企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的波動(dòng)
80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)
可以說大客戶是決定著企業(yè)發(fā)展的重要因素
也是企業(yè)撬動(dòng)利潤(rùn)和影響的支點(diǎn)
面對(duì)大客戶
如何建立一套科學(xué)的
銷售訂單運(yùn)作與分析方法？
使團(tuán)隊(duì)可以在變化莫測(cè)的銷售過程中
準(zhǔn)確找到大訂單的突破點(diǎn)與致勝策略
通過“科學(xué)定策略”減少銷售過程中的失誤
實(shí)現(xiàn)用最小成本贏得訂單
獲得最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
針對(duì)以上問題
本次固達(dá)特邀到“價(jià)值型銷售”方法論創(chuàng)立者
商戰(zhàn)暢銷書《縱橫》作者——崔建中老師
崔老師15年來主導(dǎo)參與過1000多個(gè)銷售項(xiàng)目
曾任用友集團(tuán)渠道經(jīng)理、北京和佳銷售總監(jiān)
浪潮集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理等職位
本次崔老師與大家一同分享的
《大客戶策略銷售》精彩課程
主要針對(duì)固達(dá)工程板塊業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
以及工程經(jīng)銷商而制定
整個(gè)課程圍繞一張“藍(lán)圖”展開
圍繞采購(gòu)目標(biāo)、采購(gòu)時(shí)機(jī)、客戶角色
利益分析以及客戶決策模型
等幾個(gè)層面對(duì)大客戶銷售進(jìn)行剖析
從而找到最優(yōu)銷售策略
策略銷售工具
課堂上，崔老師應(yīng)用了大量精彩案例
為期兩天的《大客戶策略銷售》專場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)圓滿結(jié)束
希望通過本次深入、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)
能幫助固達(dá)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)
在銷售競(jìng)爭(zhēng)過程中
科學(xué)定策略，大幅度提升贏單率
提升固達(dá)整體銷售團(tuán)隊(duì)的大客戶開發(fā)能力
為固達(dá)大客戶戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
為“贏戰(zhàn)2022”做好充足準(zhǔn)備
加載中,請(qǐng)稍侯......