2024年1月9日，以“共商共建同奮進(jìn) 共創(chuàng)共享新名酒”為主題的國臺2024年全國經(jīng)銷商大會在廣州盛大召開。國臺與來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、媒體代表等千余人共同回顧總結(jié)了國臺2023年發(fā)展成果，擘畫2024年發(fā)展藍(lán)圖，思考行業(yè)趨勢與挑戰(zhàn)，凝聚共識，增強信心，為新一年開好頭、起好步，為推動國臺在打造中國新名酒征程中持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展注入了強勁動能。
本次經(jīng)銷商大會分上午場和下午場，上午總結(jié)匯報、工作部署，下午舉行國臺?共享盛典，對做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)行榮譽表彰。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長朱思旭，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪，廣州酒類行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長鐘秉雄，廣州酒類行業(yè)協(xié)會會長陳鵬，著名表演藝術(shù)家、國臺品牌形象代言人唐國強，盛初咨詢董事長柴俊，卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬，廣東粵強酒業(yè)有限公司董事長王富強，酒仙控股集團(tuán)股份有限公司董事長郝鴻峰，卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長鄭小新，廣州龍程酒業(yè)有限公司董事長溫文龍，廣東亮誠酒業(yè)有限公司董事長陳振欽，阿土鮮生（青島）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長楊喬山，河南中油馳玖供應(yīng)鏈管理有限公司董事長馮鵬，國臺數(shù)智大健康科技服務(wù)（天津）有限公司董事長鄭煥杰，珠海市釀譽貿(mào)易有限公司董事長戚亞紅，贛州市龍泓貿(mào)易有限公司董事長賴慶鳳，云南晟藏老酒供應(yīng)鏈管理有限公司董事長石強，深圳市深鴻基酒業(yè)有限公司董事長陳銀，廣東國臺商超連鎖運營有限公司董事長陳氽，延安順江商貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱偉，西安瑞寶豐商貿(mào)有限公司董事長孫亞香，東莞市酩豪貿(mào)易有限公司董事長葉富基，甘肅蓮花山土特產(chǎn)有限公司董事長張秉慶，潤發(fā)投資集團(tuán)有限公司董事局主席滕和顯，山東星盟供應(yīng)鏈管理有限公司董事長楊濤等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席本次經(jīng)銷商大會。
天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團(tuán)董事局終身榮譽主席、天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理、國臺酒業(yè)集團(tuán)副董事長吳迺峰，天士力控股集團(tuán)董事局主席、國臺酒業(yè)集團(tuán)董事閆凱境，天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、國臺酒業(yè)集團(tuán)副董事長葉正良，國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新，國臺酒業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理劉金平、副總經(jīng)理徐強、副總經(jīng)理馬嘉，國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭，副總經(jīng)理王美軍、副總經(jīng)理陳延輝、副總經(jīng)理李迪等國臺領(lǐng)導(dǎo)出席會議。
2023年，面對新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，國臺攜手全國經(jīng)銷商努力搶市場、促動銷，做好品質(zhì)、做高品牌、做活消費者培育，打造中國新名酒邁出堅實步伐。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長 彭洪
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪表示，去年廣東酒飲銷售量增長明顯，其中主要是醬酒。國臺在廣東增長迅猛，特別國臺國標(biāo)酒開瓶率在廣東同價位段保持第一，成為醬酒明星大單品。希望國臺在未來繼續(xù)深耕做細(xì)，搶占消費心智，進(jìn)一步做大做強。
天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團(tuán)董事局終身榮譽主席
天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理
國臺酒業(yè)集團(tuán)副董事長 吳迺峰
天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團(tuán)董事局終身榮譽主席、天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理、國臺酒業(yè)集團(tuán)副董事長吳迺峰表示，20 多年來，國臺扎根茅臺鎮(zhèn)，持續(xù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，在產(chǎn)能、儲酒、規(guī)模、市場、品牌、團(tuán)隊等各方面不斷聚集更高發(fā)展勢能，進(jìn)入到“打造中國新名酒”的發(fā)展新階段。這兩年，盡管行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，國臺堅持長期主義、堅守戰(zhàn)略定力，充分發(fā)揮創(chuàng)新求通、創(chuàng)新求突破的進(jìn)取精神，全員拼搏，不斷夯實基礎(chǔ)，推進(jìn)五年市場深耕行動，各方面工作都取得較好進(jìn)展。
吳迺峰強調(diào)，未來國臺要始終堅持圍繞“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，按照數(shù)智國臺前進(jìn)方向，持續(xù)打造中國新名酒。以“創(chuàng)新求通”為引領(lǐng)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)通、市場通、品牌通、文化通，實現(xiàn)通達(dá)人生。持續(xù)推進(jìn)“共創(chuàng)共享、共有共贏”的廠商消費者新生態(tài)建設(shè)。新的一年，搶先機、開好局、起好步，國臺的廠商將并肩攜手，誠信協(xié)同，一步一個腳印，共同創(chuàng)新推動國臺中國新名酒的打造，共創(chuàng)共贏。
天士力控股集團(tuán)董事局主席、國臺酒業(yè)集團(tuán)董事 閆凱境
天士力控股集團(tuán)董事局主席、國臺酒業(yè)集團(tuán)董事閆凱境指出，近兩年，面對行業(yè)調(diào)整，國臺穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯基礎(chǔ)、補短板，智能釀造持續(xù)突破，不斷提升品質(zhì)；全渠道市場體系進(jìn)一步夯實，宴席活動成為亮點，國際市場實現(xiàn)起步；品牌價值突破2000多億元，繼續(xù)穩(wěn)住行業(yè)占位，整體系統(tǒng)競爭力進(jìn)一步提升。閆凱境表示，不急功近利、不好高騖遠(yuǎn)，保持戰(zhàn)略定力，堅持創(chuàng)新求變，是天士力、國臺一以貫之的發(fā)展原則和思想方法。國臺酒要錨定“中國新名酒”建設(shè)目標(biāo)，強化科技創(chuàng)新驅(qū)動，持續(xù)推進(jìn)新型工業(yè)化，以實現(xiàn)智能化制造、數(shù)字化供應(yīng)鏈、網(wǎng)絡(luò)化市場、自中心創(chuàng)造、區(qū)塊鏈組織。堅持智能釀造、實現(xiàn)多渠道布局、不斷貼近消費者、提升品牌影響力，通過數(shù)智生產(chǎn)力的打造，形成新質(zhì)生產(chǎn)力，力爭給行業(yè)提供一個傳統(tǒng)白酒走新型工業(yè)化的參考樣本。
過去的一年，國臺經(jīng)銷商在市場上精耕細(xì)作、努力拼搏，通過辛勤與汗水讓國臺酒更加深入人心，走進(jìn)千家萬戶。為感恩經(jīng)銷商的辛苦付出和取得的成績，下午大會對國臺優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了隆重表彰。
天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)副總經(jīng)理、國臺酒業(yè)集團(tuán)副董事長 葉正良
天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)副總經(jīng)理、國臺酒業(yè)集團(tuán)副董事長葉正良宣讀了表彰決定。
回顧2023年，國臺創(chuàng)新求變，注重消費培育和市場動銷，注重全局高質(zhì)量發(fā)展，銷售額穩(wěn)中有進(jìn)。其中，作為公司打造的兩大戰(zhàn)略大單品，國臺國標(biāo)酒取得新突破，銷售量同比增長54%，動銷增長49%；國臺十五年銷售量同比增長18%，動銷增長9%。
國臺國標(biāo)酒運營中心協(xié)助經(jīng)銷商拓展名煙名酒店核心終端5.6萬余家；聚焦宴席渠道，廠商協(xié)同開展婚宴壽宴升學(xué)宴等各類宴席6萬場、96.5萬桌，影響消費者960多萬人，在有些區(qū)域成為中高端宴席用酒前列品牌甚至首選品牌，“宴席喝國臺”的勢頭持續(xù)強化。國臺國標(biāo)酒的銷量在廣東等6省實現(xiàn)翻番，河南、山東等12省實現(xiàn)50%以上增長。
高端酒運營中心穩(wěn)商扶商，扎實推進(jìn)數(shù)智體驗中心和體驗館（專賣店）建設(shè)，初步構(gòu)建特色會員體系，拓展高端會員近萬名，國臺十五年在廣東、河南、山東等17省同比增長。
生產(chǎn)上，國臺發(fā)布中國醬香型白酒行業(yè)首個《智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系》，獲得國家級榮譽“2023年度智能制造示范工廠揭榜單位”。國臺科研成果“醬香型白酒發(fā)酵過程微生態(tài)調(diào)控及品質(zhì)提升關(guān)鍵技術(shù)與應(yīng)用”項目，順利通過中國輕工業(yè)聯(lián)合會組織，孫寶國院士、宋書玉理事長、呂云懷會長領(lǐng)銜的專家組鑒定。去年，國臺下沙投產(chǎn)2萬噸，其中智能釀造突破1萬噸，儲存年份基酒8萬余噸。
品牌上，國臺牽手亞布力論壇、中高協(xié)，策劃疊滘龍舟賽、福建博餅、廣東“促消費?共振興”好酒進(jìn)名企、粵港澳大灣區(qū)“美酒美食美生活”等系列活動，持續(xù)開展國臺國標(biāo)酒“通達(dá)盛宴”、國臺十五年“尊品盛宴”、國臺龍酒“至尊龍宴”。國臺下大力氣、花真功夫，真金白銀培育市場，品牌價值突破2000億元，蟬聯(lián)中國白酒第十，貴州白酒第三。
2024年是國臺五年市場深耕行動的關(guān)鍵年，機遇與挑戰(zhàn)并存。
國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理 張春新
國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新表示，2024年國臺工作基調(diào)和總的思路就是圍繞著打造中國新名酒的目標(biāo)，抓好釀好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面競爭、問題導(dǎo)向，扎實推進(jìn)五年市場深耕行動，突出強商擴網(wǎng)、聚焦深耕、消費培育、精準(zhǔn)提效、共創(chuàng)共享，不求速度多快，但要基礎(chǔ)更牢、質(zhì)量更好，一個重要任務(wù)就是要讓經(jīng)銷商賣酒更容易些、賺錢更容易些、賺得更多些，通過讓經(jīng)銷商賺錢，助力國臺的高質(zhì)量發(fā)展。
張春新指出了國臺2024年的幾件大事和關(guān)鍵點：
一是堅定地推進(jìn)國臺國標(biāo)酒大單品打造，并通過綜合施策穩(wěn)步提升價值，努力成為中高端宴席醬酒的前列品牌，這是首要任務(wù)。國臺十五年進(jìn)一步清晰定位，品質(zhì)和品牌上都追求并努力達(dá)到與茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)匹配的產(chǎn)品地位。國臺醬酒要通過產(chǎn)品優(yōu)化，聚焦大單品，兩百多塊錢的價位段，要有大作為。懷酒要聚焦區(qū)域，推出更高性價比的品牌記憶產(chǎn)品，建立根據(jù)地市場。定制酒要限量、扶大、扶優(yōu)、扶強，不求產(chǎn)品數(shù)量多，追求單品體量大，優(yōu)化管理規(guī)范，解決制約經(jīng)銷商運營的痛點。
二是持續(xù)地推進(jìn)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。確保經(jīng)銷商有合理的量質(zhì)結(jié)構(gòu)，培育國臺的大商、強商。國標(biāo)酒運營中心今年的核心任務(wù)是“雙10萬”工程，即拓展10萬家終端、開發(fā)10萬場宴席。高端酒運營中心今年的核心策略是“千千萬”工程，即，千商、千館、萬會員。
三是聚焦深耕核心市場、戰(zhàn)略市場、重點省份及樣板城市，核心市場就是廣東，戰(zhàn)略市場就是河南和山東，樣板城市以廣州、鄭州、濟南等城市為代表。
四是提品牌，核心策略是產(chǎn)品、品牌、推廣三位一體聯(lián)動，更好的開展消費者培育。
五是精準(zhǔn)策劃、精細(xì)管理、精準(zhǔn)執(zhí)行、精心服務(wù)，想商所想、辦商所需、解商所難、為商賦能，把廠商一家的理念更好的落實在行動上，體現(xiàn)在工作的推進(jìn)中。
六是價格問題。只要真下決心、策略對頭、廠商協(xié)同，一定可以持續(xù)好轉(zhuǎn)。
國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭，副總經(jīng)理陳延輝、李迪也分別做了工作匯報。
國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理 湯旭
湯旭用48個字概括國臺酒2024年營銷計劃，即“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，聚焦市場精耕，品牌勢能提升，組織團(tuán)隊加強，協(xié)力實現(xiàn)順價，渠道終端深化，消費培育強化，服務(wù)保障提效”，八個方面協(xié)同發(fā)力，持續(xù)鍛造國臺中國新名酒的營銷體系。
他還詳細(xì)介紹了國臺酒2024年七項重點營銷工作：一、在產(chǎn)品、價格、渠道、終端、市場布局等方面做好“五項工程”。二、在品牌塑造方面講好“四個故事”。三、策劃好“六項傳播”。四、在消費培育方面開展好“四莊一城體驗之旅”、“四品盛宴”。五、在促銷推廣方面打造好“四個品宣銷一體化IP”、組織好四節(jié)“眾獎答謝”舉杯系列主題促銷活動。六、在組織團(tuán)隊方面“提質(zhì)增量強執(zhí)行”。七、在服務(wù)保障方面“暢通提效增體驗”。
國臺銷售公司副總經(jīng)理 陳延輝
陳延輝表示，2024年是高端酒的快速發(fā)展年，國臺高端酒運營中心將以“優(yōu)扶商、建道場、強品鑒、抓社群、進(jìn)企業(yè)、拓會員”為指導(dǎo)，圍繞一個目標(biāo)，打造三大工程，完善三大保障，實現(xiàn)三大提升，做好十件大事，實現(xiàn)“市場網(wǎng)絡(luò)深扎根、消費培育走入心”。讓國臺十五年作為茅臺鎮(zhèn)高端醬酒的代表，引領(lǐng)國臺高端酒高質(zhì)量發(fā)展。
國臺銷售公司副總經(jīng)理 李迪
李迪表示，2023年是國臺渠道建設(shè)元年，也是國標(biāo)酒運營中心精細(xì)化市場運營的起步年。2024年國標(biāo)酒運營將堅定長期主義市場定力，以目標(biāo)為導(dǎo)向，強化全員的營銷意識；以市場為中心，構(gòu)建全渠道運營體系，深入貫徹“三定五類七舉措”，打造國臺國標(biāo)百億級大單品，打造中國中高端宴席醬酒前列品牌。
盛初咨詢董事長 柴俊
盛初咨詢董事長柴俊對新形勢下的行業(yè)新機會進(jìn)行了深入分析。他認(rèn)為，醬酒行業(yè)正呈現(xiàn)三個新變化：一是醬酒品牌化的新邏輯；二是結(jié)構(gòu)高端化的新路徑；三是運營精細(xì)化的新增長。國臺順應(yīng)趨勢，搶抓先機，創(chuàng)新突破，在產(chǎn)品、品牌、模式、管理四個層面實現(xiàn)體系升級，以創(chuàng)新穿越周期，為打造中國新名酒賦能蓄力，未來將大有作為。
一直以來，國臺都致力于構(gòu)建“共創(chuàng)共享、共有共贏”的新型廠商關(guān)系，把經(jīng)銷商捧在手上、記在心里，當(dāng)家人對待。本次大會在主題、基調(diào)、流程的設(shè)置上，也充分體現(xiàn)了這一點。
一是大會更多以經(jīng)銷商為主，讓經(jīng)銷商唱主角、享榮光；二是大會活動現(xiàn)場設(shè)置了百商榮耀榜，彰顯對經(jīng)銷商家人的尊重；三是在“國臺?共享盛典”中設(shè)置經(jīng)銷商發(fā)言和分享環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商走到舞臺中心，閃耀光芒。
9日上午的經(jīng)銷商大會匯聚共識、共謀發(fā)展，下午隆重舉辦的“國臺·共享盛典”則情意滿滿，國臺向為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商朋友們表達(dá)謝意和敬意。
大會共評定和表彰2023年度奮進(jìn)經(jīng)銷商、潛力經(jīng)銷商、一星先進(jìn)經(jīng)銷商、二星先進(jìn)經(jīng)銷商、三星先進(jìn)經(jīng)銷商、四星優(yōu)秀經(jīng)銷商、五星優(yōu)秀經(jīng)銷商、六星優(yōu)秀經(jīng)銷商、八星卓越經(jīng)銷商，共588家。
評定十六個特色獎項，高速增長獎、優(yōu)秀新商獎、經(jīng)銷商優(yōu)秀團(tuán)隊獎、宴席推廣獎、核心終端拓展獎、會員開發(fā)獎、優(yōu)秀數(shù)智體驗中心獎、優(yōu)秀體驗館獎、先進(jìn)體驗館獎、市場秩序維護(hù)先進(jìn)獎、市場秩序維護(hù)優(yōu)秀獎、電商運營優(yōu)秀獎、文創(chuàng)定制酒優(yōu)秀運營獎、懷酒平臺模式貢獻(xiàn)獎、優(yōu)秀核心終端獎、風(fēng)雨同舟獎，共255家。
其中，宴席推廣獎獲得者泉州市新好廳貿(mào)易有限責(zé)任公司、核心終端拓展獎獲得者西安寶瑞豐商貿(mào)有限公司、優(yōu)秀體驗館獎獲得者河南龍酒銷售有限公司、電商運營優(yōu)秀獎獲得者阿土鮮生（青島）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、文創(chuàng)定制酒優(yōu)秀運營獎獲得者酒仙控股集團(tuán)股份有限公司、八星卓越經(jīng)銷商獲得者廣東粵強酒業(yè)有限公司、風(fēng)雨同舟獎獲得者鎮(zhèn)江錦程酒業(yè)有限公司，分別在頒獎典禮上做了主題分享。
優(yōu)秀獲獎經(jīng)銷商現(xiàn)場分享
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長 朱思旭
頒獎結(jié)束后，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長朱思旭表示，國臺尊重市場、尊重經(jīng)銷商，以商為先，堅守廠商共創(chuàng)共享，一定有好未來，值得經(jīng)銷商和消費者信賴。
活動尾聲，著名表演藝術(shù)家、國臺品牌形象代言人唐國強傾情朗誦了《國臺賦》（節(jié)選）。
著名表演藝術(shù)家、國臺品牌形象代言人 唐國強
因為國臺美酒相聚一堂，攜手同心；因為國臺的發(fā)展壯大，廠商共享共贏，中國新名酒打造邁入新征程。2023年國臺廠商凝聚力量，迎難而上，穩(wěn)步前進(jìn)。2024年國臺將與全國經(jīng)銷商一道繼續(xù)并肩前行，以更加堅定的步伐、更加自信的態(tài)度，迎接國臺美好未來。
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