從去年的數(shù)據(jù)可以看出，千億茅臺(tái)的主要營收貢獻(xiàn)由飛天茅臺(tái)提供，而系列酒貢獻(xiàn)略小。飛天茅臺(tái)成為2000元以上級(jí)別的超高端單品，另外茅臺(tái)系列酒中的迎賓、王子、漢醬、賴茅等則聚焦于千元價(jià)格帶以下。
在行業(yè)其他品牌激戰(zhàn)千元時(shí)，然而，在貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格體系中，卻沒有一款產(chǎn)品可以搶占千元價(jià)格帶，而1000-2000元為準(zhǔn)線的千元價(jià)格帶仍是白酒行業(yè)最大的市場。
新管理層就位后，圍繞集團(tuán)“雙鞏固、雙打造”戰(zhàn)略目標(biāo)，圍繞酒主業(yè)，開展公司治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、營銷體系、產(chǎn)品檔次和價(jià)格帶結(jié)構(gòu)等調(diào)整變革，著力規(guī)范原有渠道，探索發(fā)展新零售渠道，優(yōu)化品牌價(jià)格體系，著力讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性。
茅臺(tái)1935能否像飛天茅臺(tái)酒一樣成為“級(jí)超級(jí)單品”？
其一，存量市場不支持“千億千元”戰(zhàn)略目標(biāo)。茅臺(tái)1935僅僅瞄準(zhǔn)存量市場，那就是一場充滿不確定性，血雨腥風(fēng)的紅海競爭，這種競爭可能給全行業(yè)帶來巨大動(dòng)蕩，而且，只做存量競爭，茅臺(tái)1935不可能獲得巨大成功。
其二，拓展增量市場，做大千元價(jià)格帶市場蛋糕。攜飛天茅臺(tái)酒雄風(fēng)，茅臺(tái)1935應(yīng)該以做大千元價(jià)格帶市場蛋糕，引領(lǐng)白酒高質(zhì)量發(fā)展，這不僅是股份公司責(zé)任，也是白酒行業(yè)之福。
飛天茅臺(tái)的成功，并不能掩蓋茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展問題。
傾力打造的產(chǎn)品都沒有成功，這次茅臺(tái)1935能成功嗎？顯然不容易，不過，對(duì)于茅臺(tái)來說，更多是一種價(jià)位段的戰(zhàn)略布局吧。
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