根據(jù)新聞，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍在2022年2月集團(tuán)會(huì)議上表示要實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)。而在去年9月的臨時(shí)股東大會(huì)上，丁雄軍提出要推進(jìn)營(yíng)銷體制和價(jià)格體系的改革。
這些戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，最終都直觀地反映在茅臺(tái)集團(tuán)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上，并且指向同一具體舉措：強(qiáng)化直營(yíng)渠道，優(yōu)化經(jīng)銷體系。
據(jù)最新茅臺(tái)2021年年報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2046家，對(duì)比2018年2987家，三年時(shí)間茅臺(tái)凈減約900家經(jīng)銷商。與此同時(shí)，茅臺(tái)直營(yíng)收入占比2018年的從5.94%，提升至2021年的22%。
茅臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式以經(jīng)銷商模式為主，并且是“先款后貨”模式，應(yīng)收賬款為0。
但經(jīng)銷比重過(guò)高存在較多風(fēng)險(xiǎn)。比如雙軌價(jià)格、對(duì)品牌形象損耗、對(duì)品牌把控造成阻礙等。
很多明星直播賣酒頻頻翻車，問(wèn)題就在于經(jīng)銷價(jià)格上的貓膩和正品問(wèn)題。我們經(jīng)?？吹胶芏囝^部明星開(kāi)始下場(chǎng)買酒，甚至當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的創(chuàng)始人李國(guó)慶也經(jīng)常做酒類銷售專場(chǎng)。據(jù)了解，酒品類目的開(kāi)設(shè)抖音小店需要極強(qiáng)的資質(zhì)審核，行業(yè)內(nèi)甚至流傳一句話，“拿到xx品牌線上店鋪的授權(quán)=印鈔機(jī)”。
所以我們認(rèn)為，“i茅臺(tái)”App可能是茅臺(tái)品牌在強(qiáng)化直營(yíng)路徑中的非常重要?jiǎng)幼鳌?/p>
但是“i茅臺(tái)”究竟會(huì)有多少庫(kù)存深度？是否會(huì)上線主要“硬通貨”飛天茅臺(tái)？是否會(huì)引發(fā)股價(jià)變動(dòng)？這些問(wèn)題都有待觀察。
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