文/今時品牌實驗室 薛晨 昱瑾
“尊商重義·守望相助”，是12月9日召開的茅臺保健酒業(yè)公司2025年度市場工作會討論的核心議題。
圍繞這一核心，茅臺保健酒業(yè)公司總結2024年市場工作面對的難點、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢，展望未來工作的推進方向時，不再局限于自身，而是將經(jīng)銷商納入關鍵位置，旨在傳遞與經(jīng)銷商攜手構建“廠商命運共同體”的決心。
“茅臺集團黨委會高度重視保健酒業(yè)公司未來的發(fā)展。”活動期間，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹對茅臺保健酒業(yè)公司的經(jīng)銷商作出了“承諾”，并向參會的經(jīng)銷商代表當面表達了感謝之情?！胺浅８兄x在座各位新的、老的經(jīng)銷商朋友，對茅臺集團旗下的這個子公司和產(chǎn)品、品牌這份關注，關心，關愛和呵護。在目前的酒市場，酒類正在經(jīng)歷又一次的洗禮，但是你們的堅持，茅臺心存感恩，謝謝你們?！?/p>
茅臺保健酒業(yè)2025年度市場工作會現(xiàn)場
總結“三個感謝”
傳遞廠商良好互信關系
作為茅臺體系舉行的首個市場工作會，茅臺保健酒業(yè)公司在會議現(xiàn)場提交了一份亮眼的“2024年成績單”。
產(chǎn)能端新增制酒產(chǎn)能1440噸/年、制曲產(chǎn)能3400噸/年，實現(xiàn)基酒年產(chǎn)能超26000噸；產(chǎn)品端縮減了2個品牌，取締了27款體量小、成長性弱的產(chǎn)品，并深耕100-500元價格帶，接連推出茅臺醇（錦繡、慶典）等多款新品；營銷端陸續(xù)啟動了茅臺醇新品（慶典、錦繡）、臺源核心市場建設工作，擇優(yōu)打造12個核心地級市，并以臺源酒為試點，發(fā)展50家核心經(jīng)銷商團隊；品牌端斬獲華樽杯“中國大眾醬香領導品牌”、“醬香白酒品質典范品牌”兩項大獎。
涂華彬發(fā)言
茅臺保健酒業(yè)公司強調(diào)，成績?nèi)〉门c廣大經(jīng)銷商密切相關，作為本次市場工作會議的“重頭戲”，茅臺保健酒業(yè)公司用“三個感謝”，誠懇地表達公司對全國900余家經(jīng)銷商不畏行業(yè)沖擊及市場激烈競爭，持續(xù)不斷支持茅臺保健酒業(yè)公司的感激之情。
首先感謝經(jīng)銷商的選擇與信任。茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬表示，經(jīng)銷商們不遺余力支持保健酒業(yè)，是對茅臺最大的信任、對保健酒業(yè)最大的支持。
其次是感謝經(jīng)銷商長期以來與茅臺保健酒業(yè)公司風雨同舟，并肩作戰(zhàn)。據(jù)了解，以西安成城裕朗商貿(mào)有限公司為代表的42家經(jīng)銷商，在白酒市場深度調(diào)整的大背景下，已與茅臺保健酒業(yè)公司攜手走過6年時光，為公司的市場建設做出巨大貢獻。
汪智明主持會議
第三是感謝經(jīng)銷商的拼搏與探索，讓茅臺保健酒業(yè)公司產(chǎn)品在激烈的市場競爭中，愈發(fā)深入消費者群體中。茅臺高管指出：“我們很多經(jīng)銷商，能夠在激烈的市場競爭中，準確把握市場變化、創(chuàng)新營銷方式，通過不懈努力和創(chuàng)新探索，推動保健酒不斷突出重圍?！?/p>
涂華彬為獲得“市場營銷優(yōu)秀獎”稱號的經(jīng)銷商單位頒獎
于是，在本次會議上，茅臺保健酒業(yè)公司對114家經(jīng)銷商單位，分別授予了“市場營銷優(yōu)秀獎”、“市場營銷先進獎”、“市場營銷貢獻獎”、“特別貢獻獎”、“單品貢獻獎”、“市場先鋒獎”以及“凝心聚力獎”、“臺源之星杰出貢獻獎”等稱號，并授予20名經(jīng)銷商個人“臺源之星營銷達人獎”稱號。
重視經(jīng)銷商難題
加快推進廠商協(xié)同發(fā)展
感謝與頒獎并不是最終目的，茅臺保健酒業(yè)公司希望讓經(jīng)銷商看到的，是廠商攜手共克時艱，共謀發(fā)展的誠意；是茅臺不追求一時亮眼成績，而是穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展的決心。于是，廣大經(jīng)銷商在2024年看到一個越來越好的茅臺保健酒公司。
何為“好”？過去一年，茅臺保健酒業(yè)公司獲益于不斷完善的生產(chǎn)技術標準體系和科技創(chuàng)新平臺建設，整體質量管理體系成熟度實現(xiàn)從六級到七級的躍升，基酒品質更優(yōu)；在100-500元價格帶，構建起層次分明、布局合理的產(chǎn)品矩陣；通過“擴商優(yōu)商”不斷優(yōu)化渠道結構，2024年新增經(jīng)銷商112家，實現(xiàn)超11.7萬家終端建設數(shù)。
會議現(xiàn)場
“好”是茅臺保健酒業(yè)公司與經(jīng)銷商建立發(fā)展信心的底氣，如何讓經(jīng)銷商實現(xiàn)“好上加好”，源于茅臺保健酒業(yè)公司清晰看到經(jīng)銷商在市場調(diào)整大背景下所面臨的難題。
為經(jīng)銷商解決“難題”，茅臺保健酒業(yè)公司圍繞“聚焦”與“服務”兩個關鍵詞發(fā)力。
根據(jù)茅臺高管的發(fā)言，“聚焦”面向核心經(jīng)銷商，提供專項的市場政策支持，打造樣板區(qū)域市場，提升核心經(jīng)銷商引領作用，實現(xiàn)廠商共建，提振市場信心；“服務”強調(diào)全力為經(jīng)銷商做好服務，并建立健全相關服務體系和考核機制，嚴格開展營銷人員對經(jīng)銷商服務質量等相關考核。
但涂華彬同時強調(diào)，服務經(jīng)銷商的同時，服務還會面向消費者，對于選擇“躺平”的經(jīng)銷商，要堅決優(yōu)化淘汰，要用心用情用功去對待和解決消費者的反映。
站上新發(fā)展起點
廠商協(xié)力構建情感、利益、命運共同體
對于茅臺保健酒業(yè)公司未來的發(fā)展，張德芹提出三點希望：
其一，作為目前茅臺集團旗下除股份公司外唯一一個白酒制造商，并且也是對茅臺消費者培養(yǎng)起到重要作用的子公司，茅臺集團黨委會高度重視茅臺保健酒業(yè)公司未來的發(fā)展，會將相應的精力投入其中，把這個品牌的基礎做好；
其二，茅臺集團會實實在在把茅臺保健酒業(yè)公司的品牌和產(chǎn)品質量做好，不辜負經(jīng)銷商和消費者的期望；
其三，張德芹承諾，從他本人到茅臺保健酒業(yè)公司所有的團隊，今后都會竭誠為經(jīng)銷商服務，力所能及地排除市場上的困難。
“希望大家有信心，現(xiàn)在茅臺集團做白酒的子公司，除了股份公司之外就只有茅臺保健酒業(yè)公司了，所以茅臺集團公司非常重視保健酒業(yè)公司，也會利用好各方面為大家做好服務?！睆埖虑郾硎荆麄€集團層面會加強對茅臺保健酒業(yè)公司和產(chǎn)品質量的引導和關注。
張德芹也向經(jīng)銷商發(fā)出倡議，要適應新常態(tài)，堅持長期主義，踏實做好市場基礎，與茅臺保健酒業(yè)公司一起成長。
時間邁向2025年，站上新發(fā)展起點的茅臺保健酒業(yè)公司，將進一步加強與經(jīng)銷商之間的緊密合作。本次市場工作會上，茅臺保健酒業(yè)公司圍繞經(jīng)銷商關切的產(chǎn)品政策與渠道政策“解惑答疑”，更進一步明確廠商構建“命運共同體”的決心。
首先明確的是堅守信心之外，如何做好市場。涂華彬指出，茅臺保健酒業(yè)的產(chǎn)品要堅持“性價比、親民酒”的核心理念不變，打造“醬香白酒+露酒”的雙賽道產(chǎn)品矩陣。
經(jīng)銷商代表分享經(jīng)驗
在此定位下，茅臺保健酒業(yè)公司在2025年將以“調(diào)結構、聚重點”為核心的發(fā)展思路開展市場工作，通過“白酒+露酒”雙品類并駕齊驅，集中力量發(fā)展臺源、茅臺醇（慶典）、茅臺醇（錦繡）三大核心自營產(chǎn)品。
通過茅壇、茅源、茅仙、茅鄉(xiāng)等總營銷品牌及區(qū)域特渠品牌，扶持經(jīng)銷商培育億元級大單品，同時不斷優(yōu)化和調(diào)整品牌及產(chǎn)品結構，推動原有總經(jīng)銷商運營模式轉型，形成以“自營+總品+區(qū)域化”品牌錯位發(fā)展的品牌格局。
茅臺集團總經(jīng)理助理、保健酒業(yè)公司黨委書記、董事長汪智明表示，保健酒業(yè)公司要以市場驅動為基石，以客戶為中心，優(yōu)化產(chǎn)品結構，集中優(yōu)勢資源，創(chuàng)新營銷形式，強化服務意識，建立廠商命運共同體，共同維護市場有序、穩(wěn)定、健康增長，確保良性發(fā)展。同時，還要全力備戰(zhàn)春節(jié)旺季市場，為圓滿完成新一年目標打下堅實的基礎。
茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮強調(diào)，要明確各區(qū)域、各經(jīng)銷商的終端建設任務目標，深化對經(jīng)銷商的服務，集中精力夯實市場建設；要嚴管渠道和經(jīng)銷商，加大違約市場的治理力度，優(yōu)化淘汰運營能力弱的經(jīng)銷商，聚焦資源支持優(yōu)質經(jīng)銷商，確保市場秩序平穩(wěn)。
會議特別提到，保健酒業(yè)要和經(jīng)銷商真正做到同心同向、同頻共振，才能相互支撐、共贏發(fā)展，保健酒業(yè)要多請經(jīng)銷商回到廠里來，切身感受保健酒業(yè)的發(fā)展方向、未來規(guī)劃、項目建設、企業(yè)文化等，讓經(jīng)銷商真正能夠和保健酒業(yè)建立起情感共同體、利益共同體和命運共同體。
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