共鳴美時(shí)代，共釀美未來。6月26日，茅臺(tái)東南亞暨港澳市場(chǎng)工作座談會(huì)在泰國(guó)曼谷舉行，對(duì)茅臺(tái)2022年?yáng)|南亞渠道商座談會(huì)和2023年度出口市場(chǎng)工作會(huì)提出的各項(xiàng)重點(diǎn)安排作階段性總結(jié)，通過座談交流、經(jīng)驗(yàn)分享，全面了解市場(chǎng)工作，進(jìn)一步明確東南亞、港澳市場(chǎng)下一步的發(fā)展方向和具體措施。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)受茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍委托，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山出席會(huì)議并講話。
高山講話在聽取渠道商代表發(fā)言后，高山對(duì)各渠道商所做的工作表示肯定和感謝，并就進(jìn)一步抓好茅臺(tái)東南亞及港澳市場(chǎng)營(yíng)銷工作，服務(wù)茅臺(tái)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略提出了具體要求。
高山指出，茅臺(tái)的國(guó)際市場(chǎng)，所面臨的宏觀形勢(shì)和外部環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。隨著中國(guó)更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層的對(duì)外開放發(fā)展機(jī)遇，中國(guó)企業(yè)沿著“一帶一路”的方向“走出去”，其時(shí)已至、其勢(shì)已成。茅臺(tái)在港澳、東南亞沿線國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)收增幅大、占比貢獻(xiàn)高、試點(diǎn)帶動(dòng)強(qiáng)，為茅臺(tái)更好走出去提供了保障、搭建了平臺(tái)。要進(jìn)一步“思想”創(chuàng)新、“武器”革新，將“美”進(jìn)行到底?！八枷搿鄙弦悦赖漠a(chǎn)品、美的服務(wù)、美的競(jìng)合生態(tài)，開啟茅臺(tái)營(yíng)銷“美時(shí)代”；“武器”上要用好、用活、用足“五合營(yíng)銷法”，堅(jiān)持文化開路、服務(wù)為本，乘國(guó)家發(fā)展的東風(fēng)，不斷深化茅臺(tái)國(guó)際市場(chǎng)建設(shè)與發(fā)展。
就茅臺(tái)的國(guó)際化，高山強(qiáng)調(diào)，一要有開放的氣度，“茅臺(tái)家族、集團(tuán)出品”“茅臺(tái)醬香、股份出品”兩張牌，因相同而“甘美之”，因不同而“各美之”。要將“醉美”的“茅臺(tái)釀造”，沿著“一帶一路”，推介給東南亞、港澳沿線國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者。二要有共贏的理念，要換位思考、將心比心，多為渠道商著想，爭(zhēng)取合作效果最大化、合作利益合理化。進(jìn)出口公司要善于利用在國(guó)家進(jìn)出口政策、規(guī)則上的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)及在深耕國(guó)際市場(chǎng)的溝通優(yōu)勢(shì)，深入挖掘各子公司地域文化、產(chǎn)品文化、品鑒文化，努力讓各酒類子公司充分展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和前景，找到其適合的宣介切入點(diǎn)、同頻共振點(diǎn)和利益平衡點(diǎn)。三要有法治的精神，要以法律為準(zhǔn)繩，堅(jiān)持“一碗水端平”，全力保障每一家渠道商的權(quán)益；要探索建立進(jìn)出口公司“一站式”“首問制”服務(wù)機(jī)制，打通“中梗阻”、破解“連環(huán)套”，切實(shí)幫助渠道商解決合理合法訴求，加快構(gòu)建獨(dú)具茅臺(tái)特色的市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境。
高山強(qiáng)調(diào)，進(jìn)出口公司及集團(tuán)相關(guān)部門、酒類子公司要堅(jiān)持“大集團(tuán)一盤棋”戰(zhàn)略，持續(xù)落實(shí)“五合”營(yíng)銷法，堅(jiān)決用心用情提供全方位服務(wù)、群策群力提供集成式服務(wù)、善始善終提供全周期服務(wù)，再接再厲、砥礪前行，共同服務(wù)好茅臺(tái)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，在“一帶一路”沿線，播撒下“醉美”茅臺(tái)的種子，與廣大國(guó)際渠道商一道，共同推動(dòng)茅臺(tái)走向東南亞、港澳沿線國(guó)家、地區(qū)市場(chǎng)踏上全新征程，打開茅臺(tái)國(guó)際化工作新局面。
交流發(fā)言“我們結(jié)合地方文化、地方飲食，不斷豐富茅臺(tái)表達(dá)形式”“除了茅臺(tái)酒，醬香系列酒、茅臺(tái)家族產(chǎn)品也會(huì)不斷開拓”“品牌和文化、線上和線下都要抓，將持續(xù)深耕市場(chǎng)”……會(huì)上，各參會(huì)國(guó)際渠道商代表作自由交流發(fā)言，一致表達(dá)了愿與茅臺(tái)一道，共同做好國(guó)際市場(chǎng)的信心和決心。
與會(huì)人員合影2023年，是茅臺(tái)出口市場(chǎng)發(fā)展尤為重要的一年，茅臺(tái)也將在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品宣、官服等方面著手，持續(xù)完善國(guó)際市場(chǎng)建設(shè)，與廣大國(guó)際渠道商一道，共同擁抱“美”生態(tài)、弘揚(yáng)“美”文化、做好“美”服務(wù)。
高山調(diào)研泰國(guó)暹龍酒業(yè)有限公司會(huì)前，高山率隊(duì)在曼谷開展了市場(chǎng)調(diào)研，看門店、看終端、看渠道，并與泰國(guó)各渠道商充分溝通交流，詳細(xì)了解東南亞地區(qū)渠道拓展、文化和品牌建設(shè)、消費(fèi)者培育等情況。
茅臺(tái)進(jìn)出口公司、醬香酒公司、市場(chǎng)管理部相關(guān)負(fù)責(zé)人及東南亞、港澳市場(chǎng)渠道商代表參加會(huì)議。
來源：茅臺(tái)融媒體中心
文：蔡忠成
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