近日，貴州茅臺(tái)方面就董事會(huì)日前審議通過的《2026年貴州茅臺(tái)市場化運(yùn)營方案》正式對(duì)外發(fā)布公告。據(jù)《方案》內(nèi)容，貴州茅臺(tái)從產(chǎn)品體系、運(yùn)營模式、渠道布局、價(jià)格機(jī)制等四個(gè)方面，清晰明確了2026年度市場化運(yùn)營的工作思路。
價(jià)格機(jī)制方面，貴州茅臺(tái)明確提出，將以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建“隨行就市、態(tài)勢平穩(wěn)”的自營體系零售價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，2026年自營體系零售價(jià)格已在i茅臺(tái)和自營店執(zhí)行。公告顯示的各產(chǎn)品零售價(jià)格，與記者在i茅臺(tái)APP端查詢一致，也與當(dāng)前市場真實(shí)成交價(jià)相符。
貴州茅臺(tái)還表示，將以自營體系零售價(jià)為基礎(chǔ)，科學(xué)合理測算渠道利潤率，以確定經(jīng)銷合同價(jià)和傭金。經(jīng)銷模式將根據(jù)經(jīng)營成本、經(jīng)營難度、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)水平等，科學(xué)合理測算確定經(jīng)銷合同價(jià)并動(dòng)態(tài)調(diào)整；代售模式和寄售模式按自營體系零售價(jià)執(zhí)行，將根據(jù)經(jīng)營成本、運(yùn)營能力、資源價(jià)值、服務(wù)水平等，科學(xué)合理測算確定傭金。
有業(yè)內(nèi)人士分析表示，茅臺(tái)正以市場為中心構(gòu)建全新的零售價(jià)格體系，這一價(jià)格體系與此前最大的不同在于，打破了傳統(tǒng)意義上的“出廠價(jià)”（或“打款價(jià)”）決定“零售價(jià)”，而是根據(jù)產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營模式的不同，構(gòu)建起“多價(jià)態(tài)并存”的供給側(cè)動(dòng)態(tài)價(jià)格體系，以此維護(hù)渠道韌性和良性生態(tài)。
記者采訪了上海一位經(jīng)銷商了解到，目前精品茅臺(tái)、陳年茅臺(tái)15、1000ml飛天茅臺(tái)等產(chǎn)品經(jīng)銷商專賣店均未收到貨，消費(fèi)者僅能從i茅臺(tái)以零售價(jià)格購買、通過快遞配送方式提貨。
這也側(cè)面印證了“多價(jià)態(tài)并存”的猜想，上述業(yè)內(nèi)人士向記者表示，“簡單來說，就是一個(gè)價(jià)品會(huì)有多個(gè)價(jià)態(tài)”，未來茅臺(tái)將不會(huì)再以“出廠價(jià)”作為決定一款產(chǎn)品零售價(jià)格的標(biāo)尺，而是結(jié)合不同產(chǎn)品自身特點(diǎn)，采用適配的運(yùn)營模式，并根據(jù)其自營體系零售價(jià)格，確定其在供給側(cè)的價(jià)格，或許是經(jīng)銷合同價(jià)，或許是傭金，每年度將根據(jù)自營體系零售價(jià)格實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
以丙午馬年生肖酒經(jīng)典版為例，據(jù)市場消息，經(jīng)銷商專賣店目前以“代提貨”的方式參與該產(chǎn)品售賣，消費(fèi)者在i茅臺(tái)下單購買，并在附近專賣店按1899元/瓶提貨后，專賣店可以在廠家賺取一定比例的傭金，未來隨著售賣模式完善，將形成較為穩(wěn)定的寄售模式。該人士表示，此方式將有效避免產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廠商客的三方共贏。
貴陽晚報(bào)
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