8月22日，在中期業(yè)績(jī)發(fā)布翌日，珍酒李渡集團(tuán)（6979.HK）在長(zhǎng)沙舉行2024年中期業(yè)績(jī)投資者交流會(huì)。珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東，副總裁朱琳、羅永紅，首席財(cái)務(wù)官王連博，公司秘書吳光曙出席。線上線下超200名投資機(jī)構(gòu)代表和投資人參加。
珍酒李渡財(cái)報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.33億元，同比增長(zhǎng)17.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)10.2億元，同比增長(zhǎng)26.9%，營(yíng)業(yè)收入、經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)連續(xù)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)雙增。
當(dāng)前白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期，《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，今年上半年，全國(guó)近千家白酒規(guī)上企業(yè)中，虧損面超過三分之一。
在此背景下，珍酒李渡穩(wěn)中求進(jìn)，取得量質(zhì)齊增的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，難能可貴。
吳向東認(rèn)為，無(wú)論行業(yè)處在哪個(gè)時(shí)期，做實(shí)業(yè)都不能輕言放棄，都必須堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，“我相信也只有能夠穿越周期的公司才是好公司，沒有經(jīng)歷過風(fēng)雨的公司不能夠成長(zhǎng)為一家偉大的公司。”
在業(yè)績(jī)交流會(huì)上，吳向東表示，強(qiáng)身健體仍是珍酒李渡下半年發(fā)展主基調(diào)。
從基酒產(chǎn)能和儲(chǔ)備來看，珍酒優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能已達(dá)到4.1萬(wàn)噸，儲(chǔ)酒9萬(wàn)噸，今年儲(chǔ)酒會(huì)突破10萬(wàn)噸，將為企業(yè)贏得更大的市場(chǎng)空間。
上半年，珍酒李渡大力優(yōu)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，投入資源促進(jìn)渠道周轉(zhuǎn)和終端動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)單經(jīng)銷商銷售額提升。截至今年6月，珍酒李渡經(jīng)銷商共計(jì)7360家，與去年底相比增加不到百家，但貢獻(xiàn)收入同比增長(zhǎng)22%。吳向東強(qiáng)調(diào)，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商質(zhì)量是下半年集團(tuán)重點(diǎn)工作。
營(yíng)銷組織力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，吳向東也將其列入集團(tuán)下半年主要工作任務(wù)，并表示，要贏得高端市場(chǎng)，就必須強(qiáng)化高端酒的營(yíng)銷組織力。今年以來，珍酒通過持續(xù)升級(jí)和實(shí)施“雙渠道”增長(zhǎng)戰(zhàn)略、單獨(dú)成立珍三十事業(yè)部等舉措，進(jìn)一步發(fā)力高端，營(yíng)銷組織力不斷增強(qiáng)。
產(chǎn)品方面，珍酒李渡始終有一個(gè)很清晰的路線，且準(zhǔn)備充分。吳向東透露，將推出第四代珍十五，對(duì)酒體進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化；明年珍酒成立50周年之際，會(huì)推出珍五十產(chǎn)品；李渡最新推出戰(zhàn)略大單品“1308申遺獻(xiàn)禮”；湘窖也將發(fā)布新的龍醬產(chǎn)品。
對(duì)于如何深度鏈接消費(fèi)群體、提升口碑，吳向東認(rèn)為，體驗(yàn)式營(yíng)銷是關(guān)鍵。上半年，珍酒全新打造“國(guó)之珍宴”高端品鑒會(huì)，推出“封壇之旅、圣地之約”回廠游；李渡持續(xù)打造國(guó)寶“宋宴”、中國(guó)白酒申遺七子等IP；湘窖持續(xù)開展集工業(yè)旅游和美酒品鑒等于一體的封壇活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)群體?！拔覀儠?huì)繼續(xù)加強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷，以愚公移山精神，堅(jiān)持做下去?！?/p>
會(huì)上，吳向東再次強(qiáng)調(diào)，做好美食研究、推動(dòng)“美食+美酒”融合，是白酒實(shí)現(xiàn)增量的重要機(jī)會(huì)，也將推動(dòng)中華美食、中國(guó)白酒共同走出去。他還呼吁行業(yè)反內(nèi)卷，共同維護(hù)好市場(chǎng)秩序。
交流環(huán)節(jié)中，吳向東還就投資者關(guān)心的渠道發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等問題與投資者進(jìn)行交流。
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