據貴州茅臺官微消息，2月21日至28日，茅臺酒股份公司黨委副書記、代總經理王莉率隊，先后赴上海、深圳、北京三地，以"價值創(chuàng)造、價值傳遞、價值實現(xiàn)"為主線，走訪部分內資、外資機構投資者和個人投資者，通過一系列深入細致交流，真誠回應投資者關注關切。
這是茅臺2025年開年以來首次系統(tǒng)性面向股票市場發(fā)聲。王莉表示，茅臺的商品市場和股票市場相輔相成，互為支撐。就股票市場而言，茅臺的初衷在于秉持長期主義、壯大耐心資本。茅臺將堅持做好常態(tài)化走訪交流，與廣大投資者坦誠溝通、攜手并進，共同推動茅臺實現(xiàn)高質量、可持續(xù)發(fā)展。
會上，王莉針對投資者關心的市場形式、渠道建設、市場策略及國際化進程等問題，圍繞三組關鍵詞，與投資者進行了深入交流。
第一，基于當前形勢，首要在于“穩(wěn)和轉”并進，“穩(wěn)”，在于穩(wěn)定，扎實推進“三個轉型”，高效執(zhí)行應對挑戰(zhàn)的“三個策略”，市場總體呈現(xiàn)穩(wěn)中向好態(tài)勢；“轉”在于轉型，推動客群轉型、場景轉型、服務轉型，更好地滿足消費需求，促進供需適配。
第二，基于行業(yè)態(tài)勢，關鍵在于“進和出”并行，“進”為奮進，在于做好傳統(tǒng)市場的基礎上，從文化與科技兩個維度出發(fā)，積極擁抱年輕人，探索與年輕消費群體的鏈接之道；“出”為出海，推動產品、文化與服務的全面出海，實現(xiàn)茅臺國際化從量變到質變的根本性變化。
第三，基于發(fā)展形勢，重點在于“上和下”并重，“上”，在于產品、渠道、文化等頂層架構的構建，要持續(xù)提升茅臺產品的含“文”量、含“綠”量、含“數(shù)”量，從而不斷提升產品含金量，渠道方面要基于當前“兩大體系”和“4+6”的布局，持續(xù)提升一體協(xié)同、良性互補的渠道生態(tài)，以更好觸達消費者，滿足消費者的美好需求；“下”在于扎根、在于賦能，要深入研究消費者，充分研判客群，深度、精準觸達消費端。
以下為報道全文：
2月21日至28日，茅臺酒股份公司黨委副書記、代總經理王莉率隊，先后赴上海、深圳、北京三地，以"價值創(chuàng)造、價值傳遞、價值實現(xiàn)"為主線，走訪部分內資、外資機構投資者和個人投資者，通過一系列深入細致交流，真誠回應投資者關注關切，凝聚智慧與共識，共同探索茅臺可持續(xù)、高質量發(fā)展路徑。
王莉與投資者交流
茅臺酒股份公司黨委副書記、工會主席、監(jiān)事會主席游亞林，黨委委員、副總經理蔣焰、向平參加會議。
“我們非常關心茅臺當前的國際化進程，以及后續(xù)茅臺將如何更有效地推進國際化戰(zhàn)略?！薄懊┡_在定位上怎樣去擁抱年輕群體，更多地觸達年輕消費者？”“茅臺憑借一系列有效且前瞻性的措施，平穩(wěn)地應對市場挑戰(zhàn)，彰顯了品牌的強大力量，這給予了我們充分的信心?！弊咴L過程中，投資者代表圍繞茅臺當前面臨的形勢與應對策略，將來的年輕化布局、國際化戰(zhàn)略等話題進行交流探討，提出意見建議。
交流會現(xiàn)場
針對投資者關心的市場形勢、渠道建設、市場策略及國際化進程等問題，王莉本著真誠、客觀、合規(guī)的態(tài)度和原則，圍繞“穩(wěn)和轉、進和出、上和下”三組關鍵詞，與投資者進行了深入交流。
基于當前形勢，首要在于“穩(wěn)和轉”并進。
“穩(wěn)”，在于穩(wěn)定。面對“三期疊加”的市場形勢，扎實推進“三個轉型”，高效執(zhí)行應對挑戰(zhàn)的“三個策略”，較好地平衡了供需、量價之間的關系，市場總體呈現(xiàn)穩(wěn)中向好態(tài)勢。
“轉”，在于轉型。基于消費3.0時代的理性消費趨勢，茅臺積極應對宏觀經濟新舊動能轉換、產業(yè)結構變革以及高端白酒消費人群結構調整的挑戰(zhàn)，針對潛力行業(yè)與未來產業(yè)，開發(fā)新的消費場景，瞄準新興產業(yè)積極拓客，以直擊消費者心智的產品和服務，推動客群轉型、場景轉型、服務轉型，更好地滿足消費需求，促進供需適配。
交流會現(xiàn)場
基于行業(yè)態(tài)勢，關鍵在于“進和出”并行。
“進”為奮進。圍繞新產業(yè)、新消費，對新場景、新群體進行深度挖掘與有效培育，重點在于做好傳統(tǒng)市場的基礎上，從文化與科技兩個維度出發(fā)，積極擁抱年輕人，探索與年輕消費群體的鏈接之道。文化方面，要通過支持“尋色中國、尋味中國、尋古中國”等系列活動，持續(xù)深入挖掘中國傳統(tǒng)文化，彰顯品牌歷史底蘊，同時要聚焦茅臺文化傳播，充分運用數(shù)字化手段，打造沉浸式場景體驗，讓茅臺文化和文化茅臺更有科技感。在面向未來的道路上，要基于第一代生物科技到第五代生物科技跨越時空的對話，通過助力大學生合成生物學競賽、向生物科技企業(yè)、新興科技公司開放應用場景等方式，實現(xiàn)科學技術對茅臺的增能升級。
“出”為出海。要基于“五個量比”關系，致力于實現(xiàn)國際化的“質變”目標，通過構建完善文化、產品、價格、渠道、法規(guī)、政策“六大體系”，推動產品、文化與服務的全面出海，實現(xiàn)茅臺國際化從量變到質變的根本性變化，打開新的增長“突破口”，找到新的市場“增長極”。
交流會現(xiàn)場基于發(fā)展形勢，重點在于“上和下”并重。
“上”，在于產品、渠道、文化等頂層架構的構建。經過多年發(fā)展，茅臺已經形成了金字塔的產品結構，大單品的產品力、品牌力卓越，要持續(xù)提升茅臺產品的含“文”量、含“綠”量、含“數(shù)”量，從而不斷提升產品含金量，促進價值轉化。就渠道而言，“茅臺是一棵大樹，消費需求是土壤，渠道是根”，要基于當前“兩大體系”和“4+6”的布局，持續(xù)提升一體協(xié)同、良性互補的渠道生態(tài)，以更好觸達消費者，滿足消費者的美好需求。
“下”在于扎根、在于賦能。要深入研究消費者，充分研判客群，深度、精準觸達消費端?！敖?，DeepSeek大火，杭州‘六小龍’出圈，讓我們進一步感受到了科技與創(chuàng)新的力量。這就是‘中國制造2025’十年磨一劍的可觀成效?！眎茅臺平臺作為官方正品渠道，不僅要利用大數(shù)據分析優(yōu)化客戶體驗，通過定制化活動與政策，增強用戶參與度與產品曝光度，深化C端市場觸達，還要運用數(shù)字化手段，為線下渠道提供數(shù)據支持與策略指引。同時，線下要在注重渠道協(xié)同與客群深耕的基礎上，更好地服務線上。其中，“自營體系”要加強統(tǒng)籌平衡協(xié)調作用，“社會經銷體系”要充分發(fā)揮觸達廣、觸達精準、轉化有效的優(yōu)勢，“兩條腿走路”，走得更穩(wěn)、更有效率。
交流過程中，投資者紛紛表示，對茅臺以真誠的態(tài)度積極回應投資人關注關切充分認可。茅臺集團、茅臺酒股份公司有關部門負責人參加會議。
文/圖：茅臺融媒體中心 羅樂
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