近日，STIF2023第四屆國際科創(chuàng)節(jié)暨DSC2023國際數(shù)字服務(wù)大會（數(shù)服會）在北京舉行。全球領(lǐng)先的消費(fèi)者研究和零售監(jiān)測公司尼爾森IQ（NIQ）榮獲2023年度數(shù)智化創(chuàng)新典范獎(jiǎng)，并憑借MyEcom達(dá)人甄選榮獲2023年度數(shù)字化先鋒產(chǎn)品獎(jiǎng)。尼爾森IQ中國電商業(yè)務(wù)副總裁楊英出席頒獎(jiǎng)典禮，并發(fā)表“電商業(yè)態(tài)持續(xù)演進(jìn)，激發(fā)消費(fèi)燃動增長”的主題演講。
作為一家步入百年的企業(yè)，尼爾森IQ為客戶提供全生命周期的市場研究服務(wù)，從理解消費(fèi)者，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到終端銷售，再到打通人貨場的大數(shù)據(jù)，尼爾森IQ在不同的階段都有相應(yīng)的解決方案幫助客戶去了解消費(fèi)者，提高新品的成功率，把握趨勢和競爭，挖掘空白機(jī)會等等。
尼爾森IQ中國電商業(yè)務(wù)副總裁楊英表示：“感謝STIF對于尼爾森IQ及MyEcom達(dá)人甄選解決方案的認(rèn)可。該產(chǎn)品通過細(xì)致的品類趨勢分析、達(dá)人分布洞察以及三力模型應(yīng)用，能夠有效幫助品牌更精準(zhǔn)地制定在抖音平臺的達(dá)播策略，最大化達(dá)播收益。在未來，尼爾森IQ將憑借更廣泛的全渠道覆蓋，更高顆粒度的數(shù)據(jù)，更全面的產(chǎn)品組合，在不斷成長和延展的全域生態(tài)格局下，幫助企業(yè)撬動線上渠道增長新機(jī)遇。”
MyEcom達(dá)人甄選為品牌制定精準(zhǔn)的達(dá)播策略
尼爾森IQ以其獨(dú)特的數(shù)據(jù)分析和評估工具，為品牌制定精準(zhǔn)的達(dá)播策略提供了全方位的支持，實(shí)現(xiàn)在抖音平臺上的個(gè)性化、精細(xì)化運(yùn)營。在尼爾森IQ的MyEcom達(dá)人甄選產(chǎn)品中，用戶可以在細(xì)分品類面板中，通過預(yù)先設(shè)置影響力、帶貨力、轉(zhuǎn)換力指標(biāo)，一鍵查看符合要求的達(dá)人排行榜，并進(jìn)一步深入查看十余個(gè)細(xì)分指標(biāo)，直觀比較達(dá)人數(shù)據(jù)及組合策略，為達(dá)人甄選高效做出最優(yōu)決策。
出于在抖音平臺數(shù)據(jù)監(jiān)測方面卓越的優(yōu)勢，尼爾森IQ為品牌方提供高顆粒度的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。通過深入了解細(xì)分品類的發(fā)展階段，幫助品牌把握動態(tài)趨勢，并將細(xì)分品類劃分為不同的發(fā)展階段，有針對性地制定自播及達(dá)播策略，為品牌實(shí)現(xiàn)降本增效提供有力支持。
此外，針對品牌在頭部，腰部及尾部達(dá)人的滲透率，尼爾森IQ提出數(shù)值鋪貨及加權(quán)鋪貨的商業(yè)指標(biāo)及監(jiān)測。相比線下零售重視鋪貨深度、廣度及準(zhǔn)度，品牌同樣要重視以達(dá)人分銷為主要模式的內(nèi)容電商鋪貨進(jìn)展。在帶貨達(dá)人數(shù)量級發(fā)生大幅度躍遷時(shí)，既要關(guān)注各級達(dá)人的覆蓋率，也要關(guān)注高效達(dá)人榜單命中率。
楊英表示，尼爾森IQ獨(dú)創(chuàng)的“三力模型”評估達(dá)人表現(xiàn)，應(yīng)用廣泛而深遠(yuǎn)。這一模型幫助品牌在有限預(yù)算下，根據(jù)企業(yè)階段性目標(biāo)，選擇最能帶來最大化收益的達(dá)人，提高達(dá)播效率。
把握渠道特點(diǎn)，撬動增長引擎
在科創(chuàng)節(jié)活動現(xiàn)場，尼爾森IQ中國電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)副總裁楊英受邀就“電商業(yè)態(tài)持續(xù)演進(jìn)，激發(fā)消費(fèi)燃動增長”發(fā)表主題演講。
隨著渠道生態(tài)的逐步平衡和日益成熟，渠道多元化已成為不可避免的趨勢?？煜芳?xì)分品類在各類平臺上的增長表現(xiàn)呈現(xiàn)差異，各自受到不同的驅(qū)動因素影響。楊英指出，在這多元化發(fā)展的時(shí)代，制勝關(guān)鍵是理解品類特性和平臺屬性，構(gòu)建適應(yīng)性強(qiáng)的電商矩陣，為增長提供有力支持。
以興趣電商為例，成分成為推動品類增長的關(guān)鍵因素，并且越來越注重精細(xì)化和針對性。與綜合電商相比，興趣電商在差異化競爭方面具有更大的增長潛力，且效果更加顯著。在如今，關(guān)注身體健康，從營養(yǎng)成分入手是一個(gè)重要方向，其次，提供情緒價(jià)值也是另一個(gè)抓手。
同時(shí)，興趣電商的帶貨直播內(nèi)容呈現(xiàn)多元化，直播方式百花齊放。通過多角度吸引和勾聯(lián)消費(fèi)者，聚集流量，激發(fā)購物欲望，最終促成購買轉(zhuǎn)化。在這個(gè)過程中，構(gòu)建品牌的階段性目標(biāo)尤為關(guān)鍵：通過提升品牌認(rèn)知，打造影響力；推動銷售，增強(qiáng)帶貨力；實(shí)現(xiàn)降本增效，提升轉(zhuǎn)化力。因此，設(shè)立階段性品牌目標(biāo)有助于在興趣電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全方位的增長和發(fā)展。
多元產(chǎn)品組合賦能尼爾森IQ數(shù)智化創(chuàng)新
目前，尼爾森IQ擁有全球領(lǐng)先的線上、線下及即時(shí)零售服務(wù)及產(chǎn)品。零售研究業(yè)務(wù)（RMS）是尼爾森IQ線下零售渠道監(jiān)測核心產(chǎn)品，于1984年進(jìn)入中國，在近40年的時(shí)間里，跟蹤調(diào)查覆蓋超600萬家終端門店及全國90%以上人口，通過不斷提升顆粒度來反映最真實(shí)的零售市場全貌。Ecom電商數(shù)據(jù)監(jiān)測服務(wù)覆蓋超過70%的市場凈GMV，擁有多方數(shù)據(jù)源，結(jié)合先進(jìn)的分析與統(tǒng)計(jì)方法，在確保數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性的同時(shí)，打通綜合電商、垂直電商與興趣電商，同維度讀取全域電商數(shù)據(jù)。此外，O2O渠道監(jiān)測平臺擁有主要的O2O平臺以及零售商自營平臺的數(shù)據(jù)，并使用合作商的真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行校準(zhǔn)，以反映品牌最真實(shí)的O2O表現(xiàn)。
而MyEcom作為尼爾森IQ新一代全渠道賦能平臺，通過直播達(dá)人甄選、行業(yè)趨勢追蹤、全渠道價(jià)格追蹤、以及新興熱點(diǎn)雷達(dá)等多個(gè)模塊功能，幫助客戶更及時(shí)、更精準(zhǔn)、更靈活地捕捉全域電商格局，追蹤行業(yè)趨勢，挖掘產(chǎn)品發(fā)展機(jī)會。
關(guān)于NIQ
NIQ是全球領(lǐng)先的消費(fèi)者研究與零售監(jiān)測公司，致力于提供對消費(fèi)者行為最全面的洞察，并揭示新的增長途徑。2023年，NIQ與GfK完成合并，兩家極具全球影響力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)現(xiàn)整合。NIQ憑借全面的零售解讀與消費(fèi)者洞察，通過卓越的商業(yè)智能平臺和分析工具， 傳遞市場全貌（the Full View TM）。
NIQ屬于安宏資本（Advent International）的投資組合公司，業(yè)務(wù)遍及逾百個(gè)市場，覆蓋全球90%以上的人口。
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