12月20日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉在成都分別組織召開2024年茅臺酒全國酒店餐飲、產業(yè)私域、專業(yè)連鎖渠道調研座談會，充分聽取各渠道商建議意見，就進一步做好渠道協(xié)同、抓好市場工作作安排部署。
王莉表示，酒店餐飲渠道要深刻把握餐飲規(guī)律，充分利用場景聚焦與消費直達終端的優(yōu)勢，促進開瓶消費，強化消費者體驗與服務品質，協(xié)同傳統(tǒng)經銷商力量，持續(xù)提升消費轉化能力；產業(yè)私域渠道要深耕精耕私域流量，加強客群分析能力，鏈接新客群資源，構建高效轉化體系，不斷拓寬面向終端消費者的渠道，助力渠道建設邁上新高度；專業(yè)連鎖渠道要結合自身特色，明確渠道定位，優(yōu)化營銷策略，結合產品特性與地域特征，堅持既有門店協(xié)同與省會城市重點布局的原則，強化市場支持，持續(xù)培育自身核心競爭力。
調研座談會[b]
[/b]近年來，茅臺積極構建了包括自營公司、i茅臺、大客戶、企業(yè)私域在內的自營體系，以及傳統(tǒng)經銷商、商超百貨、社會電商、專業(yè)連鎖、產業(yè)私域、酒店餐飲在內的社會經銷體系，形成“自營”+“社會”兩大體系互為補充，“4+6”渠道布局相互賦能的協(xié)同生態(tài)體系。至此，茅臺已對所有渠道分析梳理完畢，并一一進行了功能定位。自營體系起到整體統(tǒng)籌平衡作用，社會經銷體系發(fā)揮市場深耕能力強、綜合流量大，消費者觸達面廣、轉化率高的優(yōu)勢，相互錯位補位、協(xié)同發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化渠道建設，強化品牌宣傳推廣，不斷拓展新客群、打造新場景、提供新服務。在市場調研期間，王莉表示，茅臺愿與各渠道商攜手并進、共謀發(fā)展，分類施策團結和服務好各類渠道商，平衡好自營和社會經銷體系，統(tǒng)籌協(xié)同傳統(tǒng)經銷商、社會電商、商超百貨等社會經銷渠道之間的關系，加強與各渠道商的情感鏈接，充分調動資源以更有針對性的市場政策支持各渠道發(fā)揮優(yōu)勢，締結更加緊密的利益共同體、情感共同體、命運共同體，切實推動不同渠道互補、線上線下聯動、公域私域共進，全面構建更加協(xié)同有力的渠道生態(tài)系統(tǒng)，觸達更加廣泛的C端，持續(xù)增強市場韌性。要進一步增強消費者體驗，品牌推廣要按照有內容、有形式、有渠道、有受眾的思路，加強專賣店、品牌形象店、文化體驗館、商超專柜專區(qū)的打造和建設，不斷提升觸達C端的能力和質效，轉化更多優(yōu)質客戶資源。品牌形象店要深度把握流量和觸達面，進一步拓寬視野，做到“高端而不高冷”。文化體驗館要結合科技手段創(chuàng)新設計，針對年輕消費者打造私域場景，做好產品以及文化的觸達。要增強終端的數字化控制力，構建覆蓋廣泛、高效運作的終端觸達網絡體系，高質量推動終端建設，不斷書寫茅臺市場工作新篇章。
加載中,請稍侯......