2022年開年，茅臺(tái)迎來新年第一個(gè)大會(huì)。1月5日，2021年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽舉行。這是茅臺(tái)醬香酒公司成立7年來首次走出茅臺(tái)舉行經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，也是業(yè)界最為關(guān)注的茅臺(tái)年度營(yíng)銷會(huì)議。
2021年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
醬香系列酒營(yíng)收超“百億”、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，打好“股份出品”和“萬家共享”兩張牌，深耕質(zhì)量、產(chǎn)品、客戶、文化，提升品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)、文化四個(gè)能級(jí)……一系列滿滿的干貨，讓外界看到了連續(xù)3年站穩(wěn)百億陣營(yíng)的茅臺(tái)醬香系列酒，正在釋放高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期的發(fā)展強(qiáng)勁信號(hào)。
“超百億”歷年最佳：“三臺(tái)”“三柱”定義里程碑新起點(diǎn)
“醬香酒公司面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在疫情影響尚未完全消除，新興消費(fèi)習(xí)慣不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)需求和生活方式發(fā)生深刻改變的形勢(shì)下，勇毅前行、攻堅(jiān)克難，圓滿完成目標(biāo)任務(wù)，向股份公司遞交了一份首次‘超百億’的答卷?！泵┡_(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，貴州茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)丁雄軍點(diǎn)贊茅臺(tái)醬香系列酒跨過里程碑站在新起點(diǎn)。
這樣的點(diǎn)贊源自茅臺(tái)醬香酒公司成立7年來始終堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展，百億醬香已成為茅臺(tái)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。自2014年茅臺(tái)醬香酒公司成立，尤其在2016年“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略提出后，茅臺(tái)醬香系列酒從13億營(yíng)收出發(fā)，三年時(shí)間迅速邁上百億臺(tái)階。2019年、2020年茅臺(tái)醬香系列酒在保持百億營(yíng)收的同時(shí)夯基壘土積蓄能量。
丁雄軍講話。
2021年茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)收超“百億”，丁雄軍用三個(gè)“臺(tái)”點(diǎn)贊其為里程碑：綜合實(shí)力站在了“前臺(tái)”、市場(chǎng)拓展贏得了“舞臺(tái)”、茅臺(tái)醬香文化亮出了“展臺(tái)”。
據(jù)介紹，醬香酒公司在銷量微增的背景下，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，達(dá)到了歷年最佳，營(yíng)收排名也穩(wěn)居行業(yè)前列。同時(shí)，市場(chǎng)基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)，產(chǎn)品也越來越受消費(fèi)者青睞。
此外，醬香酒公司通過健康、體育、文化等多元化營(yíng)銷活動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品曝光度，穩(wěn)步拓展了市場(chǎng)， 目前已覆蓋全國(guó) 298 個(gè)市（州），經(jīng)銷商達(dá)到 998 家。茅臺(tái)王子酒、漢醬、貴州大曲已成為茅臺(tái)酒股份公司排名前三的品牌，其中茅臺(tái)王子成為股份僅次于茅臺(tái)酒的第二大品牌。
目前醬香酒公司已有102 家系列酒體驗(yàn)中心投入運(yùn)營(yíng)，集文化宣導(dǎo)、產(chǎn)品展示、品鑒體驗(yàn)于一體，還啟動(dòng)“漢醬·匠心傳承”公益品牌，與“茅臺(tái)王子·明亮少年”“貴州大曲·點(diǎn)滴有愛”形成了系列酒公益品牌的“一樹三花”，體現(xiàn)了茅臺(tái)紫線發(fā)展的內(nèi)涵所在。
“品牌影響力越做越大，品質(zhì)吸引力越來越強(qiáng)，產(chǎn)品附加值越來越優(yōu)，消費(fèi)者口碑越來越好，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持高位增長(zhǎng)?！泵┡_(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司代行總經(jīng)理李靜仁也給茅臺(tái)醬香系列酒點(diǎn)了一個(gè)大大的贊，稱贊其為集團(tuán)“十四五”良好開局作出了重要貢獻(xiàn)。
依據(jù)于三個(gè)“臺(tái)”，丁雄軍提出三個(gè)“柱”定義醬香系列酒的新起點(diǎn)：綜合實(shí)力要穩(wěn)中求進(jìn)，努力成為“前臺(tái)”的臺(tái)柱；市場(chǎng)拓展要穩(wěn)中求進(jìn)，努力成為“舞臺(tái)”的臺(tái)柱；文化建設(shè)要穩(wěn)中求進(jìn)，努力成為“展臺(tái)”的臺(tái)柱。
李靜仁致辭。
茅臺(tái)高層透露，醬香系列酒“十四五”末要努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番，集團(tuán)占比要達(dá)到10%以上，力爭(zhēng)進(jìn)入全國(guó)白酒前八強(qiáng)，同時(shí)形成500元以下、500到1000元、千元級(jí)三個(gè)產(chǎn)品價(jià)格帶，打造在整個(gè)醬酒市場(chǎng)都具有價(jià)格帶統(tǒng)治力和引領(lǐng)力的旗艦品牌，深挖長(zhǎng)三角、珠三角等市場(chǎng)，繼續(xù)精耕深耕形成更大的文化影響力和更高的品牌美譽(yù)度，推動(dòng)醬香系列酒做大做強(qiáng)做遠(yuǎn)。
首次明確醬香系列酒身份：“股份出品”和“萬家共享”
大會(huì)上，丁雄軍提出醬香系列酒要打好“茅臺(tái)醬香·股份出品”的招牌和王牌。據(jù)知，這個(gè)概念是茅臺(tái)首次在公開場(chǎng)合提出，為茅臺(tái)醬香酒明確了一個(gè)身份，更傳遞了一種信號(hào)。
卓瑪才讓宣讀2022年茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)銷顧問團(tuán)成員聘任決定。
自2001年茅臺(tái)上市，在貴州茅臺(tái)2001年財(cái)報(bào)里，茅臺(tái)酒分為高度茅臺(tái)酒、低度茅臺(tái)酒和陳年茅臺(tái)酒，茅臺(tái)系列酒還沒有單獨(dú)成項(xiàng)，包括茅臺(tái)王子酒營(yíng)收3668萬元，茅臺(tái)迎賓酒營(yíng)收2063萬元，其他營(yíng)收44萬元，合計(jì)5775萬元，在當(dāng)年16.18億元的營(yíng)收中，茅臺(tái)系列酒的營(yíng)收只占到3.57%。
盡管占比不高，茅臺(tái)醬香系列酒屬于股份出品由來已久，不過對(duì)茅臺(tái)不是很了解的人而言，這一身份卻知之甚少，還經(jīng)常提出一個(gè)問題，茅臺(tái)酒和系列酒有什么區(qū)別。
大會(huì)上，丁雄軍對(duì)此給出了標(biāo)準(zhǔn)答案。“先說相同，同屬股份出品，同根同源、同宗同脈，傳承了茅臺(tái)酒的基因。兩者之同，在于相同的生產(chǎn)工藝、勾調(diào)品評(píng)技術(shù)和質(zhì)量管理體系，因?yàn)橄嗤炀土讼盗芯坪兔┡_(tái)酒都是‘甘美之’，都是好酒、美酒?！?/p>
丁雄軍表示，兩者之異，一是產(chǎn)區(qū)不同，都是在赤水河，茅臺(tái)酒在赤水河上游，產(chǎn)自15.03平方公里的茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，系列酒在下游，但同處世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)；二是周期不同，茅臺(tái)酒從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠至少 5 年，系列酒從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠要 3 年左右。因?yàn)椴煌?，所以“各美之”，成就了系列酒的口感?dú)特性和風(fēng)味多樣性。
高山主持會(huì)議。
在丁雄軍看來，茅臺(tái)醬香系列酒要發(fā)揮茅臺(tái)股份的品牌優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，相信品牌和品質(zhì)的力量，在“茅臺(tái)”這個(gè)金字招牌輻射帶動(dòng)下，將品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
“茅臺(tái)醬香系列酒要打好‘茅臺(tái)醬香·萬家共享’的民牌和頭牌?！倍⌒圮娬J(rèn)為，“萬家共享”贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，要繼續(xù)鞏固提升，形成規(guī)模效益，主要是發(fā)揮性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和公益活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，相信共享的力量和公益的力量。
據(jù)悉，茅臺(tái)將打造推出品牌強(qiáng)、品質(zhì)佳、價(jià)格優(yōu)的高性價(jià)比產(chǎn)品，讓更多的人喝上茅臺(tái)醬香的好酒，切實(shí)提升消費(fèi)者的幸福感、獲得感。
“每一個(gè)品牌都有一個(gè)故事，故事就是文化，每一款產(chǎn)品都有一種情懷?！倍⌒圮娤Ｍ?jīng)銷商和茅臺(tái)一起深度挖掘醬香酒的故事和情懷，大力推動(dòng)“茅臺(tái)王子·明亮少年”“貴州大曲·點(diǎn)滴有”“漢醬·匠心傳承”等公益基金發(fā)展，在各自省區(qū)找到真正需要幫助的對(duì)象。
提升“四個(gè)能級(jí)”：讓系列酒成為茅臺(tái)風(fēng)味體系的重要補(bǔ)充
“立足當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迎來結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型期，內(nèi)需擴(kuò)大伴隨消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)，白酒消費(fèi)從品類選擇，過渡到品牌選擇，集團(tuán)公司始終把系列酒放在與茅臺(tái)酒同等重要的位置。”李靜仁認(rèn)為，茅臺(tái)醬香系列酒將迎來穩(wěn)健增長(zhǎng)的大好時(shí)期。
2022年，茅臺(tái)將按照“雙翻番、雙鞏固、雙打造”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)定不移走好“五線發(fā)展道路”，于醬香酒公司而言，將深耕提升“四個(gè)能級(jí)”，續(xù)寫“茅臺(tái)醬香”新的輝煌。
2021年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
大會(huì)上，丁雄軍特地借用了“能級(jí)”這個(gè)物理學(xué)術(shù)語，提出醬香酒公司要深耕質(zhì)量，提升品質(zhì)能級(jí)；深耕產(chǎn)品，提升品牌能級(jí)；深耕客戶，提升市場(chǎng)能級(jí)；深耕文化，提升文化能級(jí)。
“能級(jí)”可引申為組織成員在一定條件下,能對(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)起作用的各種能力之和的差別，茅臺(tái)高層用這一詞匯表達(dá)了對(duì)醬香酒公司未來發(fā)展的期待。
丁雄軍提出，醬香系列酒要堅(jiān)守“質(zhì)量是生命之魂”的理念，堅(jiān)定不移貫徹落實(shí)“五匠質(zhì)量觀”和“365 質(zhì)量管理體系”，這對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)所有產(chǎn)品都是一樣的標(biāo)準(zhǔn)，都要嚴(yán)把原料質(zhì)量、生產(chǎn)質(zhì)量和勾兌質(zhì)量。
“在確保產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí)，更加突出系列酒‘口感獨(dú)特性，風(fēng)味多樣性’的風(fēng)格特點(diǎn)，不斷提升醬香系列酒品質(zhì)能級(jí)，成為茅臺(tái)股份產(chǎn)品風(fēng)味體系的重要補(bǔ)充和有力支撐?！倍⌒圮姳硎?，對(duì)于廣大經(jīng)銷商來說，要做好營(yíng)銷質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，還要在品質(zhì)文化上作更多宣傳和文章，讓更多消費(fèi)者筑牢“茅臺(tái)醬香、股份出品”的理念和認(rèn)知，讓更多人愛上茅臺(tái)，也愛上茅臺(tái)醬香酒。
“品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理” ，這是茅臺(tái)首次明確的醬香系列酒12字品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。據(jù)介紹，千元級(jí)高端產(chǎn)品將主打“茅臺(tái) 1935” 品牌，500 到 1000 元次高端產(chǎn)品，主打“漢醬”品牌；200 元到 500 元大眾產(chǎn)品，主打“茅臺(tái)王子酒”，其他酒將作為輔助和補(bǔ)充。
“茅臺(tái)是賣方市場(chǎng)，系列酒是競(jìng)品，需要主動(dòng)深耕市場(chǎng)、深耕客戶，以消費(fèi)者為王，經(jīng)銷商做市場(chǎng)的能力和水平體現(xiàn)在做客戶和市場(chǎng)，現(xiàn)階段要重點(diǎn)推進(jìn)“五化”建設(shè)?！泵┡_(tái)高層指出，醬香系列酒要堅(jiān)持市場(chǎng)全國(guó)化、渠道多元化、營(yíng)銷精準(zhǔn)化、服務(wù)個(gè)性化和營(yíng)銷數(shù)字化。
茅臺(tái)醬香系列酒將堅(jiān)持“1234N”市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，精耕貴州 1 個(gè)家門口市場(chǎng)，鞏固河南和山東 2 個(gè)核心市場(chǎng)，強(qiáng)化廣東、北京、陜西等3 個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，深挖天津、河北、江蘇、廣西等 4 個(gè)潛力市場(chǎng)，推進(jìn) N 個(gè)全國(guó)其他市場(chǎng)。
“2022年茅臺(tái)還將拓展市場(chǎng)渠道，現(xiàn)在的經(jīng)銷商不夠，還要引入實(shí)力強(qiáng)、資源廣、網(wǎng)絡(luò)全、運(yùn)作能力強(qiáng)的合作伙伴?！辈恢皇峭卣菇?jīng)銷商，丁雄軍還透露，茅臺(tái)計(jì)劃在茅臺(tái)酒自營(yíng)店中試點(diǎn)開設(shè)“茅臺(tái)醬香·股份出品”專區(qū)，豐富消費(fèi)者購酒渠道，增進(jìn)服務(wù)體驗(yàn)，提高消費(fèi)滿意度。
茅臺(tái)高層表示，經(jīng)銷商要認(rèn)識(shí)茅臺(tái)醬香酒和茅臺(tái)酒作為“股份出品”的根源之同，也要認(rèn)清“茅臺(tái)醬香 萬家共享”和茅臺(tái)酒“高檔商品”之間的定位之異，在這個(gè)基礎(chǔ)上講故事。
“大家要衷心地成為茅臺(tái)醬香酒的品飲者、茅臺(tái)醬香文化和價(jià)值觀的傳播者、布道者，擁有超高的情商、智商、德商，致力于打造最有質(zhì)量的產(chǎn)品、最有價(jià)值的品牌、最有情懷的文化。”丁雄軍表示，虎年春節(jié)即將來臨，希望大家抓住銷售旺季，狠抓基礎(chǔ)工作和市場(chǎng)服務(wù)，推動(dòng)系列酒全面旺銷，實(shí)現(xiàn)新年“開門紅”。
茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記卓瑪才讓出席會(huì)議，茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理高山主持會(huì)議。
會(huì)議還聘任了2022年茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)銷顧問團(tuán)成員，對(duì)獲得“同心同行”“優(yōu)秀經(jīng)銷商”“先進(jìn)經(jīng)銷商”“市場(chǎng)建設(shè)突出獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)的單位及個(gè)人進(jìn)行了表彰。
來源：今時(shí)品牌實(shí)驗(yàn)室 李鐵、李慧超、張志紅、王玉
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