文/今時(shí)品牌實(shí)驗(yàn)室 清月
5月19日，廈門(mén)國(guó)際會(huì)議中心的草坪廣場(chǎng)上出現(xiàn)了四個(gè)巨大的充氣小茅形象。這是i茅臺(tái)上線兩周年“i生活·519”嘉年華活動(dòng)的顯著標(biāo)識(shí)，也是當(dāng)天活動(dòng)中的一個(gè)打卡挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)。
這里是2017年金磚會(huì)議主場(chǎng)，是2024年小茅生日慶典現(xiàn)場(chǎng)，是一個(gè)將“i”的玩法具象呈現(xiàn)的樂(lè)園。
“玩法”一詞出現(xiàn)在i茅臺(tái)“i生活·519”嘉年華活動(dòng)中，也出現(xiàn)在與茅臺(tái)息息相關(guān)的生活方式中，這顯示著茅臺(tái)與大眾消費(fèi)者的距離已然與多年前不同——它帶來(lái)一種輕松有趣的生活感。
兩年時(shí)間，i茅臺(tái)讓人更愛(ài)生活。
親和的茅臺(tái)：
由服務(wù)積累的口碑營(yíng)銷
i茅臺(tái)上線兩周年，也是小茅兩周歲生日，在這個(gè)年紀(jì)，小茅已經(jīng)獲得了斐然成績(jī)。
上線以來(lái)，i茅臺(tái)已有近6800萬(wàn)注冊(cè)用戶數(shù)，日活用戶超720萬(wàn)，月活用戶數(shù)超1700萬(wàn)，開(kāi)展活動(dòng)172場(chǎng)，版本更新61次，文化專欄發(fā)布內(nèi)容66篇，上架產(chǎn)品58款。
不止于此，作為產(chǎn)品鏈路的鏈結(jié)者、茅臺(tái)文化的傳播者、數(shù)字營(yíng)銷的踐行者、銷售渠道的協(xié)同者，i茅臺(tái)還將線上線下聯(lián)通，將消費(fèi)者的無(wú)數(shù)美好想象落地。
“每次到店提酒的時(shí)候，店里的員工都會(huì)熱情服務(wù)，并介紹近期的i茅臺(tái)活動(dòng)，讓我們?cè)谫I(mǎi)到好酒的滿足之上還有一種被茅臺(tái)體貼關(guān)照的溫暖感覺(jué)?！眮?lái)自貴州的陳先生說(shuō)道。
兩年時(shí)間，i茅臺(tái)秉承著為用戶提供“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、體貼的服務(wù)、獨(dú)特的文化”的理念，一直在不斷努力提升、完善各項(xiàng)功能、服務(wù)，成為了大眾的生活伴侶。
與廈門(mén)國(guó)際會(huì)議中心的嘉年華活動(dòng)同步進(jìn)行中的“i生活·519”品牌系列活動(dòng)自5月19日起持續(xù)至6月7日，消費(fèi)者可通過(guò)線上“美的生活·有i添彩”“越努力越幸運(yùn)”“小茅運(yùn)奪寶”“小茅權(quán)益屋”品牌節(jié)日專場(chǎng)活動(dòng)，“i有所屬·519”茅臺(tái)各子公司營(yíng)銷活動(dòng)和線下“i生活·519”嘉年華樂(lè)園周年慶活動(dòng)，開(kāi)啟長(zhǎng)達(dá)20天的品牌狂歡。
線下活動(dòng)中，在場(chǎng)皆“茅粉”，通過(guò)茅臺(tái)文化大闖關(guān)、極速拼圖、“巨物小茅”打卡挑戰(zhàn)、小茅投投樂(lè)（小茅版憤怒的小鳥(niǎo)）、全速發(fā)電站（競(jìng)速體感單車）、小茅密盒（與酒有關(guān)的詩(shī)詞挑戰(zhàn)）、“超級(jí)茅粉”終極挑戰(zhàn)等活動(dòng)后，可兌換50點(diǎn)小茅運(yùn)，有機(jī)會(huì)參與“小茅幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”，贏取獎(jiǎng)品。
現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，嘉賓互相配合挑戰(zhàn)項(xiàng)目，除了為贏取小茅運(yùn)之外，更為沉浸感受i茅臺(tái)創(chuàng)造的樂(lè)園趣味。
i茅臺(tái)，讓產(chǎn)品不再只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品+服務(wù)，乃至產(chǎn)品+生活。
好玩的茅臺(tái)：
頗具生活感的文化營(yíng)銷
來(lái)自湖北的劉先生今年已是第二次參加小茅生日會(huì)，“i茅臺(tái)的生活感在加強(qiáng)，今年5·19還有了品牌節(jié)的概念，更加貼近生活了?！痹趯儆趇茅臺(tái)品牌節(jié)的夜晚，舞臺(tái)上燈光熠熠，樂(lè)隊(duì)演出與海邊晚風(fēng)一樣沁人心脾，劉先生坐在吧臺(tái)享受其中。
首屆i茅臺(tái)品牌節(jié)聚焦品牌文化與生活理念，打造出“茅臺(tái)假日”場(chǎng)景。
露天廣場(chǎng)上，有年輕人鐘愛(ài)的音樂(lè)與舞蹈，有輕松自在的把酒言歡，有小茅的生日派對(duì)，有關(guān)于美好生活的夢(mèng)幻意味。
“沒(méi)想到茅臺(tái)還能這么好玩！”25歲的楊女士直言。
這是兩年以來(lái)i茅臺(tái)文化營(yíng)銷得到的優(yōu)異成績(jī)。
從為服務(wù)大眾生活而來(lái)，到如今不斷提升大眾生活品質(zhì)，i茅臺(tái)是將市場(chǎng)需求前置的茅臺(tái)“文化之窗”。
當(dāng)i茅臺(tái)面世，線上營(yíng)銷與小茅形象IP并重，銷售模式與引流活動(dòng)相輔相成，數(shù)字營(yíng)銷與文化營(yíng)銷融匯，最終會(huì)通向哪里？答案是品牌化。
i茅臺(tái)具有品牌效應(yīng)，得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、與具有前瞻性的消費(fèi)市場(chǎng)布局。
從最初的3款產(chǎn)品，到如今的58款，i茅臺(tái)把茅臺(tái)家族系列產(chǎn)品搬到消費(fèi)者眼前，使龐大的茅臺(tái)家族直接與消費(fèi)者親密接觸。
如今，茅臺(tái)冰淇淋、悠蜜藍(lán)莓氣泡酒及小茅文創(chuàng)產(chǎn)品等具有年輕屬性和趣味功能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，正是i茅臺(tái)為消費(fèi)者開(kāi)啟走進(jìn)茅臺(tái)的一條通路。通過(guò)上架產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化，許多人因此開(kāi)始認(rèn)識(shí)茅臺(tái)、愛(ài)上茅臺(tái)。
品牌化的i茅臺(tái)更具有連通、拓展資源的能力。據(jù)悉，在“519”活動(dòng)當(dāng)天，各線下門(mén)店同步開(kāi)展茅臺(tái)知識(shí)答題活動(dòng)，邀請(qǐng)顧客親臨店內(nèi)，問(wèn)題聚焦于茅臺(tái)品牌的歷史沿革、獨(dú)特生產(chǎn)工藝以及豐富的產(chǎn)品線等內(nèi)容。同時(shí)推出“申購(gòu)打卡”挑戰(zhàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶完成特定任務(wù)或簽到，成功完成挑戰(zhàn)的用戶可前往門(mén)店參與抽獎(jiǎng)。此外，邀請(qǐng)部分曾在i茅臺(tái)平臺(tái)上成功購(gòu)買(mǎi)過(guò)茅臺(tái)產(chǎn)品的用戶至線下門(mén)店參加品鑒會(huì)。結(jié)合線下品鑒會(huì)，促進(jìn)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)，從而深入了解茅臺(tái)。
布局兩年，對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，i茅臺(tái)是一個(gè)融合數(shù)字科創(chuàng)的營(yíng)銷平臺(tái)，具有豐富的頂層設(shè)計(jì)和兼容功能，而對(duì)于“茅粉”來(lái)說(shuō)，“好玩”和“生活感”是它的概括，更為直觀。
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