春節(jié)作為白酒消費(fèi)的重要場(chǎng)景，也是白酒企業(yè)全年銷售的重要節(jié)點(diǎn)。作為白酒領(lǐng)軍品牌，茅臺(tái)在這個(gè)春節(jié)前的銷售如何，市場(chǎng)又呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)？
近日，媒體調(diào)查春節(jié)市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)產(chǎn)品全線升溫，“蛇茅”漲幅最大。其中，除了經(jīng)典的飛天茅臺(tái)依舊熱銷外，高端茅臺(tái)酒系列，銷量更是穩(wěn)步攀升。同時(shí)，蛇年生肖茅臺(tái)作為本輪生肖酒的集結(jié)之作，在這個(gè)春節(jié)備受關(guān)注。在茅臺(tái)醬香系列酒方面，茅臺(tái)1935等系列酒市場(chǎng)活躍，需求顯著增長(zhǎng)。
穩(wěn)健動(dòng)銷 讓不少煙酒店“踏空”
“本以為春節(jié)前的銷量會(huì)下降，價(jià)格也會(huì)回落。沒(méi)想到價(jià)格反而漲了，消費(fèi)需求依舊旺盛。”在濟(jì)南從事二十多年煙酒生意的李經(jīng)理表示，往年名酒的大宗銷售都集中在“小年”之前，他們預(yù)判今年的銷量一定會(huì)同比下降?！跋啾纫辉鲁?，現(xiàn)在一瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格漲了30元。沒(méi)想到臨近春節(jié)還有不少要購(gòu)買茅臺(tái)酒的消費(fèi)者，這幾天價(jià)格上漲的主要原因就是大家都沒(méi)有足夠的庫(kù)存。”在幾個(gè)煙酒店主微信交流群，媒體注意到“求購(gòu)茅臺(tái)”成為春節(jié)前出現(xiàn)最高的字眼。
“在產(chǎn)品種類上，除了經(jīng)典的飛天茅臺(tái)依舊熱銷外，年份酒和珍品、精品也受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。具體來(lái)說(shuō)，十五年茅臺(tái)和三十年茅臺(tái)因其獨(dú)特的口感和收藏價(jià)值，成為了市場(chǎng)上的搶手貨?！?青島鑫浩統(tǒng)達(dá)糖酒副食品有限公司辛悅帥介紹，與往年相比客戶的采購(gòu)數(shù)量有了顯著的增長(zhǎng)，尤其是高端茅臺(tái)酒系列，銷量更是穩(wěn)步攀升。
茅臺(tái)生肖酒成市場(chǎng)新熱點(diǎn)
“這幾天蛇年生肖茅臺(tái)漲幅最大，也比上市之初漲了150元?！痹诙嗉覠熅频昝襟w調(diào)研時(shí)了解到，蛇年生肖茅臺(tái)作為本輪生肖酒的集結(jié)之作，在這個(gè)春節(jié)備受關(guān)注。
泰安市泰山名飲有限公司負(fù)責(zé)人孟慶廣介紹，“蛇年茅臺(tái)生肖酒，備受生肖酒收藏者、愛(ài)好者的關(guān)注，自蛇年茅臺(tái)上市以來(lái) i 茅臺(tái)預(yù)約量以及消費(fèi)者到店咨詢數(shù)量明顯增多，他們對(duì)于蛇年茅臺(tái)酒評(píng)價(jià)極高?！?/p>
與此同時(shí)，蛇年生肖茅臺(tái)的上市又帶動(dòng)了其它產(chǎn)品的銷售?！跋M(fèi)者普遍反饋認(rèn)為，‘蛇茅’的包裝設(shè)計(jì)具有美觀性，也具有很高的收藏價(jià)值。也出現(xiàn)了帶動(dòng)其他生肖酒銷售的情況，比如馬年、羊年和猴年生肖酒的銷售也隨之水漲船高?！毙翋値浗榻B道。
茅臺(tái)1935等系列酒市場(chǎng)活躍
山東作為白酒消費(fèi)大省，也是醬香型白酒的重要市場(chǎng)之一。隨著消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)要求提升，以茅臺(tái)1935為代表的茅臺(tái)醬香系列酒在山東市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣活躍。
“今年春節(jié)市場(chǎng)，茅臺(tái)1935市場(chǎng)表現(xiàn)良好，需求顯著增長(zhǎng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞茅臺(tái)1935。”辛悅帥認(rèn)為，“消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求愈發(fā)強(qiáng)烈，這也為茅臺(tái)酒和醬香系列酒提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。”
作為全國(guó)知名酒類流通企業(yè)，泰安市泰山名飲有限公司負(fù)責(zé)人孟慶廣堅(jiān)定看好茅臺(tái)1935的發(fā)展，“2025 年山東省醬香系列酒銷售在保持穩(wěn)定的情況下，通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)培育，會(huì)出現(xiàn)一兩款表現(xiàn)亮眼的產(chǎn)品。尤其是茅臺(tái) 1935 在價(jià)值、開(kāi)瓶率逐步升高的狀態(tài)下，相信會(huì)成為 2025年的增長(zhǎng)新亮點(diǎn)。”
消費(fèi)端呈現(xiàn)新氣象
孫先生是一位90后的創(chuàng)業(yè)者，憑借在節(jié)能環(huán)保方面的創(chuàng)新，讓自身的產(chǎn)品在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。茅臺(tái)酒及茅臺(tái)醬香系列酒是他的后備箱必備，用孫先生的話說(shuō)，“與茅臺(tái)的結(jié)緣是一場(chǎng)由經(jīng)銷商組織的品鑒活動(dòng)，真正喜歡喝茅臺(tái)還是因?yàn)樗鼛?lái)的良好飲用體感?！?/p>
“今年春節(jié)較往年相比，消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化、購(gòu)買茅臺(tái)酒的消費(fèi)者所從事的行業(yè)在發(fā)生轉(zhuǎn)變。新興行業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者用酒量逐步增多，而傳統(tǒng)房地產(chǎn)、金融等調(diào)整期行業(yè)需求量相對(duì)比較穩(wěn)定，春節(jié)需求量也沒(méi)有爆發(fā)性增幅?！泵蠎c廣說(shuō)。
作為酒商新生代，辛悅帥則更看重對(duì)年輕消費(fèi)者的培育，“我們加強(qiáng)了線上線下渠道的融合，通過(guò)‘i茅臺(tái)’APP和線下專賣店、體驗(yàn)館協(xié)同發(fā)力，提升了消費(fèi)者的購(gòu)物便利性?！?/p>
2024年7月，貴州茅臺(tái)酒2024年半年市場(chǎng)工作會(huì)議明確指出，在“三期疊加”復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)下，解決供需適配痛點(diǎn)問(wèn)題的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。貴州茅臺(tái)酒要主動(dòng)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，即客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型。
來(lái)源：齊魯晚報(bào)
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