文/今時(shí)品牌實(shí)驗(yàn)室 昱瑾 岳旺
在優(yōu)價(jià)消費(fèi)理念激活大眾酒的當(dāng)下，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司臺(tái)源酒又有大動(dòng)作。3月25日至3月31日，臺(tái)源酒將以3月31日i茅臺(tái)上線兩周年為契機(jī)，開展“五福臺(tái)源，福氣連連”線上營(yíng)銷活動(dòng)，將打響大眾醬香的市場(chǎng)終端阻擊戰(zhàn)。
據(jù)悉，125ml臺(tái)源小酒將對(duì)外亮相，不過該產(chǎn)品暫不單獨(dú)售賣，將與豐富的酒具、馬克杯、龍年小茅公仔等作為活動(dòng)贈(zèng)品，贈(zèng)送給廣大消費(fèi)者。
從春節(jié)“送福”，再到i茅臺(tái)“連福”，臺(tái)源在2024不斷圍繞市場(chǎng)終端創(chuàng)新節(jié)慶營(yíng)銷，借“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”，還不斷出新豐富產(chǎn)品矩陣，以終端為王，用連續(xù)不斷的一條龍“福務(wù)”擴(kuò)大核心消費(fèi)群體，成為茅臺(tái)保健酒業(yè)公司繼茅臺(tái)醇之后打造的又一超10億級(jí)大單品，與醬門經(jīng)典、茅臺(tái)不老酒等一起為當(dāng)下熱門的100-500元白酒價(jià)格帶搶先布局。
福獎(jiǎng)多多
數(shù)量有限
酒具、馬克杯、龍年小茅公仔、臺(tái)源小酒……3月25日至3月31日，“五福臺(tái)源，福氣連連”營(yíng)銷活動(dòng)將登錄i茅臺(tái)APP。其中，種類豐富的獎(jiǎng)品設(shè)置引人關(guān)注，包括買贈(zèng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及開蓋掃碼紅包獎(jiǎng)勵(lì)等。
據(jù)介紹，消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)買一定數(shù)量臺(tái)源酒即可獲得酒具、馬克杯、公仔小茅等豐富多樣的贈(zèng)品。購(gòu)買整件臺(tái)源酒的消費(fèi)者，將在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)隨機(jī)抽取420名幸運(yùn)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品為4瓶125ml臺(tái)源小酒。
3月28日為臺(tái)源上市1周年，當(dāng)天將隨機(jī)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)50名，贈(zèng)送小茅·臻情話套裝一套。此外，購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品開蓋掃碼也能夠獲得千元至幾元不等的現(xiàn)金紅包。
茅臺(tái)保健酒業(yè)公司方面透露，此次活動(dòng)獎(jiǎng)品種類豐富、覆蓋面廣，不過贈(zèng)品有限。
2024年以來(lái)，臺(tái)源營(yíng)銷動(dòng)作頻頻，1月亮相“i茅臺(tái)”，17分鐘賣光火爆旺銷，為茅臺(tái)保健酒業(yè)公司迎來(lái)了開年紅；2月各地經(jīng)銷商緊跟返鄉(xiāng)熱、回鄉(xiāng)包、音樂節(jié)等潮流開展“華夏共舉杯·接龍中國(guó)年”促銷活動(dòng)，并攜手央視《龍騰虎躍·中國(guó)年味》引爆流量，酒香之中，福到萬(wàn)家。
以線下線上兩端并行的方式培育更多消費(fèi)者，臺(tái)源酒精準(zhǔn)借勢(shì)節(jié)慶開展?fàn)I銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者價(jià)值需求，將大眾醬香品牌與消費(fèi)者的生活煙火精準(zhǔn)融合，讓更多消費(fèi)者感受臺(tái)源酒帶來(lái)的好運(yùn)不斷、福氣連連。
深耕大眾價(jià)格帶
當(dāng)下，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，驟然進(jìn)入內(nèi)卷時(shí)代，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，其中不無(wú)機(jī)遇——頭部白酒品牌紅利和醬香品類成長(zhǎng)是我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的兩大戰(zhàn)略級(jí)機(jī)會(huì)。
臺(tái)源酒作為一款茅臺(tái)保健酒業(yè)公司出品的大眾醬香酒、親民質(zhì)量酒、終端消費(fèi)酒，推出后備受業(yè)界關(guān)注。
2023年3月28日，定價(jià)156元的臺(tái)源酒于中國(guó)酒文化城正式發(fā)布，“醬香臺(tái)源，以臺(tái)為名，納福為義，與民為親”，打響了茅臺(tái)保健酒業(yè)公司在大眾醬香賽道的發(fā)令槍。
茅臺(tái)保健酒業(yè)公司在2024年度市場(chǎng)工作會(huì)透露，臺(tái)源酒僅用9個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收10億，既補(bǔ)齊了100-200元產(chǎn)品價(jià)格帶，又成為茅臺(tái)保健酒業(yè)一款10億元級(jí)別大單品。
在智邦達(dá)咨詢公司董事長(zhǎng)張健看來(lái)，無(wú)論是臺(tái)源酒還是其他價(jià)位產(chǎn)品，都讓更多的名酒企業(yè)看到，除了要做好高價(jià)位的產(chǎn)品，大眾價(jià)位產(chǎn)品的上量也將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和市場(chǎng)基礎(chǔ)較大的提振。
在i茅臺(tái)上線兩周年之際，臺(tái)源推出了活動(dòng)贈(zèng)品——53%vol 125ml臺(tái)源小酒，可預(yù)見臺(tái)源小酒將觸及更多消費(fèi)人群，進(jìn)一步助力茅臺(tái)保健酒業(yè)公司在大眾醬酒品牌版圖的擴(kuò)張與完善。
頂流加持終端阻擊戰(zhàn)
從開年茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的系列營(yíng)銷舉措，不難看出，臺(tái)源酒和茅臺(tái)醇正在成為互相拱衛(wèi)的醬香大單品。
下沉市場(chǎng)做到了，又該如何拓寬市場(chǎng)？i茅臺(tái)成為茅臺(tái)保健酒業(yè)公司強(qiáng)大導(dǎo)流渠道。
據(jù)悉，i茅臺(tái)上線2周年，用戶超5000萬(wàn)，日活用戶達(dá)到了超600萬(wàn)。
這是一個(gè)巨大的流量池。從上線首日17分鐘售罄看，臺(tái)源酒此次再度通過頂流i茅臺(tái)的專屬節(jié)日，不僅將繼續(xù)增強(qiáng)對(duì)C端的覆蓋，通過“五福臺(tái)源，福氣連連”線上營(yíng)銷活動(dòng)，還將讓更多消費(fèi)者看到、買到、喝到臺(tái)源，進(jìn)一步提升臺(tái)源在產(chǎn)品、渠道、品牌、終端的競(jìng)爭(zhēng)力，在大眾醬香賽道市場(chǎng)終端阻擊戰(zhàn)中贏得先機(jī)。
無(wú)論是推出新品，還是線上線下融合，可以看出茅臺(tái)保健酒業(yè)公司正在致力于實(shí)現(xiàn)四美：提升供給能力打造美產(chǎn)品；精細(xì)化運(yùn)營(yíng)渠道構(gòu)建美生態(tài)；完善文化體系塑造美品牌；擴(kuò)充終端網(wǎng)絡(luò)形成美鏈接。
數(shù)字化浪潮下，臺(tái)源酒借助i茅臺(tái)APP強(qiáng)大的用戶黏性，秉持“醬香臺(tái)源·福到萬(wàn)家”的使命，進(jìn)一步樹立臺(tái)源酒在大眾醬香里的品牌地位，在百元價(jià)格帶占據(jù)重要位置，與茅臺(tái)醇等產(chǎn)品一起，進(jìn)一步助力保健酒業(yè)公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。
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