在現(xiàn)今流量紅利幾近消失，同時伴隨著消費升級與降級并存的背景下，快消品牌如何通過數(shù)字化的解決方案讓品牌得到新增長，如何讓品牌營銷既能提高產(chǎn)品創(chuàng)新成功率又能加快產(chǎn)品創(chuàng)新速度，是品牌商們面臨的一大挑戰(zhàn)。因此，快消品牌商需要借助數(shù)字化手段提高新品創(chuàng)新的成功率，縮短產(chǎn)品創(chuàng)新周期，以滿足快速變化的消費者需求。當(dāng)下的快消行業(yè)，已經(jīng)成為一個相對穩(wěn)定的存量市場。消費者對快消品的需求趨于穩(wěn)定，市場增長速度放緩。對于快消品牌來說，企業(yè)經(jīng)營的核心是在存量中搶增量。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，增量的核心來源來自全渠道的布局和精細(xì)化的運營，誰能快速建立渠道優(yōu)勢，誰就能搶到更多的市場份額。對于快消行業(yè)來說，由于產(chǎn)品的高消費頻率和消費的便利性，行業(yè)性質(zhì)使其對市場的反應(yīng)速度更快，也更需要針對新消費群體做出不一樣的產(chǎn)品開發(fā)與營銷策略，以增加企業(yè)銷售額，擴(kuò)大市場份額以及跟上時代發(fā)展潮流。例如，借助數(shù)字化手段，通過對小紅書、微博、抖音等各類相關(guān)話題信息的收集與分析，以及對電商平臺交易數(shù)據(jù)、評價信息、客服數(shù)據(jù)的分析，可以了解消費者關(guān)注的熱點信息、現(xiàn)有產(chǎn)品存在的不足、不同消費場景下的消費需求、消費趨勢以及細(xì)分賽道的競品信息，發(fā)掘空白市場機(jī)會。傳統(tǒng)快消品牌商受自身技術(shù)、人才、資金等方面的限制，在推進(jìn)數(shù)字化方面存在一定的困難，再加上企業(yè)文化的影響，以及短期內(nèi)難以見效的客觀事實，會進(jìn)一步影響決策層的投入的決心。為此，品牌商要從戰(zhàn)略角度出發(fā)，制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃，分期進(jìn)行建設(shè)，抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略機(jī)遇期，構(gòu)建自身數(shù)字化能力，不斷提高自身競爭能力，實現(xiàn)快速發(fā)展。對于快消行業(yè)來說，市場的變化，消費者的需求，對產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)、營銷方案的決策私域都至關(guān)重要，數(shù)字化轉(zhuǎn)型給企業(yè)帶來的，其實是一套消費者響應(yīng)機(jī)制。將離線的業(yè)務(wù)、無法觸及的用戶，進(jìn)行數(shù)字化，依據(jù)更加精準(zhǔn)的消費者畫像、行為數(shù)據(jù)，生成精準(zhǔn)的用戶需求，反饋給生產(chǎn)體系和銷售體系，提高企業(yè)營銷精準(zhǔn)度，降低企業(yè)營銷成本。快消行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，到底可以為品牌帶來什么？對于快消廠商來說，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，可以促進(jìn)銷售增長、降低成本，并提高企業(yè)的競爭力和盈利能力。而線上線下、公域私域的打通，可以讓企業(yè)把原本鏈條終端的用戶變成了長期的、可觸達(dá)、可增值的價值群體。數(shù)字化時代，重新回歸至線下的快消品的本質(zhì)就是在分析消費者購買商品時一系列動作中進(jìn)行針對性的營銷，提升貨找人的效率。在新消費快速迭代中產(chǎn)生的更為細(xì)化的場景、多樣化的需求中，抓住“數(shù)字化”這個工具，就抓住了未來，占領(lǐng)了數(shù)字化趨勢的排頭兵位置，就占領(lǐng)了未來。
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