遙想貴州茅臺上一次斥資1億元成立的電商公司，因出現(xiàn)黃牛聚集等問題以解散告終。值得一提的是，此番再次啟動電商平臺項目，與貴州茅臺董事長丁雄軍于2022年市場工作會上強調的實施數(shù)字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完善數(shù)字化營銷平臺不謀而合。
曾在電商平臺上“摔過跟頭”的貴州茅臺再次布局并非突發(fā)奇想，而是早有打算。
在貴州茅臺2022年市場工作會上，丁雄軍曾強調，茅臺要踐行“五合營銷法”。據(jù)了解，“五合營銷法”中，其二便是要進行數(shù)字融合，實施數(shù)字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完善數(shù)字化營銷平臺，為茅臺市場營銷注入新動能。這一言論與此番茅臺將設立官方新電商平臺不謀而合。
官方下場成立電商平臺背后，是多款茅臺產(chǎn)品存在終端價格遠高于建議零售價的現(xiàn)象。3月23日，筆者從經(jīng)銷商、零售店了解到，2022年53度飛天茅臺（500ml）市場零售價在2930元/瓶上下、茅臺1935市場零售價在1460元/瓶上下。而這兩款產(chǎn)品的建議零售價分別為1499元/瓶、1188元/瓶，終端價格分別比建議零售價高出95.46%、23.90%。
此番官方新電商平臺的上線，將為消費者提供多一種購買到正品、原價茅臺酒的渠道與選擇。同時，更多消費者能夠避免被中間商賺到差價。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，貴州茅臺屬于買方市場商品，因此與電商平臺的博弈中處于優(yōu)勢地位。建立官方電商平臺，一方面可以規(guī)范電商銷售秩序，另一方面也可以將電商銷售業(yè)務收益留存在集團內(nèi)。
白酒營銷專家晉育峰則表示，貴州茅臺官方電商平臺上線后，貴州茅臺將有一個完全由自己控制的直供直營投放平臺、品牌窗口、互動窗口。
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