春暖花開(kāi)，各大景點(diǎn)里穿漢服拍照的人又將流行起來(lái)，近幾年，身穿漢服逛街游玩已不再是新鮮事和人群矚目的焦點(diǎn)，一些氛圍輕松的公司甚至能接受員工穿漢服上班。當(dāng)漢服成為年輕人追逐的潮流，創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，不但山東菏澤市的曹縣靠漢服產(chǎn)業(yè)出圈了，還帶動(dòng)了漢服配飾、攝影、設(shè)計(jì)、妝造等周邊產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)上升，我國(guó)已成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，人們的民族自豪感和文化自信也在不斷強(qiáng)化，國(guó)民對(duì)本土文化認(rèn)同度也越來(lái)越高。漢服作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的一種象征，樂(lè)于接受漢服文化的人群也在不斷擴(kuò)大。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，有40.5%的漢服愛(ài)好者購(gòu)買漢服的動(dòng)機(jī)是喜歡漢服文化，33.6%的漢服愛(ài)好者是出于弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的目的。不僅僅是國(guó)內(nèi)，國(guó)外甚至有專門面向非中國(guó)地區(qū)用戶的漢服電商平臺(tái)，海外已陸續(xù)出現(xiàn)漢服展，也有華人華僑和留學(xué)生們積極地進(jìn)行漢服文化宣傳。國(guó)潮蓬勃發(fā)展之際，漢服產(chǎn)業(yè)已成新的風(fēng)口。在漢服開(kāi)店潮的早期，依靠大量的活動(dòng)營(yíng)銷是漢服品牌的一種出圈和營(yíng)銷方式，這種方式也能夠輕松地讓品牌獲得顧客提高銷量。有相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在漢服的目標(biāo)消費(fèi)群體中，女性是絕對(duì)的核心群體，用戶占比更多。其中，35歲以下的群體占比超70%，從這一角度能夠了解到漢服行業(yè)似乎消費(fèi)潛力巨大，這也給了大量創(chuàng)業(yè)者們信心而去加入這個(gè)賽道。但是，從2020年至今，也是疫情三年時(shí)間，漢服行業(yè)進(jìn)入了洗牌期，行業(yè)冰火兩重天，大批品牌創(chuàng)立的同時(shí)大批品牌倒閉。僅有少部分創(chuàng)業(yè)品牌獲得了投融資，如十三余、重回漢唐、十二光年等。2022年，織羽集、都城南莊、衣錦九都、花笙記等擁有幾十萬(wàn)粉絲數(shù)量的漢服品牌關(guān)閉了自己的天貓旗艦店，其中，都城南莊線上運(yùn)營(yíng)已有14年。閉店的原因眾說(shuō)紛紜，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)空間小、產(chǎn)業(yè)鏈不夠成熟、小眾愛(ài)好破圈壓力大等，總結(jié)起來(lái)也都是這些漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中所面臨的還未解決的問(wèn)題所在。其實(shí)閉店這一行為在品牌發(fā)展周期中是非常普通且常見(jiàn)的現(xiàn)象，從本質(zhì)來(lái)看，時(shí)代在變，跟不上時(shí)代步伐的品牌就會(huì)被淘汰。漢服產(chǎn)業(yè)鏈上的創(chuàng)業(yè)者要突破現(xiàn)有的問(wèn)題，讓這個(gè)百億規(guī)模的行業(yè)賽道從“虛火”變“真火”，迎來(lái)真正的行業(yè)拐點(diǎn)。一面是外界看到的火爆表象，一面是動(dòng)蕩的里子，漢服行業(yè)正式進(jìn)入了洗牌期。低端漢服市場(chǎng)已足夠飽和，而低端漢服市場(chǎng)所存在的問(wèn)題也讓漢服行業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大受到阻隔，比如低端漢服市場(chǎng)存在的質(zhì)量問(wèn)題，很多消費(fèi)者購(gòu)買到手的漢服經(jīng)常出現(xiàn)的實(shí)物和預(yù)售圖不一致、縫紉走線差、衣服拼接不整齊等做工問(wèn)題。中高端市場(chǎng)則是存在著工期過(guò)于漫長(zhǎng)的問(wèn)題，由于市場(chǎng)的不成熟，漢服中高端品牌以小型線上品牌為主，一套漢服需要消費(fèi)者提前預(yù)訂，商家再進(jìn)行制作，但往往需要等待的時(shí)間非常漫長(zhǎng)，甚至有時(shí)等待了很長(zhǎng)時(shí)間卻沒(méi)有等來(lái)衣服。在漢服圈子里，預(yù)售45天、超長(zhǎng)工期很常見(jiàn)，甚至有的工期能長(zhǎng)達(dá)一兩年。問(wèn)題已明確，沒(méi)有資本加持的漢服商家想要持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，或背后有自建工廠支持，能把價(jià)格打下來(lái)，形成成熟的產(chǎn)業(yè)規(guī)模；或走高端定制化路線，提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品和服務(wù)；或是轉(zhuǎn)向新的方向探索，如向受眾群體更廣的漢元素、日?？畎l(fā)展，開(kāi)發(fā)國(guó)風(fēng)類潮牌、走時(shí)裝路線。不管如何做，找到行業(yè)不斷向上發(fā)展的道路是所有從業(yè)者們亟待解決的問(wèn)題，“欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源?！?/section>漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年，漢服圈子也經(jīng)歷了一場(chǎng)漫長(zhǎng)的自我革新。消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，營(yíng)銷方式迭代，新老漢服店皆或多或少感受著什么叫“熱春光一片冰涼”，艱難摸索著生存之道。
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