文/今時品牌實驗室 思橙 姿羽 清月 岳旺 昱瑾
剛剛過去的“加長版”火熱春節(jié)營銷，不僅激活了全國白酒消費市場的一池春水，更預(yù)示了一家企業(yè)這一年來的整體營銷節(jié)奏。
2月26日-3月3日，安徽、北京、福建、甘肅、廣東、廣西、貴州、海南、河北、河南、黑龍江、湖北、湖南、吉林、江蘇、江西、遼寧、寧夏、青海、山東、山西、陜西、上海、四川、天津、西藏、新疆、云南、浙江、重慶等省區(qū)開展了546場市場活動，茅臺經(jīng)銷商通過驚蟄節(jié)氣活動、品鑒會、交流培訓(xùn)、公益活動、文化推廣等持續(xù)不斷的市場活動與積極營銷，讓茅臺不斷刷屏大眾視野，演繹一季度茅臺市場營銷的“熱辣滾燙”。
驚蟄“探春”，巧手至美
驚蟄至，春雷響，桃花香。驚蟄，是二十四節(jié)氣中的第三個節(jié)氣，此時氣溫回暖、春雷乍動、雨水增多，萬物生機盎然，各地茅臺經(jīng)銷商也在驚蟄時節(jié)帶著茅臺之美，浸潤生活、浸潤人心。
自古茶酒不分家，一半濃烈，一半清歡。正值春茶納新時節(jié)，又臨驚蟄節(jié)氣，江蘇經(jīng)銷商在茅臺專賣店開展以“驚蟄啟春茶·茅香醉芳華”為主題的文化活動，邀請女性“茅粉”體驗非遺宋代點茶。現(xiàn)場茶藝師展示了傳統(tǒng)的宋代點茶技巧，大家在老師的指導(dǎo)下投茶，注湯、調(diào)膏，運筅……點茶、聞茶、品茶等，共同點出杯盞里的浪漫，開啟一場宋代風(fēng)雅之約。
驚蟄春雨潤楚天，醬香佳釀敬巾幗。湖北經(jīng)銷商邀請“茅粉”開展驚蟄節(jié)氣活動，現(xiàn)場復(fù)古懷舊的70、80年代情景空間里，“茅粉”們身著極具年代感的服飾，一秒穿越回老武漢。在現(xiàn)場工作人員帶領(lǐng)下，大家一同在沉浸式空間里了解茅臺酒的“前世今生”，找到時代記憶，留下屬于自己的茅臺記憶。
湖北經(jīng)銷商還邀請“茅粉”走進東湖植物園，開展“春雷驚蟲·逐美東湖” 節(jié)氣活動。一同欣賞昆蟲“美世界”，在新奇趣味之余感受茅臺的文化溫度、生活美度，用新方式演繹生活美，共赴一場春天的約會。
好事正釀，春暖花開。山東經(jīng)銷商也邀請“茅粉”在驚蟄節(jié)氣一起精心插花、修身養(yǎng)性。大家充分發(fā)揮自己的想象力，用靈巧雙手，將多種花材有層次的搭配在一起，一件件春意盎然、獨具匠心的插花作品應(yīng)運而生。
在北京，驚蟄來臨之際，北京經(jīng)銷商開展“醬香春意濃·驚蟄萬物生”節(jié)氣主題活動，邀請“茅粉”DIY糖葫蘆，感受萬物生之美，感悟茅臺美之韻。與甜蜜為伴，與好友對酌，醇厚的茅臺醬香彌漫在空氣中，與香甜清新的花果香相互碰撞，混合成獨特的春日氣息。
驚蟄，執(zhí)扇尋春，制扇至美。云南經(jīng)銷商在驚蟄節(jié)氣邀請“茅粉”制作傳統(tǒng)團扇。團扇，又稱宮扇、紈扇，是中國漢族傳統(tǒng)工藝品及藝術(shù)品，活動中，大家巧手生花，制扇至美，在團扇上臨摹、涂色，感受傳統(tǒng)文化與節(jié)氣的融合。
驚蟄萬物始，春“閱”景醉人。新疆經(jīng)銷商開展讀書會活動，用書香浸潤人心，探尋茅臺文化，在閱讀中感受文化創(chuàng)美。大家共同研讀《茅臺五力》系列叢書，相互交流，分享各自的茅臺故事 ，通過在“書香”與“酒香”縈繞中浸潤身心，不斷豐富自己。
在驚蟄節(jié)氣來臨之際，安徽經(jīng)銷商來到當(dāng)?shù)刭徫飶V場開展主題為“驚蟄尋i意·美好正當(dāng)時”的推廣活動。活動現(xiàn)場，以驚蟄節(jié)氣為背景，融入小茅、小巽等茅臺元素布置，展臺陳列茅臺家族產(chǎn)品、i茅臺線上產(chǎn)品、茅臺文創(chuàng)產(chǎn)品吸引消費者前來咨詢。
花韻綻芳華，“i”意三月天。湖南經(jīng)銷商開展花藝活動，活動現(xiàn)場，每支鮮花都暗藏著花草芬芳，大家沉浸其中，領(lǐng)略匠心之美，把心中對于美的想象通過插花淋漓盡致地展現(xiàn)出來。將原本普普通通的各色花卉，修剪、整枝，根據(jù)各自的喜好搭配在一起，錯落有致，十分愜意?，F(xiàn)場色彩清新，花香四溢，歡聲笑語，其樂融融。
在三八婦女節(jié)即將到來之際，重慶經(jīng)銷商開展以“芳華悅己·用i綻放”為主題的沙龍活動。大家一同體驗插花，又在茅臺文學(xué)讀書會上，共同分享各自眼中的茅臺文化，大家紛紛表示，通過這次沙龍活動，對茅臺酒文化有了更深刻的認識和理解。
攜 i 同行，赴美生活
福建經(jīng)銷商用可愛的小茅，精美的小禮品吸引了眾多消費者的眼球，紛紛留下來了解。工作人員積極熱情地向消費者講解i茅臺APP，介紹i茅臺APP的相關(guān)活動。同時，為新注冊的用戶送上精美小禮品，大力宣傳茅臺文化。
花燈逢元夜，今宵共團圓。為進一步弘揚中華民族傳統(tǒng)民俗文化內(nèi)涵，提升茅臺品牌溫度，助力打造消費者“美體驗”。甘肅經(jīng)銷商在元宵節(jié)當(dāng)天，開展“龍重登場i相伴·醉美茅臺鬧元宵”元宵節(jié)民俗文化活動。工作人員在貴州茅臺第三代專賣店內(nèi)設(shè)置互動展區(qū)，與消費者共同體驗猜燈謎、做花燈等傳統(tǒng)民俗游戲，為消費者送上真摯的元宵節(jié)祝福。
新年伊始，萬象更新。山西經(jīng)銷商聯(lián)合街道舉辦“龍年悅動 齊樂龍龍”元宵節(jié)趣游園主題活動。極具益智性和趣味性的百余條燈謎懸掛在燈籠上供大家競猜。每個人都興致勃勃，看謎面、猜謎語。
天津經(jīng)銷商于大寒時節(jié)在貴州茅臺第三代專賣店舉辦抽獎活動，巽友們相聚一堂共同享受節(jié)氣之美與茅臺數(shù)字之美。
重慶經(jīng)銷商走進小區(qū)開展“巽風(fēng)有你·i無止境”巽風(fēng)APP推廣活動。工作人員以贈送禮品的方式吸引社區(qū)居民，挖掘潛在客戶，邀請客戶下載i茅臺和巽風(fēng)APP，讓更多消費者感受茅臺數(shù)字之美。
舉盞談笑辭舊歲，人間至味是團圓。吉林經(jīng)銷商在元宵節(jié)到來之際，將“茅粉”們聚集起來，一起做花燈、猜燈謎、吃湯圓、品鑒茅臺酒，貴州茅臺第三代專賣店里充滿了歡聲笑語。
江西經(jīng)銷商走進當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街區(qū)，開展“龍騰新春·i意滿懷”線下推廣活動。積極為過往行人講解如何下載i茅臺APP，耐心引導(dǎo)用戶下載、講解申購預(yù)約流程。
“棋心”奮進，篤行致遠
河南經(jīng)銷商之間開展“互學(xué)互鑒促提升·篤行致遠向美行”交流學(xué)習(xí)活動，經(jīng)銷商們作為茅臺“美”時代的服務(wù)者和踐行者，在互訪、交流中互學(xué)互鑒互促，共同發(fā)展，共同進步。
在“大集團一盤棋”戰(zhàn)略部署下，為促進茅臺經(jīng)銷商交流學(xué)習(xí)，拓展多元活動開展路徑，四川經(jīng)銷商在貴州茅臺第三代專賣店內(nèi)交流互學(xué)，“棋心”赴美，專賣店店長們圍繞管理運營、茅臺公益與文化活動、門店資料管理等方面進行討論。
哈爾濱經(jīng)銷商在“交流學(xué)習(xí)拓思路·攜手共進謀新篇”交流學(xué)習(xí)活動中圍繞2024年“大集團一盤棋”活動開展、三代專賣店管理運營、茅臺公益與文化活動、門店資料管理等方面進行深入交流，互相學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗。
為深入踐行“五合營銷法”，進一步傳播茅臺文化，講好茅臺故事，寧夏經(jīng)銷商在近期舉行茅臺品飲師選拔活動，選手們分別以茅臺酒品鑒、茅臺酒產(chǎn)品特點和茅臺文化為切入點表達自己的獨特見解。
江蘇經(jīng)銷商在昆山市慈善總會設(shè)立“緣基金”，捐款50萬元。作為當(dāng)?shù)貝坌钠髽I(yè)，江蘇經(jīng)銷商十幾年如一日的關(guān)心慈善事業(yè)，在助學(xué)助困等方面堅持行善，攜手各界愛心人士為公益事業(yè)發(fā)展貢獻力量。
教育是國家發(fā)展的基石，是民族進步的燈塔。廣東經(jīng)銷商精心選購了課桌椅、書包、羽毛球拍、藍球、乒乓球拍等學(xué)習(xí)用品和體育用品，走進惠州市惠城區(qū)橫瀝鎮(zhèn)大利小學(xué)，開展了一場主題為“愛心捐贈進校園 同心助力送春暖”的愛心助學(xué)公益活動，激勵孩子們好好學(xué)習(xí)，用知識點亮夢想。
美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的場景，各地茅臺經(jīng)銷商以“美”為主題每周開展市場活動鏈接消費者，讓悄然而至的春天氣息伴著茅臺醬香吹進消費者心里，實現(xiàn)品牌宣傳和消費者的互動對話，一方面為消費者提供全方位、高品質(zhì)的“美體驗”，另一方面，抓好市場營銷“一盤棋”和“四端”建設(shè)工作，為高質(zhì)量的營銷工作謀增量。
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