縱使潮起潮落，真正的好品牌，一定能夠穿越周期聚勢而生，獲得銳意增長。
1月10日，由市場部網(wǎng)、金勢獎組委會主辦的“第三屆未來營銷大會暨銳品牌盛典”在上海綠地萬豪酒店隆重召開。這場面向品牌方、平臺方、渠道方、服務(wù)商等眾多營銷環(huán)節(jié)的“華山論劍”吸引了近千名觀眾到場，他們包括新銳品牌的主理人、經(jīng)典國貨的大家長、零售渠道的變革者、AI技術(shù)的嘗鮮者以及流量平臺的操盤手等，在25位重量級嘉賓的帶領(lǐng)下“暴風(fēng)式”吸入有關(guān)“品牌、流量、內(nèi)容營銷、AI營銷、抖音小紅書平臺打法、跨境出海、私域運(yùn)營”等熱點(diǎn)議題的知識輸出。受邀登臺的嘉賓以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)“現(xiàn)身說法”，為大家剖析企業(yè)處在新的經(jīng)濟(jì)周期面臨“降本增效”、“利潤增長”等現(xiàn)實(shí)問題時，應(yīng)該如何撥開迷霧，厘清方向，重新獲得韌性增長。
本次會議在鳳凰網(wǎng)品牌中心總經(jīng)理陳欣女士的主持下拉開帷幕。
鳳凰網(wǎng)品牌中心總經(jīng)理 陳欣
作為消費(fèi)需求敏銳的捕捉者和最前沿Martech技術(shù)的實(shí)踐者，市場人一直游走在瞬息萬變的時代前沿，作為行走的“爆款制造機(jī)”引導(dǎo)著企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和各種營銷策略的制定。
市場部網(wǎng)CEO楊葉偉認(rèn)為，在新的營銷環(huán)境下，市場人應(yīng)該把握聚勢而生的力量，即聚焦主業(yè)、聚集力量和順勢而為。聚焦主業(yè)即穩(wěn)住基本盤，明確企業(yè)的核心業(yè)務(wù)并集中資源進(jìn)行深耕，靜待花開；其次，聚集內(nèi)外部所有力量，提高組織效率，降低成本。同時也要善于借助外部力量，與優(yōu)秀的伙伴一起報團(tuán)取暖，跨越寒冬；最后，看清趨勢，順勢而為。隨著科技的進(jìn)步和社會環(huán)境的變化，企業(yè)需要緊跟時代步伐，把握未來趨勢，以此能更好地?fù)屨枷葯C(jī)，布局市場，重回增長賽道。
市場部網(wǎng)CEO 楊葉偉
楊葉偉再次介紹了【金勢獎·銳品牌大賞】的初心和使命，即以市場人的獨(dú)特視角，觀察營銷世界和品牌江湖。表彰并致敬做出優(yōu)秀營銷案例、推動品牌增長背后的那群人，就是我們所有市場部同仁。希望為我們優(yōu)秀的市場人發(fā)聲，來成就市場人。
中國廣告協(xié)會理事、中歐市場營銷協(xié)會會孫浩博士在開幕致辭中以一段賀蘭山東麓葡萄酒的營銷案例，展開了關(guān)于市場人在新的營銷環(huán)境下該如何凝心聚氣，品牌的定位、堅(jiān)持和創(chuàng)新對于產(chǎn)品的成功至關(guān)重要。市場人要有一顆利他之心向陽而生——要像黃楊一樣，心中有那朵花，那朵花才會在心中明亮起來。
中國廣告協(xié)會理事、中歐市場營銷協(xié)會會長 孫浩 博士
市場人不僅想在逆勢中堅(jiān)守打造品牌的長期價值，也想通過策略迭代、平臺布局、內(nèi)容營銷、技術(shù)創(chuàng)新等新方式方法打開品牌營銷的新局面。Brand Finance中國區(qū)總裁陳憶登在演講中表示，品牌做營銷就是為了一個目的，幫企業(yè)創(chuàng)造更多的財務(wù)價值。創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，而全球的創(chuàng)新指數(shù)和品牌密切相關(guān)。
在今年的達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇上，Brand Finance公司將發(fā)布《全球各類的品牌價值評估報告》，將從全球視角出發(fā)，對品牌IP、知識產(chǎn)權(quán)、專利、技術(shù)創(chuàng)新等進(jìn)行數(shù)據(jù)化的解讀。以數(shù)字化改革進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展，讓品牌資產(chǎn)驅(qū)動點(diǎn)亮未來營銷。
Brand Finance中國區(qū)總裁 陳憶登
《創(chuàng)新引領(lǐng)：品牌資產(chǎn)驅(qū)動 點(diǎn)亮營銷未來》
在香港大學(xué)中國商業(yè)學(xué)院助理院長袁啟亮老師的分享中，以《AI新技術(shù)與品牌情感價值策略》為題進(jìn)行營銷深刻洞察。袁老師從“以人為本”的角度出發(fā)，討論了高品牌情感價值如何透過提升“負(fù)責(zé)任AI”，“數(shù)字倫理”及“數(shù)字道德”等因素，來應(yīng)對前面三個類別的AI發(fā)展挑戰(zhàn)。
香港大學(xué)中國商業(yè)學(xué)院助理院長 袁啟亮
《AI新技術(shù)與品牌情感價值策略》
生意場上的破局不僅有AI技術(shù)的加持，還有在內(nèi)容上的持續(xù)深耕。從行業(yè)視角來說，內(nèi)容對于用戶有著“強(qiáng)附著力”。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r報告，2023年增長最快、用戶使用最多的應(yīng)用就是內(nèi)容類應(yīng)用，這包括了網(wǎng)絡(luò)視頻、短視頻、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)直播等。
火山引擎市場部總經(jīng)理 魯揚(yáng)
《內(nèi)容營銷，激發(fā)B2B品牌新增長》
火山引擎市場部總經(jīng)理魯揚(yáng)認(rèn)為，用戶對于內(nèi)容有著強(qiáng)需求，內(nèi)容平臺也在快速發(fā)展?？梢哉f，內(nèi)容與用戶形成了非常緊密的連接，對于用戶行為影響也是無時無刻的。從企業(yè)視角來看，在數(shù)字化浪潮趨勢下，在流量紅利漸逝、私域興起、內(nèi)容營銷等因素疊加影響下，內(nèi)容正催生企業(yè)獲客、蓄客、轉(zhuǎn)化“新紅利”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者“強(qiáng)連接”。
這一觀點(diǎn)在無憂傳媒副總裁、首席戰(zhàn)略官劉甜的論證下變得格外清晰。作為劉畊宏、毛毛姐等頭部主播的幕后推手，無憂傳媒的獨(dú)家新媒體營銷心法，即內(nèi)容破局，生意無憂。
劉甜先生介紹，以“人的IP”“內(nèi)容IP”“商品IP”三大戰(zhàn)略為布局，無憂傳媒新媒體營銷經(jīng)歷了1.0-2.0-3.0的躍遷，從1.0時代“抖音爆款制造機(jī)+線下模式探索”到2.0時代“IP式整合營銷爆發(fā)+電商新爆點(diǎn)”再到3.0時代“全域矩陣式內(nèi)容整合營銷”，進(jìn)化出多頭部、多平臺、線上+線下、全鏈路的營銷策略，牢牢抓住生意增長的核心——好的產(chǎn)品+高效流量+對的人群。
無憂傳媒副總裁、首席戰(zhàn)略官 劉甜
《內(nèi)容破局 生意無憂》
無論是新銳機(jī)構(gòu)還是老牌巨擘，都相信內(nèi)容是擊穿壁壘的力量。伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步與商業(yè)模式的創(chuàng)新，在短短二十幾年間，內(nèi)容形態(tài)的變遷，社交媒體平臺功能的迭代，營銷玩法變化的速度之快，令人瞠目——在微博“爆料”吸睛，在小紅書“種草”發(fā)酵，聽視頻號眾多大V聚焦“發(fā)聲”，看權(quán)威媒體深度思考……基于事件的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也不斷擊穿媒介壁壘，在各大社媒平臺上萌芽、爆發(fā)。一項(xiàng)能夠引發(fā)“全民熱議”的社會事件背后，少不了各個社交媒體平臺、明星大V、普通大眾等群體在內(nèi)容傳播上的同頻共振。
鳳凰網(wǎng)廣告銷售總經(jīng)理曹昕的分享讓我們相信，在這樣一個“去中心化”的媒介時代，無論技術(shù)如何迭代發(fā)展，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就如同破壁之箭，能夠直擊人心。而將創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容視為生命力的媒體通過創(chuàng)造力，疊加全媒體矩陣的分發(fā)能力，勢必能夠迅速在社交媒體上突破圈層，掀起社會化熱點(diǎn)。
鳳凰網(wǎng)廣告銷售總經(jīng)理 曹昕
《內(nèi)容：擊穿壁壘的力量》
上午場的圓桌對話還聚集了來自中歐市場營銷協(xié)會趙雨潤、滿江科技創(chuàng)始人兼CEO&阿里巴巴集團(tuán)前大數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)人趙宏、路威酩軒集團(tuán)前數(shù)字運(yùn)營總監(jiān)盧文昊、德瑪森氏聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO宣瑾友、以及奇思妙想聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳志耀各方大咖。
《AI給市場營銷帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》
圓桌對話從平臺方、品牌方、研究機(jī)構(gòu)等多重角色探討AI在落地營銷的過程中，會帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?？梢赃_(dá)成共識的是，市場人應(yīng)積極擁抱變化，在利用AI提高效率和精準(zhǔn)度的同時，也要關(guān)注數(shù)據(jù)安全、隱私保護(hù)和創(chuàng)新性，以適應(yīng)這個日新月異的時代。
向左滑動，依次為：趙雨潤、趙宏、盧文昊、宣瑾友、陳志耀
下午場的演講同樣精彩，既邀請了華潤三九醫(yī)藥股份市場部總經(jīng)理于子桓、霸王茶姬公共事務(wù)部華東大區(qū)總監(jiān)熊梓富、安井食品市場總監(jiān)魏克濤等品牌方為在場的觀眾進(jìn)行新流量時代下，標(biāo)桿案例的解讀。也邀請了營銷界的策劃巨擘——葉茂中沖突營銷總經(jīng)理&上海交通大學(xué)導(dǎo)師丁士安現(xiàn)場解惑《如何用沖突理論創(chuàng)造市場新增長》，為現(xiàn)場的觀眾帶來一場心智洗禮。更有小紅書平臺行業(yè)營銷總監(jiān)坦丁為大家解析勢頭正旺的新銳平臺是如何布局消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，種出品牌新的增長勢能。
華潤三九醫(yī)藥股份市場部總經(jīng)理于子桓表示，在流量時代的誘惑中，我們要把握品牌的本質(zhì)。綜合舊能力，發(fā)展新能力，利用新的利益相關(guān)方，把我們對消費(fèi)者的新認(rèn)知綜合起來，最后為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的新的價值，從而實(shí)現(xiàn)在新商業(yè)當(dāng)中的新領(lǐng)先。
華潤三九醫(yī)藥股份市場部總經(jīng)理 于子桓
《品牌的本質(zhì)—流量時代的誘惑》
在眾澤傳媒創(chuàng)始人劉增軍的案例解密中也表示，國貨品牌如何在抖音從“爆紅”到“長紅”需要多維度的策略。首先，優(yōu)質(zhì)強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，精準(zhǔn)定位、獨(dú)特品牌形象、持續(xù)創(chuàng)作有趣、有活力的內(nèi)容，與用戶間的互動關(guān)系管理，以及多元化的營銷手段都至關(guān)重要。同時，不斷創(chuàng)新和建立長期發(fā)展規(guī)劃也是關(guān)鍵?？傊?，要有文化自信，我們的國貨品牌，不比別人差。
眾澤傳媒創(chuàng)始人 劉增軍
《案例解密：國貨品牌如何在抖音從“爆紅”到“長紅”》
葉茂中沖突營銷總經(jīng)理&上海交通大學(xué)導(dǎo)師丁士安的現(xiàn)場分享，更是為大家?guī)砹艘粓鰻I銷心智上的頂層洗禮。丁老師以《如何用沖突理論創(chuàng)造市場新增長》為題，探討當(dāng)下這個時代，如何打造一個品牌？
丁老師認(rèn)為要做好以下四個要素：一是要偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意。在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，不能做出一個有創(chuàng)意的產(chǎn)品，或者區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品、好于競爭對手的產(chǎn)品，就容易被淘汰；二是意義深遠(yuǎn)的核心價值。當(dāng)把產(chǎn)品做出來之后，通過媒體向全國消費(fèi)者傳遞品牌時，核心價值設(shè)計就變得尤為重要；三是持續(xù)強(qiáng)勢的營銷活動。四是數(shù)量可觀的傳播廣告。沖突越大，賣點(diǎn)才越強(qiáng)，需求才能被激發(fā)，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
葉茂中沖突營銷總經(jīng)理&上海交通大學(xué)導(dǎo)師 丁士安
《如何用沖突理論創(chuàng)造市場新增長》
圍繞品牌出海、私域營銷等熱門話題，大會也組織了相應(yīng)的專家進(jìn)行現(xiàn)場分享。
如在探討《品牌出海2024,借力平臺突圍全球》這一話題時，Enjoy出海CEO 金翔表示，隨著全球化的加速和數(shù)字技術(shù)的普及，2024年將成為品牌出海的關(guān)鍵年份。中國品牌不再局限于本土市場，而是積極尋求海外發(fā)展的機(jī)會。借力各大電商平臺，中國品牌得以迅速進(jìn)入國際市場，與全球消費(fèi)者建立直接聯(lián)系。
Enjoy出海CEO 金翔
《品牌出海2024，借力平臺突圍全球》
同樣圍繞私域營銷這一熱門議題，大會也邀請了來自233品牌私域CEO嚴(yán)顥為大家?guī)黻P(guān)于《私域1-100躍遷的核心思考》。
嚴(yán)總分享到：“私域的目標(biāo)以‘金字塔規(guī)則’為模板，以起量為基石，增量、存量、質(zhì)量不斷提升；隨后在基本盤上運(yùn)營出更多的活躍用戶，促活用戶、以及提升轉(zhuǎn)化價值；最終實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化提升復(fù)購率。”
233品牌私域CEO 嚴(yán)顥
《私域1-100躍遷的核心思考》
目前，小紅書已經(jīng)變成了一個全民的生活方式平臺，它的月活用戶已經(jīng)高達(dá)2.6億，在幫助商家種草的過程中，他們變得越來越專業(yè)。
小紅書行業(yè)營銷總監(jiān)坦丁提出，小紅書在全新的商業(yè)化進(jìn)程中將為品牌提供四個維度的賦能：首先是平臺本身匯集了很多樂于種草的高質(zhì)量用戶。第二是為品牌提供了高質(zhì)量的種草類內(nèi)容；第三是結(jié)合高消費(fèi)、多場域等特性的銷售轉(zhuǎn)化；第四塊是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察能力能夠賦能企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略部署，策略迭代。
小紅書行業(yè)營銷總監(jiān) 坦丁
《種出品牌新主長一小紅書消費(fèi)行業(yè)營銷分享》
不管是從內(nèi)容類型、用戶基數(shù)還是從電商轉(zhuǎn)化來看，小紅書對于品牌而言都是一個亟待開發(fā)的增長機(jī)會。小紅書多種商業(yè)化工具，比如搜索、信息流等，讓品牌的流量投資組合更加多元化，閉環(huán)更完整。
目前，小紅書已經(jīng)與京東平臺形成了一些數(shù)據(jù)連接合作，將以更加開放多元的形態(tài)為萬億電商市場種出品牌新增長。
在下午場的圓桌對話還聚集了邁迪品牌咨詢合伙人陸棟宏、藍(lán)色光標(biāo)數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)高級副總裁張奧博、羅森副總經(jīng)理何韻民、霸王茶姬公共事務(wù)部華東大區(qū)總監(jiān)熊梓富、安井食品市場總監(jiān)魏克濤、叮咚買菜預(yù)制菜事業(yè)部品牌負(fù)責(zé)人袁珮菱等各路大咖“圍爐夜話”，分享2024新開局下，如何尋找品牌增長新動能？各方嘉賓的精彩洞察引人深思。
《2024，如何尋找品牌增長新動能?》
向左滑動，依次為：陸棟宏、張奧博、何韻民、熊梓富、魏克濤、袁珮菱
在精彩的論壇結(jié)束后，備受關(guān)注的【金勢獎·銳品牌大賞】頒獎典禮也如期舉行，年度銳品牌、年度銳產(chǎn)品、年度營銷案例、年度創(chuàng)意作品、年度CMO、年度品牌人物、年度營銷團(tuán)隊(duì)、年度營銷機(jī)構(gòu)、年度營銷工具等獎項(xiàng)一一揭曉，為2024的營銷新局面注入一劑強(qiáng)心針。
2023的進(jìn)度條已見底，祝愿各位市場人在新的一年中，都能聚勢而生，向上生長。
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