雙十一初期金價(jià)持續(xù)上漲，這一趨勢(shì)不僅獲得了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，還引發(fā)了消費(fèi)者的搶購(gòu)熱潮。與此同時(shí)，周大生以 “黃金文玩” 全新品類破局雙十一，通過工藝創(chuàng)新與文化價(jià)值的深度賦能，精準(zhǔn)回應(yīng)市場(chǎng)變化，在雙十一購(gòu)物節(jié)初期便展現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭，引領(lǐng)黃金消費(fèi)新趨勢(shì)。截至10月27日，周大生雙十一GMV已突破10億+，在10月19日的辛選直播中銷售額更是高達(dá)4.3億，珠寶品牌類排名TOP1。
產(chǎn)品力為王：開辟黃金文玩新賽道，以工藝創(chuàng)新定義新標(biāo)準(zhǔn)
今年雙11前夕，周大生深度挖掘文化消費(fèi)需求，推出創(chuàng)新品類——黃金文玩產(chǎn)品，依托深厚的文化底蘊(yùn)與宮廷傳世工藝，推出四大文化IP——吉祥布達(dá)拉、平安泰山、如意普陀、福韻國(guó)寶，構(gòu)建起差異化產(chǎn)品矩陣。
吉祥布達(dá)拉系列萃取藏地文化符號(hào)，承襲“仿古絹畫工藝”，以金為絹，以刀代筆， 視覺上呈現(xiàn)古絹畫的文雅古樸格調(diào)，讓雪域高原的神圣與祝福凝結(jié)于方寸珠寶間。平安泰山系列則提煉泰山穩(wěn)重的精神內(nèi)核，憑深厚寓意直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心。如意普陀系列以蓮花之姿、紫竹林之意境為設(shè)計(jì)靈感，并創(chuàng)新運(yùn)用自古便是龍袍、御容像的專屬織造工藝的“手工緙絲工藝”，讓禪意不再遙遠(yuǎn)。福韻國(guó)寶系列賦予國(guó)寶新的生命力與表現(xiàn)力，完成了傳統(tǒng)文化重生的創(chuàng)作升華。
在黃金工藝領(lǐng)域，周大生持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新與突破，其中，周大生×國(guó)家寶藏系列中備受矚目的“福祿生花”產(chǎn)品，以葫蘆為主體造型，攜手國(guó)家級(jí)非遺云錦大師——“織造龍袍第一人”金文老師打造“云錦織金”工藝，將“皇家御用”的云錦織造技藝與古法黃金工藝相融合，將南宋·《百花圖卷》的吉祥花卉精雕細(xì)琢于之上，承載著東方的豐盈與雅致。其中國(guó)家寶藏云錦葫蘆吊墜在雙十一當(dāng)前爆發(fā)系數(shù)已高達(dá)800%+。
琺瑯工藝也是周大生持續(xù)深耕的領(lǐng)域，從22年的青綠琺瑯到25年的熒光琺瑯再升級(jí)，持續(xù)刷新著消費(fèi)者對(duì)于黃金產(chǎn)品的認(rèn)知。今年七夕期間推出的莫奈花園系列心動(dòng)蝶舞吊墜，則是與法國(guó)國(guó)家博物館聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作，致敬印象派創(chuàng)始人莫奈。在熒光琺瑯的基礎(chǔ)上，增加行業(yè)首創(chuàng)閃動(dòng)工藝，生動(dòng)展現(xiàn)“蝶舞”的動(dòng)態(tài)感。在此前任嘉倫直播中，莫奈系列新品1小時(shí)銷售即突破100萬(wàn)+，在本次雙十一中依舊展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的產(chǎn)品力，爆發(fā)系數(shù)達(dá)700%+。
頂流合作，聲量破圈：獨(dú)家冠名無(wú)憂之夜，鎖定雙11億級(jí)流量池
整個(gè)雙十一期間，周大生整合線上線下全渠道資源，打造了多維立體的營(yíng)銷策略。9月14日，與無(wú)憂傳媒正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立合資子公司，打造“達(dá)人矩陣+品牌供應(yīng)鏈”直播生態(tài)、孵化珠寶垂類達(dá)人。這一合作將構(gòu)建“體驗(yàn)-消費(fèi)-傳播”的生態(tài)閉環(huán)，為行業(yè)提供可借鑒、可復(fù)刻的新發(fā)展路徑與合作模式。
與此同時(shí)，周大生也獨(dú)家冠名了素有“紅人奧斯卡”之稱的“無(wú)憂之夜2025”盛典。活動(dòng)于10月28日至30日在海南三亞舉行，匯聚了張韶涵、劉宇、吳克群、明道等眾多明星及數(shù)百位頭部紅人，屆時(shí)周大生、無(wú)憂傳媒也將攜手五大刊之一的《ELLE》共同呈現(xiàn)紅毯時(shí)尚大片，與頂尖設(shè)計(jì)師品牌蓋婭傳說(shuō)達(dá)成深度合作，共同打造新中式時(shí)尚大秀。
此舉不僅能借助明星矩陣與達(dá)人紅毯走秀實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的品牌曝光，更通過邀請(qǐng)明道等明星、達(dá)人做客品牌雙11直播間，有效打通了“盛典流量”到“電商銷量”的轉(zhuǎn)化通道，為雙11期間的營(yíng)銷戰(zhàn)役搶占先機(jī)。
另外，周大生對(duì)本次冠名的投入遠(yuǎn)不止于品牌曝光，更是一次深刻的文化賦能。盛典現(xiàn)場(chǎng)，周大生以「千里江山」這一承載著中華文化底蘊(yùn)的系列產(chǎn)品為靈魂，對(duì)紅毯環(huán)節(jié)進(jìn)行了整體的藝術(shù)化重構(gòu)，讓傳統(tǒng)美學(xué)在當(dāng)代語(yǔ)境下煥發(fā)新生。尤為值得一提的是，劉宇以周大生與國(guó)家寶藏聯(lián)名的產(chǎn)品“千里江山”為靈感和美學(xué)核心，將青綠山水的意境轉(zhuǎn)化為舞臺(tái)視覺語(yǔ)言，于方寸舞臺(tái)間再現(xiàn)北宋王希孟《千里江山圖》的壯闊秀美。 這不僅是一場(chǎng)視聽盛宴，更是周大生作為珠寶行業(yè)領(lǐng)軍者，對(duì)“國(guó)潮”文化進(jìn)行現(xiàn)代演繹的一次成功探索，彰顯了品牌傳承東方美學(xué)、引領(lǐng)時(shí)代潮流的文化自信與擔(dān)當(dāng)。
全域共振，心智占領(lǐng)：構(gòu)建“四維一體”整合傳播矩陣
在品牌傳播側(cè)，周大生選擇“明星+頭部達(dá)人+koc+自有內(nèi)容矩陣”的大傳播策略。攜手品牌代言人任嘉倫，利用代言人任嘉倫的明星效應(yīng)，通過明星周邊買贈(zèng)，同款LOOK等方式撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)；達(dá)人傳播層面更是合作“方槍槍”等小紅書頭部達(dá)人到了精準(zhǔn)種草與破圈；同時(shí)，夯實(shí)品牌自有內(nèi)容矩陣構(gòu)建，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容構(gòu)建品牌高端調(diào)性。多渠道協(xié)同，在雙十一期間縮短認(rèn)知到購(gòu)買路徑，提高營(yíng)銷效率確保流量與轉(zhuǎn)化。
雙十一購(gòu)物盛宴還在進(jìn)行中，周大生憑借“產(chǎn)品創(chuàng)新+整合營(yíng)銷”的雙輪驅(qū)動(dòng)，旨在完成品牌價(jià)值的再次升維，亦有望在激烈的雙十一中實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與銷售業(yè)績(jī)的雙重突破，進(jìn)一步鞏固其在珠寶行業(yè)中的領(lǐng)軍地位。
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