shí)現(xiàn)平衡共生共贏的渠道生態(tài)商圈。堅(jiān)持三輪驅(qū)動(dòng)：聚焦三大開發(fā)營銷模式，一對(duì)一定制方案，結(jié)合客戶與產(chǎn)品找到商業(yè)機(jī)會(huì)，滿足從分銷商到終端到消費(fèi)者的商業(yè)邏輯閉環(huán)，制定完整的售前、售中和售后服務(wù)體系。堅(jiān)持落地分銷：鼓勵(lì)統(tǒng)一管理，區(qū)域深耕。各區(qū)域團(tuán)隊(duì)指派專人本地化服務(wù)和管控，執(zhí)行明確的業(yè)績歸屬和分配機(jī)制，實(shí)現(xiàn)良性分銷和動(dòng)銷，從品牌開發(fā)向品牌運(yùn)營轉(zhuǎn)型。堅(jiān)持核心大單品：夯實(shí)金沙古醬經(jīng)典版作為核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位，聚焦打造全國唯一且永久的戰(zhàn)略大單品堅(jiān)持同舟共濟(jì)：以“舟共濟(jì)計(jì)劃”幫助運(yùn)營商進(jìn)行渠道疏通，一商一策，真實(shí)有效幫助運(yùn)營商做好分銷動(dòng)銷，同舟共濟(jì)，共克時(shí)艱，實(shí)現(xiàn)市場和消費(fèi)者的良性循環(huán)。
王林在會(huì)議最后表示，全體事業(yè)部成員需繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開創(chuàng)者、奮斗者精神，深入貫徹品牌發(fā)展愿景，積極面對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為金沙古酒的合作伙伴和同事，打造一個(gè)一生所愛，終身受益的事業(yè)平臺(tái)。未來已來，時(shí)不我待。作為金沙古酒的品牌護(hù)城河，在當(dāng)前環(huán)境下既要穩(wěn)住基本盤，又要發(fā)展新賽道，品牌運(yùn)營事業(yè)部可以說承載了更大更重的目標(biāo)和挑戰(zhàn)。而此次金沙古酒品牌運(yùn)營戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)的順利召開，充分展現(xiàn)了金沙古酒的姿態(tài)和雄心，我們堅(jiān)信，在三大事業(yè)部的共同賦能下，未來金沙古酒品牌必將實(shí)現(xiàn)新的跨越，再創(chuàng)新的奇跡。
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