近幾年，在國內外環(huán)境和政策的雙重影響下，出海行業(yè)迎來快速發(fā)展。據相關數據統(tǒng)計與預測，2021年中國出口跨境電商交易規(guī)模達到7.73萬億元，預計未來3年，整個市場將持續(xù)目前的增長態(tài)勢，交易規(guī)模或將突破9萬億元。除電商市場外，國產游戲在海外市場持續(xù)保持高水準輸出。但是，當前我國大多數企業(yè)的出海還處在“產品出?！焙汀爱a品+品牌出?！边@兩個階段之間。隨著“品牌全球化”時代的到來，依賴于線上流量紅利、只有線上能力的中國出海企業(yè)將面臨著越來越多的挑戰(zhàn)，這給了品牌商和服務商更多的出海壓力。出海一直是近年來的熱門賽道，大品牌集體走出國門，除了華為、小米、OPPO等傳統(tǒng)3C數碼品牌外，泡泡瑪特、元氣森林、完美日記、花西子等新消費品牌，都在近兩年陸續(xù)開啟了出海戰(zhàn)略，中國企業(yè)的出海產品，已經從傳統(tǒng)的制造業(yè)優(yōu)勢品類拓展到了全部品類。隨著越來越多的品牌選擇出海，出海營銷的競爭也在快速加劇。如果說過去是跨境出海的黃金時代，只要能夠抓住走出去的機遇，便能夠獲得巨大的營銷紅利，實現品牌的成功出海，那么今天隨著中國企業(yè)的集體出海，品牌出海正在走進白銀時代，此時考驗的更多是出海品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。過去多年，大量跨境商家、跨境品牌通過直接買量的廣告投放方式獲得了快速增長，但如今，這套“砸”流量的營銷方法已經隨著買量成本走高而宣告失效。從營銷效果數據上，我們能夠直觀地看出流量廣告的式微。谷歌財報顯示，從2018年第四季度到2019年第一季度(季度環(huán)比)，谷歌廣告的付費點擊下降了9%；另根據Wordstream調研數據，谷歌四分之一的廣告賬號轉化率低于1%。受到全球政治和經濟等形勢的影響，品牌出海在短期內存在巨大的不確定性，這通常會直接反應到營銷ROI的短期波動上，也在倒逼品牌尋找更為穩(wěn)定、持續(xù)、長效的營銷方式，去對抗外部不確定性。如今，流量成本的上漲實質上是在宣告，流量營銷的時代已經過去了，品牌在出海營銷策略這件事上，也急需進行一場迭代升級。早期中國公司在進行海外營銷時受限于當地的資源整合和執(zhí)行協調能力，導致在營銷活動實際執(zhí)行過程中往往和預想的結果處于割裂狀態(tài)，網絡廣告投放和KOL采買為主的營銷方式臨時性比較強，缺乏系統(tǒng)性，過去僅靠人力或傳統(tǒng)營銷工具的營銷方式已不能滿足快速增長的出海企業(yè)營銷需求。在開拓海外市場的過程中，對于想要尋求海外市場的出海企業(yè)來說，最難的可能就是本土化融合。一方面，作為中國企業(yè)，對外國當地文化了解不如當地企業(yè)透徹，在營銷策劃上可能不太精準；另一方面，在產品營銷上的投入和效率還不夠高，市場推廣相對緩慢。解決這兩方面的問題，很對出海營銷企業(yè)給出了方案，例如，把在國內積累的系統(tǒng)性傳播方法論復制到海外進行落地時，借助當地團隊將海外當地的線上、線下資源整合在一起，由于當地團隊更了解本地文化，因此在按照國內的調研、策略、資源配置、落地執(zhí)行等環(huán)節(jié)把控會更有節(jié)奏、有重點地進行。在這個過程中，由中+本兩地團隊協同完成，以確保落地效果和進度把控。海外社交媒體營銷也是中國企業(yè)出海的關鍵一環(huán)。以Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等為主流的海外社交媒體聚集了主要人群和海量的流量，并具有直達目標受眾、易于形成私域流量等優(yōu)勢，國內營銷服務商們將海外社交媒體營銷、大數據技術、SaaS服務平臺相結合，為出海企業(yè)帶來了低成本、低門檻和使用上的便利。還有以Tik Tok為主的短視頻平臺，Tik Tok在商業(yè)端的“品效合一”功能在國內版本的抖音上發(fā)展相對成熟，海外市場還處于初級階段，對出海廠商而言，“品效合一”一定是長期追求的目標，也因此國內出現了很多專注Tik Tok平臺的出海營銷服務商。以游戲和國貨美妝為例，騰訊作為頭部游戲公司，其大規(guī)模的“降本增效”會讓市場形成良幣驅逐劣幣的大趨勢，這對于已經進行過本地化深度耕耘的出海營銷服務商來說，會擁有更多機會；國貨美妝品牌的大量出海，也讓海外市場對中國消費品的認知從早期的“假冒偽劣”逐步轉化成“物美價廉”，這意味著這些國貨消費品品牌在未來幾年將呈現快速發(fā)展的趨勢，同樣也給了出海營銷服務商更多機遇。回歸本質，出海的核心始終是產品，駛向海外的企業(yè)還需潛心打磨，靠優(yōu)質產品和創(chuàng)意贏得客戶才是生存之道。而出海營銷服務商們，要為出海企業(yè)有效打通與全球消費者之間的認知通道，建立更立體的、全球的用戶畫像，助力企業(yè)品牌競爭力的提升。
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