文/今時(shí)品牌實(shí)驗(yàn)室 岳旺
12月18日，以“櫛風(fēng)沐雨，遇見美好；初心不變，悠蜜同行”為主題的茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司2025年度市場工作會(huì)在貴陽召開。會(huì)議全面總結(jié)了2024年市場工作成果，并系統(tǒng)規(guī)劃部署了2025年市場工作。
茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹出席活動(dòng)
透過這場工作會(huì)議我們可以看出，2024年茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在廣大經(jīng)銷商的鼎力支持下，堅(jiān)持以市場和消費(fèi)者為中心，持之以恒做好品牌建設(shè)、文化推廣和市場營銷。于逆境中穩(wěn)住了發(fā)展基本盤，構(gòu)建新消費(fèi)時(shí)代悠蜜事業(yè)發(fā)展新格局，交出一份亮眼成績單。
據(jù)會(huì)議透露，2025年茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司將抓好品宣、產(chǎn)品、渠道、客群、服務(wù)、政策六大體系建設(shè)，凝心聚力、廠商一體，以苦干實(shí)干的姿態(tài)，答好2025年市場答卷。
新品發(fā)布儀式
茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹在出席活動(dòng)時(shí)表示，對生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在過去一年中取得的成績表示祝賀，對全體經(jīng)銷商的辛勤付出表示感謝。他指出，作為茅臺(tái)集團(tuán)的子公司，生態(tài)農(nóng)業(yè)公司承載著集團(tuán)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略使命，承載著鄉(xiāng)村振興的社會(huì)責(zé)任，也寄托著綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展的美好愿景。
張德芹希望生態(tài)農(nóng)業(yè)公司及各位經(jīng)銷商家人們保持定力，守住內(nèi)心寧靜，深入研究市場需求，精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢，拓寬市場渠道，加強(qiáng)營銷推廣，強(qiáng)化品牌建設(shè)，把好的產(chǎn)品分享給真正需要的人，以滿足消費(fèi)者日益增長的需求，贏得消費(fèi)者的青睞。茅臺(tái)也會(huì)履行使命，實(shí)實(shí)在在把產(chǎn)品做好，把質(zhì)量做好，把服務(wù)做好，與經(jīng)銷商一道，合力推動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司做得更強(qiáng)、走得更遠(yuǎn)。
公司營收在水果發(fā)酵酒領(lǐng)域連續(xù)5年蟬聯(lián)第一
2024年，在受經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、行業(yè)競爭激烈等因素影響下，整個(gè)酒行業(yè)都極為不易。
在此背景下，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司堅(jiān)持推進(jìn)“1+3”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞“產(chǎn)品力、品牌力、市場力”三大核心，在產(chǎn)品力上下真功夫，在品牌力上下硬功夫，在市場力上下實(shí)功夫，構(gòu)建新消費(fèi)時(shí)代悠蜜事業(yè)發(fā)展新格局。
茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬講話
在產(chǎn)品力方面，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司圍繞“品質(zhì)、價(jià)格、設(shè)計(jì)、研發(fā)”四個(gè)維度，已逐步形成“品價(jià)匹配、層次清晰”的產(chǎn)品組合，讓“好喝、好看、好玩”的年輕時(shí)尚產(chǎn)品觸達(dá)終端消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，提升市場銷售業(yè)績。
在品牌力方面，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司堅(jiān)持“遇見”文化內(nèi)核，在品牌推廣中植入親情、愛情、友情等元素，與消費(fèi)者建立情感連接。通過舉辦2024年“悠蜜杯”街舞大賽，進(jìn)一步塑造“悠蜜”年輕時(shí)尚的品牌形象。同時(shí)，構(gòu)建形成主流社交媒體的平臺(tái)宣傳矩陣，提高產(chǎn)品關(guān)注度，累計(jì)曝光達(dá)上億人次。
會(huì)議現(xiàn)場
在市場力方面，面對日益激烈的市場競爭，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司及時(shí)調(diào)整市場策略，積極借助i茅臺(tái)、天貓等電商平臺(tái)，強(qiáng)化與消費(fèi)者互動(dòng)，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者購買欲望。同時(shí)，公司還優(yōu)化調(diào)整經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，發(fā)展團(tuán)購、商超、電商等渠道經(jīng)銷商311家，推動(dòng)布局終端渠道2000余家，銷售網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)一步織密。
在總結(jié)茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司市場工作時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬表示：“一年來，茅臺(tái)集團(tuán)和茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司始終堅(jiān)持與廣大經(jīng)銷商家人一道，廠商同心、攻堅(jiān)克難，不斷夯實(shí)‘悠蜜’市場工作發(fā)展基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定健康和可持續(xù)發(fā)展。”這是對茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司一年工作的認(rèn)可。
《茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司2024年工作報(bào)告》顯示：“公司營業(yè)收入在水果發(fā)酵酒領(lǐng)域已連續(xù)5年蟬聯(lián)第一，持續(xù)2年維持盈利狀態(tài)，更是連續(xù)3年穩(wěn)居丹寨縣納稅第一名，較好地實(shí)現(xiàn)了‘農(nóng)戶增收、政府增稅、企業(yè)增效’的多方共贏局面，社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)玫秸蔑@?！?/p>
“大家在一年中做的大量市場工作，依然辛苦、依然亮眼、依然值得點(diǎn)贊?！睍?huì)上，涂華彬向經(jīng)銷商、消費(fèi)者、全體職工以及各級政府的大力支持，以及向“悠蜜”一路上“遇見”的美好，表示特別感謝。
會(huì)議還對2024年市場建設(shè)工作中表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商單位及個(gè)人進(jìn)行表彰，激勵(lì)先進(jìn)單位和個(gè)人，發(fā)揮榜樣力量，促進(jìn)更多經(jīng)銷商奮勇向前。
豐富產(chǎn)品生態(tài)“拓寬產(chǎn)業(yè)幅、培育增長極”
自茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司成立以來，就堅(jiān)守“發(fā)展自身、造福當(dāng)?shù)亍钡某跣?，始終以“為丹寨人民謀幸福，為丹寨發(fā)展做貢獻(xiàn)”為著力點(diǎn)，堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)富農(nóng)助力鄉(xiāng)村振興為發(fā)展目標(biāo)，帶動(dòng)丹寨縣實(shí)現(xiàn)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力當(dāng)?shù)厝罕娋徒蜆I(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增長，彰顯民族品牌的情懷擔(dān)當(dāng)。
同時(shí)，作為一個(gè)“年輕化”品牌，悠蜜不僅傳承了茅臺(tái)的品質(zhì)，還融入了自然之美，以藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)為核心，深挖果酒行業(yè)，豐富果酒內(nèi)涵，持續(xù)做強(qiáng)藍(lán)莓精釀、做新藍(lán)莓潮飲，做大藍(lán)莓果品。
未來，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司將豐富產(chǎn)品生態(tài)，踐行“拓寬產(chǎn)業(yè)幅、培育增長極”的發(fā)展使命，通過創(chuàng)新研發(fā)，不斷推出符合現(xiàn)代消費(fèi)者口味的藍(lán)莓產(chǎn)品，滿足市場多樣化需求，拓寬茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)幅度，努力成為茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的護(hù)城河和經(jīng)濟(jì)增長的新引擎，讓更多消費(fèi)者通過“悠蜜”愛上“茅臺(tái)”，擴(kuò)大茅臺(tái)品牌的影響力。
十四款新品亮相現(xiàn)場簽約過億元
茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司市場工作會(huì)上，舉行了新品發(fā)布儀式，悠蜜14款新品正式亮相。
此次發(fā)布的十四款新品分別為：UMEET 膳食纖維藍(lán)莓復(fù)合果汁；UMEET 藍(lán)莓刺梨汁；UMEET三倍濃縮藍(lán)莓汁；UMEET 二倍濃縮果汁（線上+線下）；UMEET 藍(lán)莓復(fù)合果汁（線上+線下）；UMEET 藍(lán)莓果汁（線上+線下）；UMEET 藍(lán)莓氣泡酒青橘烏龍味；悠蜜藍(lán)莓輕釀半甜型；悠蜜藍(lán)莓輕釀半干型；悠蜜藍(lán)莓精釀USMOOTH；悠蜜藍(lán)莓精釀UDREAM。
從發(fā)布新品來看，產(chǎn)品種類主要以藍(lán)莓果汁與藍(lán)莓果酒為主。部分產(chǎn)品外包裝以及色彩設(shè)計(jì)更加年輕化、時(shí)尚化，設(shè)計(jì)充滿奇幻想象與藝術(shù)魅力，傳達(dá)出年輕群體追求美好生活、敢于拼搏的生活態(tài)度，為年輕消費(fèi)者提供了滿滿的情緒價(jià)值。
據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測，當(dāng)前果酒市場規(guī)模已超1000億元，且還在不斷擴(kuò)大，未來發(fā)展前景非常樂觀。因此，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，果酒的消費(fèi)市場潛力巨大。
作為茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司產(chǎn)品，“悠蜜”擁有茅臺(tái)品牌的背書，有著歷經(jīng)多年積累的市場基礎(chǔ)，同時(shí)也有過硬的品質(zhì)，近年來在國內(nèi)、國際上斬獲了眾多大獎(jiǎng)，品質(zhì)獲得行業(yè)、社會(huì)認(rèn)可。這些獨(dú)特深厚的發(fā)展優(yōu)勢，也將支撐“悠蜜”品牌在未來“遇見”更多消費(fèi)者，收獲更多市場青睞。
此外，市場工作會(huì)上，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司還與各經(jīng)銷商開展合作簽約，簽約金額達(dá)一億元人民幣。可見，這份成績單不僅是對茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司品牌實(shí)力的最好證明，也是對各位經(jīng)銷商信任與支持的最好回饋，更是開啟2025年廠商合作共贏的嶄新篇章。
“六大體系”建設(shè)堅(jiān)筑市場
當(dāng)前，社會(huì)環(huán)境和酒飲市場發(fā)生了深刻的變化，酒飲文化從“朋飲”向“友飲”，“悅?cè)恕毕颉皭偧骸鞭D(zhuǎn)變。
面對變局，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司主動(dòng)順應(yīng)健康化、年輕化、時(shí)尚化消費(fèi)趨勢，大力提升果酒發(fā)展能級，積極尋找新的經(jīng)濟(jì)增長極，推動(dòng)“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。
“茅臺(tái)時(shí)空”從會(huì)上據(jù)悉，未來“悠蜜”將抓好“六大體系”建設(shè)，以更加卓越的產(chǎn)品和服務(wù)筑牢市場基礎(chǔ)，確保品牌的穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展。
品牌宣傳貫穿整個(gè)市場生命周期，也是提升品牌力的核心和基礎(chǔ)。在品宣體系方面，將深入挖掘品牌背后的內(nèi)涵，高質(zhì)量策劃各類市場和品牌活動(dòng)。同時(shí)，用好新媒體平臺(tái)，提升品牌知名度。對選定目標(biāo)群體進(jìn)行引導(dǎo)，培育成“悠蜜”的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)從“受眾群體”到“消費(fèi)群體”的轉(zhuǎn)化。
在產(chǎn)品體系方面，將重點(diǎn)做好產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品投放以及產(chǎn)品表達(dá)三個(gè)方面工作。嘗試開發(fā)不同品類的產(chǎn)品，填補(bǔ)高度果酒市場空白，重點(diǎn)向東部沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的核心市場、重點(diǎn)市場傾斜，加快構(gòu)建“悠蜜”品質(zhì)表達(dá)體系，科學(xué)化、準(zhǔn)確化、統(tǒng)一化向消費(fèi)者表達(dá)好產(chǎn)品的特性。
在客群體系方面，要根據(jù)產(chǎn)品“時(shí)尚、年輕、個(gè)性、健康”等特點(diǎn)，開展客群分析與畫像，不斷豐富客群數(shù)量，貼近年輕群體“好看、好喝、好玩”的生活方式，探索布局露營、音樂節(jié)等生活場景，提供既“悅自己”，又“悅知己”的情緒價(jià)值。
在服務(wù)體系方面，將提升服務(wù)能力，為消費(fèi)者提供統(tǒng)一、規(guī)范的服務(wù)；創(chuàng)新服務(wù)模式，充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，暢通線上線下服務(wù)渠道，不斷增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感，打造全方位、多層次、沉浸式的服務(wù)體驗(yàn)環(huán)境，增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)與情感連接。
此外，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司還將抓好線上線下兩個(gè)渠道體系建設(shè)，促成更多消費(fèi)。同時(shí)，將做好全方位的政策支持，為市場提供強(qiáng)有力的堅(jiān)強(qiáng)保障。
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