語速很快又不失邏輯，嚴謹務實又具有對推動行業(yè)和企業(yè)實現(xiàn)飛躍的理想抱負。這是一位將理性與感性巧妙融貫，在行業(yè)中修煉二十余載的廣告行業(yè)大咖，也是在資本市場上頗受關注的營銷與資本雙生行家。提及數(shù)字營銷行業(yè)對接資本市場的首創(chuàng)實踐，鄭曉東和他所帶領的利歐數(shù)字是當之無愧的佼佼者。
資本布局，在正確的時間做正確的選擇
1998年復旦大學畢業(yè)后，鄭曉東先后在長城寬帶、好耶網(wǎng)絡任職，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，亦形成了自身的價值體系。2009年，他與楊炯緯等人創(chuàng)辦聚勝萬合（MediaV），開始了新的探索。2014年，有賴于中國深化體制改革全面啟動的紅利，A股資本市場迎來新一輪的牛市，為突破發(fā)展瓶頸，獲得更廣闊的未來空間，鄭曉東帶領聚勝萬合率先加入了利歐股份，并在后來將其逐步整合完善，形成利歐數(shù)字。
決策是一種能力，更是一種底氣。鄭曉東稱，當時整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的三個受關注領域主要是廣告、電商和游戲。相對來說，廣告那個時候在整個市場上，尤其是A股資本市場上還沒有太多的露出和資本化。
在這個起點上，基于對市場的深入思考和對自身企業(yè)的充分了解，以創(chuàng)意、媒介、社會化營銷能力為基礎，利歐數(shù)字并購了聚勝萬合、琥珀傳播、氬氪互動，開始了自身全面布局數(shù)字營銷的步伐。乘著資本市場的東風，利歐數(shù)字引領了數(shù)字營銷公司擁抱A股資本市場的浪潮。之后的幾年內，有幾十家的數(shù)字營銷公司都和資本做了相應對接。
按鄭曉東的思考，對接資本市場有兩個核心的邏輯，一是廣告行業(yè)本身具有一定的社會地位和社會影響力，但對接資本方面一直沒有特別鮮明和成功的案例。二是對接資本化之后，廣告行業(yè)的從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者就能看到更多做大做強的機會，堅定深耕行業(yè)的信心。這是營銷業(yè)發(fā)展的重大機遇。
沿著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮，利歐數(shù)字將第二輪并購重心放在了數(shù)字流量入口相關的公司上，包括微創(chuàng)時代、利歐萬圣以及智趣廣告在內，基本上完成了流量數(shù)字全產業(yè)鏈的布局。進入2017年后，利歐則將目光投向了不同的垂直類細分領域，和新能源汽車這樣的全新未來入口賽道，進一步深化全產業(yè)鏈的布局。
行業(yè)布局，登高望遠向上而行
運用資本的力量反哺企業(yè)和營銷行業(yè)，找到企業(yè)增長點以實現(xiàn)長效經(jīng)營，利歐數(shù)字的崛起之路與其在每一個關鍵節(jié)點做出的重要抉擇是分不開的。一路走來，圍繞著市場環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)消費生態(tài)變遷，相應地，經(jīng)營策略也隨之更新優(yōu)化，上下游產業(yè)鏈不斷整合完善。
過去的三年內，利歐數(shù)字在直播、面向未來的全新數(shù)字技術、短視頻電商等領域相繼布局，在上海、重慶打造了3500平方米的拍攝基地，牢牢把握新消費趨勢的風向標，推動網(wǎng)紅、直播、短視頻的布局與發(fā)展實現(xiàn)更體系化、高效性、集中式的運作與管理。
從客觀維度而言，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂已是不爭的事實，加之用戶隱私保護政策的規(guī)范化，這一業(yè)務的發(fā)展或許將會面臨更多的困難。但鄭曉東表示，平臺公司都會面臨合法合規(guī)的要求，這是行業(yè)走向健康發(fā)展的內在需求，不代表行業(yè)未來的問題。真正要放眼關注的是，短視頻背后的推動力是中國4G乃至5G的建設，是10億以上網(wǎng)民的需求，是數(shù)字中國建設不可阻擋的歷史趨勢。視頻相較于文字圖片更具感染力和傳播能力的屬性，短視頻的風口仍然存在，并將持續(xù)。
在此基礎上，不光是投放人員、供應鏈人員的培養(yǎng)，包括跨境電商的團隊，利歐數(shù)字都做了早期的布局?？梢哉f，利歐數(shù)字創(chuàng)新突破的背后是對潛在市場風向的精準把控，亦是對自身實力的自信。為什么利歐數(shù)字能在短時間內做到每一個平臺代理商的前列，如前文所述，提前布局是其一，核心團隊是其二。
一個可以快速復制迅速增長的團隊，掌握大量客戶積累和持續(xù)優(yōu)化服務的能力必不可少，更重要的則是人才的培養(yǎng)、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新力的搭建。通過專業(yè)的團隊和更廣泛的信息接觸，依托于充裕的戰(zhàn)略擴展空間和資金支持，利歐數(shù)字更有能力判斷出未來的發(fā)展方向，持續(xù)不斷地擴充整個產業(yè)鏈的服務半徑。不只是針對一兩個細分領域，而是針對整個數(shù)字營銷全領域全方位的戰(zhàn)略布局。
只有看到整個行業(yè)未來可能發(fā)展的新的藍?；虮l(fā)點，并提前有所準備，才能在風口來臨的時候更快地切入，在行業(yè)里走得更遠。在可預見的未來內，營銷所占的比重會越來越高，數(shù)字營銷已經(jīng)觸達消費者的方方面面，整個數(shù)字營銷行業(yè)無疑是一個尚未被完全探索的潛力巨大的市場。
萬變不離的是營銷的本質核心 無論面對資本變局的率先布局，還是針對行業(yè)變化的隨機應變，鄭曉東認為，所有的成功都要圍繞營銷的本質核心來創(chuàng)新創(chuàng)進。任何營銷都是基于產品力的，營銷本身是把好的產品通過合適的路徑傳達給消費者，讓消費者在信息選擇的過程中減少嘈雜聲音的影響和干擾。
相比之下，今天的產品顯然更具內容屬性和符號意義。馬斯克曾經(jīng)提到營銷的概念是指騙人買不好的東西這種說法或許有失偏頗，營銷的價值在新的時期需要被重新審視。對于很多細分品類來講，營銷和產品息息相關，是消費者使用它的一部分。從長時間跨度來看，鄭曉東說，“營銷成功的企業(yè)一定是產品好的企業(yè)，而產品好的企業(yè)也會更重視營銷”。真正的答案往往要向內尋找。
營銷是商業(yè)經(jīng)濟社會里必不可少的一環(huán)，就像生產和供應的作用力一樣，合力推動社會的進步。而對身處在這個行業(yè)中的企業(yè)來說，一招鮮吃遍天的想法是不切實際的，追求一兩個爆款或熱點并不能建立品牌。營銷的本質核心，是將好產品、好設計、好故事相融合，從而助力品牌穩(wěn)定、可持續(xù)的成長。也就是說，營與銷，能做到相互依托，相互賦能。
如同吉姆·柯林斯在《基業(yè)長青》中所提到的那樣，核心價值觀和使命是第一性的，這是所有高瞻遠矚的企業(yè)所必須具備的理念。在這個框架下，如果一個企業(yè)進行了三年五年甚至十年的營銷規(guī)劃，那么它自然而然就會規(guī)避上述短視的行為，在瞬息萬變的市場中始終維持長線競爭優(yōu)勢。
重視真正發(fā)揮作用和留存價值的東西，專注產品力的提升和營銷戰(zhàn)略的迭代，最終達到營銷促產品，產品促營銷的正向循環(huán)，實現(xiàn)一個產品從0到1，從1到100再到N的過程。與此同時，關注對社會的回饋，關注和消費者的互動，關注營銷環(huán)境等方方面面，企業(yè)才會成為領先的平臺。
對此，鄭曉東是這樣解釋的，“對于任何一個企業(yè)來講，從一個發(fā)展的眼光、從一個社會責任感的眼光、從一個針對展望未來的眼光，去做企業(yè)布局和團隊培養(yǎng)，才能做一個更長久的公司和品牌，和消費者保持良好的共生的關系” 。而利歐數(shù)字正是做到了這一點，向著可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)領跑者一路高歌猛進。
以數(shù)字和創(chuàng)新重構營銷 讓我們把時間線撥回到2021年，利歐數(shù)字在產業(yè)鏈前端延伸至商業(yè)策略、產品設計包裝，在產業(yè)鏈后端探索內容與短視頻電商的結合，全方位助力投放效率、內容定制化和流量轉化，掌握市場發(fā)展主動權。
在不斷整合上下游產業(yè)鏈的基礎上，利歐數(shù)字努力拓寬營銷邊界，給予客戶更完整的“端到端”營銷服務，真正實現(xiàn)了以營助銷。
近年來，利歐數(shù)字也將精力投入到大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、虛擬主播等領域，應用新技術成果孵化了“生意管家”和“ReachLinkO”兩大廠牌，完善自身私域運營能力?！吧夤芗摇边B結了公域、私域和交易三大生意環(huán)節(jié)，在利用私域流量實現(xiàn)精細化運營的同時依托私域數(shù)據(jù)賦能公域和交易，多渠道解決企業(yè)痛點。
“ReachLinkO”通過O2O場景營銷服務，實現(xiàn)線上曝光到線下參與再到線上引流的完美閉環(huán)。
利歐數(shù)字在營銷領域的動作，一直保持著明確的方向，穩(wěn)扎穩(wěn)打自有其基本邏輯可循，且與絕大多數(shù)的用戶需求相吻合。以“多元+創(chuàng)新”為戰(zhàn)略，以“數(shù)字化”為內核驅動增長。向上撬動行業(yè)進步的支點，向下鏈接商業(yè)化落地場景，以多維度、多層次的營銷方式和布局拓展生態(tài)范圍。
概括而言，國內的數(shù)字營銷市場呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài)，從早期的門戶到后期的長視頻，從信息流到短視頻，技術以難以想象的速度飛速發(fā)展，業(yè)態(tài)迭代的時間越來越短。而在營銷行業(yè)賽道火熱的前景下，利歐數(shù)字所代表的商業(yè)模式蘊含著巨大的發(fā)展空間。在可見的事實背后，似乎還隱藏著成千上萬種不被察覺的原因。但行業(yè)現(xiàn)象是內在機制發(fā)生作用的結果，利歐數(shù)字的前進之路，應該算是整個營銷行業(yè)近些年的縮影。
我們常說“條條大路通羅馬”，標準答案不只有一個。近些年來市場幾經(jīng)變化，疫情又重新定義了環(huán)境，如何從困局中借力攀登，基于現(xiàn)有的存量市場深度挖掘營銷場景，和產業(yè)鏈上的同行者建立起更為緊密的溝通路徑，探索消費場景和市場機遇的更多可能性，利歐數(shù)字會在新的一年交出新的答卷。
共同的價值訴求乃是照亮前行的燈塔
“擔當、敏捷、協(xié)同、開放”是利歐數(shù)字成功的關鍵，也是利歐數(shù)字自我鞭策的企業(yè)價值文化?！笆拐麄€產業(yè)鏈的所有參與者共同受益、共同成長，是利歐數(shù)字的核心價值觀和努力方向。在這個方向上，我才可以鼓舞我們的團隊，所有的廣告人、營銷人、技術人，一起在這個大的目標下往前發(fā)展?！?/p>
在提及企業(yè)的人文價值和社會價值時，鄭曉東這樣說道。 作為行業(yè)內第一個踏足數(shù)字營銷資本化領域的公司，利歐數(shù)字的成功向整個廣告行業(yè)的從業(yè)者和未來潛在的從業(yè)者表明，數(shù)字營銷是有前景的、有未來的。更多的資本和人才涌入，才能推動行業(yè)更進一步正向地良性發(fā)展。不僅僅只關注自己眼前的利益，而是通過行動讓所有參與者都從中獲益。
營銷行業(yè)是全產業(yè)鏈的多個不同維度互相配合的產業(yè)，從業(yè)者既要幫助客戶的品牌提升，也要維護好所有供應商和底層用戶的利益，找到彼此之間的平衡點。作為中間橋梁，利歐數(shù)字有責任有義務去推動這樣的使命成為業(yè)內共識。自創(chuàng)立以來，利歐數(shù)字即在公司內部建立了嚴格的審查流程，并積極參與中國廣告協(xié)會和中國通信標準化協(xié)會聯(lián)合開辦的互聯(lián)網(wǎng)廣告標準聯(lián)合工作，助力相關標準、國家法規(guī)的完善，接軌國際標準，為數(shù)字廣告行業(yè)帶來實質性建樹和改革。 與此同時，利歐數(shù)字致力于解決互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)造假和無效流量等影響互聯(lián)網(wǎng)廣告產業(yè)健康發(fā)展的重要問題。
推進相關標準引進與認證工作、竭力打擊虛假作弊流量、保障數(shù)據(jù)真實性有據(jù)可依，從內到外全面響應數(shù)字營銷新規(guī)，助推行業(yè)的完善與健全。讓標準更加客觀、規(guī)范和科學，為營造維護清朗的網(wǎng)絡環(huán)境保駕護航。 利歐數(shù)字期望從自身細節(jié)處做起，在日常工作中創(chuàng)造價值，引領和助推消費市場發(fā)展，不斷優(yōu)化數(shù)字技術與數(shù)字產業(yè)營商環(huán)境，發(fā)揮營銷人引領和推動消費產業(yè)前進的力量。
為不斷做強做優(yōu)做大我國數(shù)字經(jīng)濟貢獻自己的力量。 鄭曉東說：“我們希望可以賦能全國，幫助大品牌更好地去到下沉市場，幫助本土的新消費品牌打開知名度。助力各類品牌的數(shù)字化轉型。作為營銷人，今天我們的使命是貢獻自己的力量，促進消費提質升級，幫助中國品牌將好設計、好產品、好故事帶給全球范圍內的特定人群，推動中國制造向中國創(chuàng)造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變。這是中國本土營銷行業(yè)的共同目標，也是我們這一代營銷人的歷史使命?！?nbsp;
真正的成功不是靠輸贏和利潤來評判。如果大家都本著讓對方獲益的心態(tài)，平臺不唯流量論，更多扶持好的品牌和商品，將流量向優(yōu)質內容傾斜，品牌避免陷入壓縮成本降低質量的惡性循環(huán)，為用戶提供優(yōu)質的內容和服務，盡管社會責任和企業(yè)利潤的確存在著本質上的沖突，也依然能堅守初心，就已經(jīng)超越了大部分企業(yè)了。向善的社會責任感是利歐數(shù)字的基因，更是鄭曉東的堅持。
廣義上看，社會責任感是一個很寬泛很模糊的概念，但它似乎擁有一種神奇的力量，囊括了許多問題的解決方案。深層次的影響毫無疑問發(fā)生在意識層面，事實上，理想主義的情懷是真正有擔當?shù)钠髽I(yè)所必需的，某種程度上，這是企業(yè)精神和生命的延續(xù)。恰如稻盛和夫所說，“丟掉責任和道義，任何人都不會獲得成功” 。
在中國未來幾十年更快速增長的過程中保持行業(yè)龍頭的地位，是鄭曉東對利歐數(shù)字的最大期待。不斷學習和提高，不在飛速變化的數(shù)字營銷領域中落后，能一直相對地在這個行業(yè)里領先一點，則是他對自己的期許。追求美好生活是對待生命的精神態(tài)度，它決定著未來的際遇。 結語 大凡在事業(yè)上有所建樹，必有著難以動搖的信仰和腳踏實地的行動。有韌性的人，是信念堅定的人，目標也自水到渠成。信念、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、精力兼優(yōu)，大概是一個優(yōu)秀企業(yè)家與眾不同的地方，外化為績效，則，不僅表現(xiàn)為其自身的成就，更在于其對社會的傾注和投入。 “物格而后知至，知至而后意誠，意誠而后心正”，存利他心，行利他事，基于此，完成使命，迸發(fā)出惠及全行業(yè)的光芒。 （文/此微）
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