3月14日，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)市場營銷座談會(huì)在河南召開，保健酒業(yè)公司與來自全國各地的56家渠道商代表齊聚鄭州，共同剖析行業(yè)發(fā)展形勢，積極探索市場新機(jī)遇，為順利完成全年目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉主持會(huì)議并講話，黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬、王曉維出席會(huì)議。
會(huì)議現(xiàn)場
會(huì)議全面復(fù)盤了保健酒業(yè)公司近期市場工作情況，系統(tǒng)部署2025年市場營銷工作。會(huì)上，各渠道商圍繞渠道拓展、產(chǎn)品布局、市場政策、營銷隊(duì)伍建設(shè)等進(jìn)行交流探討，并從實(shí)際出發(fā)，為保健酒業(yè)公司的未來發(fā)展提出意見建議。
王莉向各渠道商長期以來對(duì)茅臺(tái)的深厚信任與堅(jiān)定支持表示感謝，并圍繞“信心、齊心、雄心”三個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)保健酒業(yè)公司今后的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行了系統(tǒng)深刻的闡述。
王莉講話
——樹立信心，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。當(dāng)前，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、行業(yè)周期調(diào)整以及保健酒業(yè)公司自身發(fā)展階段的挑戰(zhàn)，必須樹立信心，積極應(yīng)對(duì)。保健酒業(yè)公司四十多年的發(fā)展歷程證明了其堅(jiān)韌性和發(fā)展?jié)摿Γq證看待挑戰(zhàn)與機(jī)遇，在集團(tuán)大力支持下，通過不斷自我革新更好地適應(yīng)市場變化，把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為推動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。
——齊心協(xié)力，干事創(chuàng)業(yè)。在發(fā)展的道路上，每一個(gè)環(huán)節(jié)之間的緊密連接都至關(guān)重要。干事創(chuàng)業(yè)的征程中，要同心同德，同行同向。廠商一心抓動(dòng)銷，確保產(chǎn)品順暢流通；商商齊心護(hù)市場，維護(hù)良好的市場秩序；營銷人員同心合力，深入了解市場需求，全心全意服務(wù)好消費(fèi)者。廠商之間形成強(qiáng)大合力，確保公司戰(zhàn)略的有效落地，共同推動(dòng)市場穩(wěn)健發(fā)展。
——雄心再起，攻堅(jiān)市場。要在“信心”和“齊心”的基礎(chǔ)上激發(fā)“雄心”，勇于直面挑戰(zhàn)，深挖本質(zhì)問題，聚焦重點(diǎn)精準(zhǔn)施策。通過強(qiáng)化市場基礎(chǔ)、健全市場管控機(jī)制、推進(jìn)渠道體系建設(shè)、持續(xù)強(qiáng)化品牌力和產(chǎn)品力，以實(shí)干精神奮力攻堅(jiān)市場。
在當(dāng)前大力提振消費(fèi)，更加注重以高質(zhì)量供給引領(lǐng)需求、創(chuàng)造需求的契機(jī)下，就如何把握新的發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)市場工作穩(wěn)步前行，王莉表示，要聚焦三個(gè)策略抓好機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。一是長期培育品牌力和產(chǎn)品力。要穩(wěn)步推進(jìn)品牌建設(shè)，樹立良好形象。聚焦主力品牌與主力產(chǎn)品，做好品牌培育和產(chǎn)品培育的長期規(guī)劃，集中宣傳推廣，持續(xù)提升品牌知名度和美譽(yù)度。二是短期圍繞“聚焦和平衡”矩陣發(fā)力。要聚焦“兩個(gè)主力、三個(gè)重點(diǎn)”，圍繞主力產(chǎn)品、主力市場以及重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)渠道商和重點(diǎn)場景，通過精準(zhǔn)化政策支持、打造重點(diǎn)場景并適配不同產(chǎn)品以滿足市場需求。同時(shí)，平衡好主力產(chǎn)品與其他產(chǎn)品、大單品與個(gè)性化產(chǎn)品之間的關(guān)系。三是人、財(cái)、物的資源保障。人力方面要高效運(yùn)行，內(nèi)部管理與改革要傾向生產(chǎn)與銷售，凝聚同心干事創(chuàng)業(yè)的共識(shí)；財(cái)務(wù)方面要將市場費(fèi)用等優(yōu)勢資源“用在刀刃上”；物力方面要確保產(chǎn)品品質(zhì)與供應(yīng)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)，更好地服務(wù)消費(fèi)者。
會(huì)議指出，面對(duì)充滿變化的市場環(huán)境，保健酒業(yè)公司將緊跟時(shí)代發(fā)展，積極推進(jìn)變革與轉(zhuǎn)型升級(jí)，與全國各渠道商緊密攜手，堅(jiān)定發(fā)展信心，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，合力打開市場營銷新局面，共同推動(dòng)保健酒業(yè)公司穩(wěn)健前行。
茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)酒股份公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，茅臺(tái)保健酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、渠道商代表等參加會(huì)議。
來源：茅臺(tái)融媒體中心
文/圖：羅樂
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