新年伊始，萬象一新。1月9日，以“國臺奮進(jìn)新征程 打造中國新名酒”為主題的國臺2023年全國經(jīng)銷商大會勝利召開。會議采取線上+線下、主會場+24個(gè)分會場同步舉辦的方式進(jìn)行。
國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新，國臺酒業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理劉金平，仁懷市委派駐國臺專職黨委副書記鐘明生，國臺酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理、中國醬酒勾調(diào)大師徐強(qiáng)，國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭，國臺銷售公司副總經(jīng)理王美軍、陳延輝、李迪等公司領(lǐng)導(dǎo)出席會議。
會議由國臺酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理周欣樂主持。國臺全國各地經(jīng)銷商，卓鵬戰(zhàn)略、海納機(jī)構(gòu)、智邦達(dá)等咨詢公司，微酒、酒業(yè)家、云酒頭條、糖酒快訊、酒說、XN知酒等媒體，以及國臺各地員工在各個(gè)分會場通過視頻參會。
堅(jiān)定信心、搶抓機(jī)遇
強(qiáng)基固本、創(chuàng)新突破
2022年是國臺打造中國新名酒的開局之年，是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、擴(kuò)產(chǎn)提質(zhì)、攻堅(jiān)克難、消費(fèi)培育的重要年份。面對疫情反復(fù)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)下行等復(fù)雜多變的新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，國臺堅(jiān)定信心、審時(shí)順勢、以變應(yīng)變、把握節(jié)奏、強(qiáng)力推進(jìn)。
從單一渠道向全渠道、從招商向扶商、從泛全國化向深度全國化轉(zhuǎn)變?nèi)〉眯逻M(jìn)展，國臺區(qū)域、商、渠道終端、消費(fèi)者四梁八柱的市場體系進(jìn)一步完善；春耕到深耕、大健康產(chǎn)品助銷到九大政策扶商助商，國臺打出組合拳，堅(jiān)定的和經(jīng)銷商站在一起，體現(xiàn)了廠家的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，得到市場和經(jīng)銷商認(rèn)可；拓展名煙名酒店等有效核心終端5萬家、進(jìn)宴席13.7萬桌、進(jìn)企業(yè)超4000家，規(guī)模品銷會超2000場、小型高端品銷會4.6萬桌，國臺消費(fèi)者培育逆勢上揚(yáng)，動銷率、開瓶率大幅提升。國臺品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，達(dá)1515.5億元，位列中國白酒第十、貴州白酒第三。新媒體傳播形式多樣、亮點(diǎn)紛呈，曝光量超10億人次……
2022年，國臺堅(jiān)定不移走高質(zhì)量發(fā)展道路，向著中國新名酒的宏偉目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)一步。
立足過往基礎(chǔ)，站在舉國上下抓經(jīng)濟(jì)、各行各業(yè)迎來重大戰(zhàn)略機(jī)遇和利好的新起點(diǎn)，針對2023年“怎么看”和“怎么干”，國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新做了《以高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)定信心、搶抓機(jī)遇、強(qiáng)基固本、創(chuàng)新突破，國臺奮進(jìn)新征程、打造中國新名酒》的主題講話。
? 國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新發(fā)表講話
張春新首先向全體經(jīng)銷商伙伴轉(zhuǎn)達(dá)了閆希軍董事長、吳迺峰副董事長、閆凱境主席和葉正良副董事長以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的新春問候，對經(jīng)銷商伙伴長期以來的大力支持表示衷心感謝。
張春新認(rèn)為，2023年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的第一年，主題就是發(fā)展，這是大勢、更是方向，是全國各行各業(yè)的重大戰(zhàn)略機(jī)遇和利好。歷史上的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和行業(yè)調(diào)整告訴我們，酒產(chǎn)業(yè)，不僅有更強(qiáng)的發(fā)展韌性，而且有更快的自修復(fù)能力、調(diào)整能力、反彈能力，走出低谷的時(shí)間更短、速度更快。
對于醬酒發(fā)展而言，茅臺的引領(lǐng)、消費(fèi)的趨勢、長期的稀缺、相對的高端、發(fā)展的階段，都預(yù)示著醬酒廣闊的成長空間。加之本輪調(diào)整進(jìn)一步向茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)、向前列醬酒品牌強(qiáng)化集中，均為國臺穩(wěn)健增長不斷突破創(chuàng)造了有利條件。
張春新表示，2023年工作，統(tǒng)一思想、凝聚共識極其重要。廠商堅(jiān)定信心，弘揚(yáng)正能量，用智慧和勤奮，為價(jià)值和尊嚴(yán)而戰(zhàn)，創(chuàng)造不一樣的新一年。
狠抓六項(xiàng)工作，2023國臺這樣干
會議認(rèn)為，做好2023年的工作，高質(zhì)量發(fā)展是主題、是統(tǒng)領(lǐng)、是標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)涵要進(jìn)一步拓展，執(zhí)行要更加堅(jiān)決。
要堅(jiān)持強(qiáng)基固本，包括產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。一方面，優(yōu)化提升市場布局、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)建立擴(kuò)大全渠道、多終端、有效可控終端的廣覆蓋，鞏固提升宴席渠道亮點(diǎn)，規(guī)范創(chuàng)新商超渠道、電商渠道。另一方面，從貨物流向全過程和經(jīng)銷商合作全周期兩個(gè)維度，持續(xù)強(qiáng)化細(xì)化提升專業(yè)精準(zhǔn)高效有力的市場支持服務(wù)保障管理體系。
要堅(jiān)持創(chuàng)新突破，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位、渠道定位，著眼于打造核心大單品引領(lǐng)的產(chǎn)品集群，分產(chǎn)品、分渠道、分團(tuán)隊(duì)服務(wù)和管理市場。創(chuàng)新推進(jìn)經(jīng)銷商合伙人平臺，實(shí)施全鏈路數(shù)字化控盤分利，讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢、發(fā)展，更好地實(shí)現(xiàn)廠商共創(chuàng)共享、共治共管。
圍繞以上思路，張春新重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了2023年以下幾項(xiàng)工作：
1、品質(zhì)提升。繼續(xù)對標(biāo)名酒榜樣，心無旁騖、不惜代價(jià)的做一瓶好酒，一步步把精致做到極致，酒好喝、包裝好看有品位，持續(xù)鞏固提升國臺的品質(zhì)優(yōu)勢和市場競爭力。
2、模式創(chuàng)新。基于產(chǎn)品的差異和行業(yè)趨勢，著眼于打造核心大單品和精準(zhǔn)營銷、精細(xì)營銷、專業(yè)運(yùn)營，今年正式啟動成立國標(biāo)酒、高端酒和文創(chuàng)定制酒三個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營中心。在懷酒新模式的基礎(chǔ)上，推進(jìn)商超連鎖、電商新零售廠商一體化平臺建設(shè)。
3、深度全國化布局、重點(diǎn)市場打造和全渠道運(yùn)營。傾力打造廣東核心市場，重點(diǎn)打造豫魯蘇、京津、閩浙滬、貴渝、陜甘板塊市場，培育扶持50個(gè)重點(diǎn)城市市場。
4、強(qiáng)化消費(fèi)者培育和品牌提升。企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌并重，側(cè)重產(chǎn)品品牌；行業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者并重，側(cè)重消費(fèi)者。加大投入、創(chuàng)新提效，線上線下深入實(shí)施大C端戰(zhàn)略。品牌建設(shè)上，凸顯思想引領(lǐng)和產(chǎn)業(yè)公能，塑造國臺中國新名酒與時(shí)俱進(jìn)、內(nèi)涵豐滿、誠信天下、昂揚(yáng)奮進(jìn)的匠心品牌、科學(xué)品牌、場景品牌的大品牌風(fēng)范，持續(xù)提升品牌價(jià)值。
5、組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場服務(wù)管理。圍繞精耕市場的要求，穩(wěn)步推進(jìn)營銷隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)。
6、價(jià)格治理。深入實(shí)施“廠商一體化控盤、全鏈數(shù)智化分利”策略，確保各環(huán)節(jié)合理利潤。同時(shí)，匹配專門資源，實(shí)效運(yùn)行經(jīng)銷商聯(lián)誼會和顧問團(tuán)。
創(chuàng)新賦能 系統(tǒng)提升
會上，國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭發(fā)表了題為《市場細(xì)分 精細(xì)運(yùn)營 渠道深耕 消費(fèi)入心 數(shù)智賦能 精準(zhǔn)營銷 組織變革 創(chuàng)新突破——打造國臺中國新名酒營銷體系》的演講。2023年，國臺營銷將從九大方面入手，從產(chǎn)品細(xì)分策略、價(jià)格提升策略、市場布局策略、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)策略、渠道終端策略、消費(fèi)培育策略、市場服務(wù)保障、營銷模式創(chuàng)新、營銷組織變革啟動一系列調(diào)整，引領(lǐng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展。
? 國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭發(fā)表講話
湯旭表示，2023年國臺將本著 “分產(chǎn)品運(yùn)營、分渠道精耕”的原則推進(jìn)營銷組織變革，成立國臺國標(biāo)酒運(yùn)營中心、國臺高端酒運(yùn)營中心、國臺文創(chuàng)定制酒運(yùn)營中心等三個(gè)運(yùn)營中心。
在產(chǎn)品策略方面，堅(jiān)持品牌酒做強(qiáng)、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精，全面實(shí)施“1334戰(zhàn)略”，即“1”國臺國標(biāo)戰(zhàn)略大單品，“3”國臺國味、國臺十五年、國臺龍酒高端產(chǎn)品，“3”懷酒、國臺醬酒、國臺好禮系列酒產(chǎn)品，“4”通“天、地、人、和”之道文創(chuàng)系列產(chǎn)品。
在市場布局方面，全面推進(jìn)“1238100”戰(zhàn)略布局工程，即“1”打造廣東為全國戰(zhàn)略市場，“2”打造貴州、天津兩個(gè)中心為大本營市場；“3”打造粵閩浙、豫魯蘇、京滬渝三級根據(jù)地；“8”全國各省劃分為八大板塊，重點(diǎn)省份重點(diǎn)投入聯(lián)動周邊省份整體發(fā)展；“100”聚焦資源、匹配投入，培育百個(gè)重點(diǎn)城市，打造50個(gè)樣板市場。
國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪發(fā)表了題為《優(yōu)商扶商 渠道深耕 打造樣板 良性動銷 優(yōu)化秩序 管好價(jià)格 專業(yè)運(yùn)營 精細(xì)管理——構(gòu)建國臺國標(biāo)百億級大單品的全渠道市場體系》的演講。李迪表示，國臺國標(biāo)作為國臺目前的主力產(chǎn)品，2023年將堅(jiān)持強(qiáng)化精準(zhǔn)營銷、持續(xù)深化渠道精耕，全力打造樣板市場及重點(diǎn)市場，積極探索新的營銷模式，努力實(shí)現(xiàn)國臺國標(biāo)戰(zhàn)略大單品的“量價(jià)齊升”，爭取通過幾年的努力，將國臺國標(biāo)打造成百億級大單品。
? 國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪發(fā)表講話
國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝發(fā)表了題為《精準(zhǔn)營銷 價(jià)值營銷 打造會員體系 深化大C端戰(zhàn)略——彰顯國臺高端酒的稀缺競爭優(yōu)勢和高端品牌價(jià)值》的演講。陳延輝表示，公司將對高端酒進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營，根據(jù)精準(zhǔn)營銷、精細(xì)管理的要求，開展價(jià)值營銷，打造會員體系，深化大C端戰(zhàn)略，提升國臺高端產(chǎn)品的尊崇體驗(yàn)，相信在各位經(jīng)銷商及同仁的共同努力下，高端酒必將積小勝為大勝、行穩(wěn)致遠(yuǎn)、高質(zhì)量發(fā)展，取得優(yōu)異的成績。
? 國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝發(fā)表講話
表彰先進(jìn) 攜手共贏
廠商同心，其利斷金。國臺的廠商是利益共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體。
在經(jīng)銷商伙伴的支持下，2022年國臺有效核心終端持續(xù)拓展，消費(fèi)者培育逆勢上揚(yáng)，動銷率開瓶率大幅提升，市場庫存優(yōu)于合理水平，綜合治理市場秩序，價(jià)格體系進(jìn)一步規(guī)范改善，品牌價(jià)值再創(chuàng)新高。
過去的一年，涌現(xiàn)出一批同心同德、敢于擔(dān)當(dāng)、奮力拼搏，做出重要貢獻(xiàn)的合作伙伴隊(duì)伍。國臺在打造中國新名酒的征途上每前進(jìn)一步，都離不開優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴的共同努力和辛苦付出。
為表彰先進(jìn)、樹立榜樣、鼓舞斗志、激勵(lì)大家，貫徹落實(shí)國臺“廠商同心、共創(chuàng)共享”的理念，按照《經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)制度》的規(guī)定，國臺對獲得先進(jìn)經(jīng)銷商獎(jiǎng)、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)的596家經(jīng)銷商與獲得核心終端開拓獎(jiǎng)、宴席消費(fèi)開拓獎(jiǎng)、名企消費(fèi)開拓獎(jiǎng)、市場秩序維護(hù)獎(jiǎng)、優(yōu)秀專賣店獎(jiǎng)、優(yōu)秀核心終端獎(jiǎng)、模式創(chuàng)新推進(jìn)獎(jiǎng)等七個(gè)特色獎(jiǎng)項(xiàng)的183家經(jīng)銷商予以隆重表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
在會上，國臺酒業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理劉金平宣讀《2022年度經(jīng)銷商表彰決定》。
? 國臺酒業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理劉金平宣讀表彰決定
廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長、中國酒類行業(yè)協(xié)會副理事長王富強(qiáng)，卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長鄭小新作為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表發(fā)言。
王富強(qiáng)表示，國臺酒在品質(zhì)好之外，與酒商形成利益共同體，獲得了圈內(nèi)的認(rèn)可。在與國臺的合作中，國臺會給予相應(yīng)的政策支持。只要扎扎實(shí)實(shí)做市場，國臺都會看得到，都會支持。國臺發(fā)展之快，超過了粵強(qiáng)當(dāng)年的預(yù)判。作為國臺的經(jīng)銷商，粵強(qiáng)對國臺充滿信心，看好國臺的發(fā)展。
? 廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長、中國酒類行業(yè)協(xié)會副理事長王富強(qiáng)發(fā)言
鄭小新表示，卡特維拉2022年重點(diǎn)就干了兩件事：通過深耕渠道，做陳列活動；聚焦消費(fèi)者，推廣宴席，最終實(shí)現(xiàn)了國臺國標(biāo)（2016年釀造）庫存清空，國臺國標(biāo)（2017年釀造）不夠賣。2023年，在舉國發(fā)展經(jīng)濟(jì)的大好形勢下，卡特維拉相信，國臺必定會迎來疫情后新一輪的高速度高質(zhì)量發(fā)展。
? 卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長鄭小新發(fā)言
國臺奮進(jìn)新征程、打造中國新名酒。2022年的風(fēng)雨已成過去，2023年的春天近在眼前。初心不變、信念不變、目標(biāo)不變。
2023年是孕含著蓬勃發(fā)展偉力的一年，是有著美好發(fā)展前景的一年。新一年，國臺將攜手各方力量，科學(xué)謀劃、狠抓落實(shí)、搶抓機(jī)遇、錨定發(fā)展，持續(xù)努力，為產(chǎn)區(qū)、為行業(yè)、為合作伙伴、為消費(fèi)者、為社會創(chuàng)造更大價(jià)值，向著打造中國新名酒的宏偉目標(biāo)大步邁進(jìn)。
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