圖片來源：金沙江創(chuàng)投官方微信號(hào)
以瑜伽服起家的高端運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon又出現(xiàn)了新的挑戰(zhàn)者。
9月3日，功能時(shí)裝品牌SAVASANA宣布完成超千萬人民幣的Pre-A輪融資。該輪融資由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投，老股東三七互娛跟投。SAVASANA表示，本輪融資將用于渠道拓展、供應(yīng)鏈升級(jí)及品牌力塑造。
事實(shí)上，SAVASANA正式開始運(yùn)營的時(shí)間不久，而且此次融資距其5月獲得天使輪融資僅過去了四個(gè)月。
據(jù)該品牌公開介紹，SAVASANA創(chuàng)立于2020年底。而該品牌公眾號(hào)過往推文顯示，2021年5月SAVASANA才正式推出微信官方商城，并于8月推出天貓期艦店。
目前，SAVASANA僅上線了衛(wèi)衣、打底褲、運(yùn)動(dòng)文胸、修身褲等七款商品，價(jià)格在199元到429元不等。在品牌和產(chǎn)品介紹頁面中，SAVASANA將自身定義為一個(gè)功能性時(shí)尚品牌，以面料科技為特色亮點(diǎn)。
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圖片來源：天貓
該品牌提出了一個(gè)“3F新舒適主義”的觀點(diǎn)，3F分別代表了面料革新（Fabric Innovation）、功能實(shí)用設(shè)計(jì)（Functional Design）和簡約時(shí)尚風(fēng)格（Fundamental Style）。SAVASANA希望“把功能性從運(yùn)動(dòng)中解放出來，滿足女性泛生活場景的著裝自由”。
隨著疫情導(dǎo)致消費(fèi)者居家時(shí)間變長，類似瑜伽褲的運(yùn)動(dòng)服飾正在泛化穿著場景，朝著更為休閑的領(lǐng)域發(fā)展。
最早引爆女性休閑運(yùn)動(dòng)服飾的無疑是北美運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon。該品牌用一條瑜伽褲成功突圍被Adidas阿迪達(dá)斯、Nike耐克兩大巨頭掌控的運(yùn)動(dòng)服飾市場，一度被譽(yù)為“瑜伽服中的愛馬仕”。
值得提到的是，據(jù)金沙江創(chuàng)投微信推文，SAVASANA創(chuàng)始人侯曦就曾在Lululemon任職，且主要團(tuán)隊(duì)人員的職業(yè)背景來自Burberry、Gap、Randomevent等多個(gè)國內(nèi)外服裝企業(yè)。金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎亦提到，該品牌“團(tuán)隊(duì)多樣化的背景與打造國際品牌的經(jīng)驗(yàn)”是投資決策的重要依據(jù)之一。
可以看到的是，越來越多以女性客群為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)基本款和科技面料的本土休閑運(yùn)動(dòng)服飾品牌開始在市場上冒頭，并獲得資本的關(guān)注。例如，僅2020年11月MAIA ACTIVE和Particle Fever粒子狂熱分別獲得近億元B輪融資和億元級(jí)C輪融資。
緊身褲、運(yùn)動(dòng)文胸、衛(wèi)衣、T恤等基本款型是這些同類品牌高度重合的品類，同時(shí)，易干、抗菌、彈力等強(qiáng)調(diào)面料科技感的內(nèi)容也是幾個(gè)品牌都會(huì)強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。
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圖片來源：MAIA ACTIVE 微商城
例如，SAVASANA聲稱衛(wèi)衣產(chǎn)品的面料中添加了杜邦研發(fā)的“智能微生物控制系統(tǒng)”SILVADUR，幫助抑菌、保持衣物潔凈；粒子狂熱則表示自己擁有一款專利技術(shù)的緊身褲，其嵌入式內(nèi)褲結(jié)構(gòu)可以解決穿著者對(duì)內(nèi)褲痕跡顯形的擔(dān)憂。
此外，這些新品牌還會(huì)強(qiáng)調(diào)更懂亞洲女性需求，從而與國際品牌形成差異性，更貼合本土消費(fèi)者。
MAIA ACTIVE就會(huì)反復(fù)在對(duì)外宣傳中強(qiáng)調(diào)，該品牌“是專為亞洲女性打造的設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)品牌”。除了抓住亞洲和歐美版型上的差異點(diǎn)，SAVASANA則選擇以膚色為突破口。該品牌的MagiColour系列專門“以亞洲女性暖黃皮為調(diào)色初衷”，從而推出一系列襯托亞洲膚色的單色衛(wèi)衣。
圖片來源：SAVASANA 微商城
雖然比起Lululemon一條瑜伽褲可近千元的價(jià)位而言，這些中國新品牌的價(jià)格帶尚且達(dá)不到如此“高端”，但毫無疑問的是所有品牌都希望可以復(fù)制Lululemon引爆小眾圈層的成功路徑，讓消費(fèi)者愿意為自己的品牌故事買單。
相較于剛起步的SAVASANA，前述兩個(gè)品牌成立的時(shí)間更早，而且均已開始在線下布局。粒子狂熱目前在上海、北京、成都、昆明等地開設(shè)了八家門店，而MAIA ACTIVE也在一線和新一線城市開設(shè)了十一家門店，均位于核心商圈。
在核心商鋪的重金投入不止在租金，還在于打造品牌的氛圍感和體驗(yàn)感。例如，粒子狂熱會(huì)在不同門店引入不同的概念。新晉開出的昆明店以“綠色樂活”為主題，整體裝潢就會(huì)以綠色為主色調(diào)，并引入了大型藝術(shù)裝置。
圖片來源：粒子狂熱微信公眾號(hào)
另一方面，新興品牌也會(huì)通過合作、贊助的方式為自己的特色背書。此前MAIA ACTIVE與設(shè)計(jì)師品牌Short Sentence的聯(lián)名合作意在加強(qiáng)自身的時(shí)尚性、設(shè)計(jì)性，而粒子狂熱則通過贊助中國賽艇隊(duì)和皮劃艇隊(duì)的東京奧運(yùn)比賽來宣揚(yáng)自身的專業(yè)性和科技感。
無論如何，在休閑運(yùn)動(dòng)服飾已成大勢所趨的風(fēng)潮下，新興品牌都希望能抓住機(jī)會(huì)打入大眾圈層，為未來成長為國民性品牌鋪路。然而，在產(chǎn)品特色和品牌概念趨于雷同的情況下，能否持續(xù)打造差異性、一擊即中消費(fèi)者需求，將成為新興品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。
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