圖片來源：生氣斑馬
在美妝個護的紅海里，新銳品牌正以更加細分化和個性化的定位開拓新的市場。
據(jù)36氪消息，國貨妝發(fā)品牌生氣斑馬于近日完成數(shù)千萬元pre-A輪融資，弘毅創(chuàng)投領(lǐng)投，昆侖資本跟投，眾麟資本和尚承投資持續(xù)加注。此前，生氣斑馬還曾于2020年6月和2020年12月披露兩輪融資，分別是青松基金和尚承投資的天使輪融資，和來自眾麟資本的數(shù)千萬元天使+輪融資。
天眼查APP顯示，生氣斑馬母公司深圳啟月電子商務(wù)有限公司成立于2018年8月，生氣斑馬品牌則于2020年9月正式創(chuàng)立，首批產(chǎn)品與2021年1月28日上線。
生氣斑馬的主要產(chǎn)品包括假發(fā)片和頭發(fā)洗護產(chǎn)品。在生氣斑馬的天貓旗艦店，銷量最高的產(chǎn)品是一款掛耳挑染漸變彩色假發(fā)片，售價39.9元，月銷量超過2萬。
生氣斑馬的假發(fā)片產(chǎn)品 圖片來源：生氣斑馬
圖片來源：生氣斑馬
據(jù)界面時尚分析，在一批新成立的國貨美妝、個護品牌中，從更細分或更小眾的品類切入的品牌更容易受到資本的青睞。美妝個護已經(jīng)是一個非常成熟的市場，無論是國際大牌還是國內(nèi)新銳品牌，都需要差異化的產(chǎn)品才有可能突出重圍。
尚承投資創(chuàng)始合伙人童杰認為，快消品牌充分個性化和時尚化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，妝發(fā)品牌是繼彩妝后存在巨大潛力的細分賽道。
生氣斑馬以頭發(fā)造型產(chǎn)品切入染發(fā)市場，盡管這個品類相對小眾，但在年輕消費者之中需求量較大。
英敏特美容與個人護理分析師尹昱力此前對界面時尚表示，如今消費者對美的需求已不再局限于面部，而是以面部為主，拓展至頭發(fā)乃至整體的身心健康。
消費者對“秀發(fā)”的追求，使得洗護發(fā)市場和染發(fā)市場都正迅速擴張。
根據(jù)美業(yè)研究院《2020年洗護發(fā)消費洞察及趨勢分析》，線上洗護發(fā)市場在2020年下半年對比去年同期增長60%，已經(jīng)略超過化妝品市場59.5%的增速。艾媒咨詢的最新數(shù)據(jù)則顯示，2019年染發(fā)市場規(guī)模同比增長80%至135億元，2020年增速有所放緩，達到35%，市場規(guī)模擴張至182億元。
值得注意的是，生氣斑馬創(chuàng)立的背景是消費者的護發(fā)流程和所用產(chǎn)品都更加精細化，已經(jīng)開始接近于護膚。天貓個護總經(jīng)理英邁曾對界面時尚表示，現(xiàn)在洗發(fā)水加護發(fā)素的基礎(chǔ)模式已經(jīng)不能滿足精致的消費者，大眾對頭發(fā)產(chǎn)品的訴求趨向多元化和多步驟發(fā)展。
生氣斑馬的品牌定位是“專業(yè)頭發(fā)彩妝造型品牌”。相較于傳統(tǒng)洗護發(fā)品牌，生氣斑馬從產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)到營銷推廣環(huán)節(jié)都期望更接近于一個彩妝品牌。
據(jù)界面時尚分析，“色彩專家”是對彩妝品牌而言最重要的定位之一，豐富的色號選擇和具有品牌特色的色號是彩妝品牌重要的護城河。
生氣斑馬正在通過主打產(chǎn)品建立“色彩專家“的標簽，例如假發(fā)片產(chǎn)品擁有豐富的色號選擇，頭發(fā)洗護產(chǎn)品也有分別針對藍色系、紫色系、棕色系、紅色系、紅色系等不同色系發(fā)色的產(chǎn)品，號稱五種色芯能對不同色系的染發(fā)進行護色。
生氣斑馬的大彩棒洗護發(fā)套裝 圖片來源：生氣斑馬
據(jù)36氪報道，生氣斑馬未來還將推出發(fā)蠟、發(fā)膠、美發(fā)工具等產(chǎn)品，該品牌預(yù)測染發(fā)劑產(chǎn)品在品牌整體銷售額的占比將達到60%。
不過，生氣斑馬作為較早切入染發(fā)市場的新興國貨品牌，競爭對手并不是站在同一起跑線的國貨品牌，而是已經(jīng)在染發(fā)領(lǐng)域深耕多年的歐萊雅、花王、愛茉莉、施華蔻等國際品牌，競爭壓力不小。生氣斑馬如果要在染發(fā)市場獲取更大份額，還需要為消費者提供更加差異化的色號選擇和性價比更高的產(chǎn)品。
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