據(jù)i茅臺(tái)官微消息，3月17日9:00-3月31日23:59，i茅臺(tái)開(kāi)啟“五福臺(tái)源 喜迎春歸”臺(tái)源酒線上活動(dòng)，購(gòu)買指定數(shù)量臺(tái)源酒即有機(jī)會(huì)獲得買贈(zèng)及抽獎(jiǎng)好禮。
在此之前，“臺(tái)源夜市”線下活動(dòng)則已打響，探索出一條從“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新路徑。
線上：買贈(zèng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)并行
3月17日9:00-3月31日23:59，i茅臺(tái)開(kāi)啟“五福臺(tái)源 喜迎春歸”臺(tái)源酒線上活動(dòng)，購(gòu)買指定數(shù)量臺(tái)源酒，就有驚喜好禮：
1.單筆訂單購(gòu)買53%vol 500ml臺(tái)源酒1-5瓶，可獲贈(zèng)對(duì)應(yīng)數(shù)量的53%vol 125ml臺(tái)源酒；
2.單筆訂單購(gòu)買53%vol 500ml臺(tái)源酒6瓶，可獲贈(zèng)53%vol 125ml臺(tái)源酒16瓶。
活動(dòng)期間，在i茅臺(tái)APP購(gòu)買指定數(shù)量53%vol 500ml臺(tái)源酒，且在4月7日18:00前確認(rèn)收貨的用戶，可參與以下抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
1.單筆訂單購(gòu)買53%vol 500ml臺(tái)源酒1-5瓶，抽53%vol 500ml茅臺(tái)醇40周年紀(jì)念酒1瓶；
2.單筆訂單購(gòu)買53%vol 500ml臺(tái)源酒6瓶及以上，將有機(jī)會(huì)獲得以下好禮：
一等獎(jiǎng)（6名）：華為手機(jī) Mate70*1部
二等獎(jiǎng)（8名）：華為平板 MatePadAir12*1臺(tái)
三等獎(jiǎng)（11名）：華為耳機(jī)FreeBudsPro4*1副
線下：向下扎根，大眾醬香的親民邏輯
近年來(lái)，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)浪潮的推動(dòng)下，夜間經(jīng)濟(jì)正從單一的“吃、喝、購(gòu)物”向“生活方式”迭代。
在這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司以“臺(tái)源夜市”為載體，將一瓶醬香酒與城市煙火氣深度融合，探索出一條從“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新路徑。
臺(tái)源通過(guò)深耕“福文化”、聯(lián)動(dòng)城市特色、激活夜間消費(fèi)場(chǎng)景，不僅打破了傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷的邊界，更以“煙火氣”重塑品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)，成為夜間經(jīng)濟(jì)與品牌升級(jí)的生動(dòng)樣本。
在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，貴州省提出“從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)酒旅融合與場(chǎng)景創(chuàng)新，賦予白酒消費(fèi)更深層次的文化價(jià)值。
作為茅臺(tái)集團(tuán)旗下唯一的“百元級(jí)”大眾醬香酒品牌，臺(tái)源積極響應(yīng)號(hào)召，于2024年推出“煙火臺(tái)源 福樂(lè)綿綿”文化IP，以“臺(tái)源夜市”系列活動(dòng)為載體，開(kāi)啟了一場(chǎng)從產(chǎn)品輸出到生活方式傳遞的品牌轉(zhuǎn)型實(shí)踐。
臺(tái)源酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于其獨(dú)特的“福文化”。瓶身上的“龍紋”“蝠紋”圖騰，以及“自強(qiáng)福、事業(yè)福、歡聚福、安康福、和美?！睒?gòu)成的“五福”文化體系，成為品牌與消費(fèi)者建立情感共鳴的關(guān)鍵符號(hào)。
茅臺(tái)保健酒業(yè)公司進(jìn)一步將這一文化符號(hào)融入夜市場(chǎng)景。
2023年，淄博因燒烤文化“爆紅”，幾個(gè)月后，臺(tái)源夜市順勢(shì)“進(jìn)淄趕烤”，在八大局市場(chǎng)打造“五?！斌w驗(yàn)區(qū)。
游客通過(guò)釣福氣、蹦床摘酒瓶等游戲，將淄博燒烤的煙火氣與臺(tái)源酒的“福文化”綁定。
無(wú)獨(dú)有偶，同樣的畫面也出現(xiàn)在龍巖臺(tái)源夜市。在龍巖M7集趣街區(qū)，投壺、蹦床等傳統(tǒng)民俗被賦予“五福”主題，參與者需通過(guò)技巧與耐心解鎖臺(tái)源酒瓶，這種“文化在地化”策略，既彰顯了品牌誠(chéng)意，也提升了區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)同感。
除此之外，在臺(tái)源夜市貴陽(yáng)站，“23度的清涼”與“53度的醇香”形成反差，吸引游客在爽爽夏夜中感受醬香魅力。通過(guò)引入調(diào)酒表演和福氣大轉(zhuǎn)盤，將消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為趣味體驗(yàn)。這些設(shè)計(jì)不僅增強(qiáng)了活動(dòng)的參與感，更讓廣大消費(fèi)者體驗(yàn)到超性價(jià)比的獲得感，切實(shí)感受到臺(tái)源的產(chǎn)品之美。
消費(fèi)者反饋顯示，“福文化”的沉浸式體驗(yàn)打破了傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷的刻板印象，讓品牌“既接地氣又有溫度”。
這種“一城一策”的策劃，不僅避免了營(yíng)銷同質(zhì)化，更讓臺(tái)源酒成為城市文化的新注腳。
選擇夜間經(jīng)濟(jì)作為消費(fèi)升級(jí)的重要賽道，是因?yàn)槠湟殉善放茽?zhēng)奪用戶心智的新戰(zhàn)場(chǎng)。
2024年，中國(guó)夜間經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，根據(jù)中國(guó)旅游研究院預(yù)計(jì)，2024年國(guó)內(nèi)夜間旅游總花費(fèi)預(yù)計(jì)達(dá)到約1.91萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.7%，其中60%的消費(fèi)發(fā)生在夜間。
臺(tái)源敏銳捕捉這一趨勢(shì)，以夜市為切入點(diǎn)，重構(gòu)了品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)模式。
傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷多以品鑒會(huì)、廣告投放為主，屬于“單向輸出”，而臺(tái)源夜市則通過(guò)夜市化、游戲化等互動(dòng)實(shí)現(xiàn)“雙向共創(chuàng)”，不斷探索如何與消費(fèi)者交朋友的新方式。
在淄博站，臺(tái)源酒與網(wǎng)紅燒烤結(jié)合，打造“一桌一爐一卷餅一瓶酒”的市井煙火；
在遵義站，市民和游客通過(guò)釣福氣、投福幣等互動(dòng)游戲與臺(tái)源酒深度綁定；
在惠州站，人們喝著臺(tái)源酒，與親朋推杯換盞，沉浸在一片歡聲笑語(yǔ)中……
臺(tái)源夜市通過(guò)“美酒+美食+文化體驗(yàn)”的三維融合，成功將品牌從單一飲酒場(chǎng)景拓展為夜間生活方式的代名詞。
有消費(fèi)者表示：“第一次如此近距離且貼地氣地參加白酒的品牌活動(dòng)，原來(lái)好喝不僅是口感上的分享，還有精神上的共情和感動(dòng)，這或許就是臺(tái)源的魅力?！?/p>
2024年，臺(tái)源夜市相繼在成都、淄博、西安等全國(guó)10個(gè)城市落地，累計(jì)瀏覽量260多萬(wàn)人次，3萬(wàn)人參與互動(dòng)，觸達(dá)23萬(wàn)人次，建立700余人的核心用戶社群，互聯(lián)網(wǎng)品牌聲量同比激增413%。
臺(tái)源酒通過(guò)多場(chǎng)夜市活動(dòng)的打造，成功將自身從特定的消費(fèi)場(chǎng)景中抽離出來(lái)，離開(kāi)酒席，離開(kāi)包廂，在人間煙火的包圍下展現(xiàn)出別樣活力，成功推動(dòng)了自身從“渠道熱”向“終端熱”進(jìn)階。
市場(chǎng)突圍：從“十億單品”到“生態(tài)大樹(shù)”
臺(tái)源酒的轉(zhuǎn)型實(shí)踐不僅體現(xiàn)在生活方式層面，更直接轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
2024年1月，臺(tái)源酒登陸“i茅臺(tái)”平臺(tái)，僅26天銷售額突破600萬(wàn)元；四個(gè)月后，這一數(shù)字刷新至2000萬(wàn)元；截至2024年底，臺(tái)源酒已成為茅臺(tái)保健酒業(yè)公司首款“十億級(jí)大單品”，創(chuàng)下9個(gè)月達(dá)成目標(biāo)的行業(yè)紀(jì)錄。
這一成績(jī)的背后，是臺(tái)源酒對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把控。作為“大眾醬香酒、親民質(zhì)量酒、終端消費(fèi)酒”，臺(tái)源酒填補(bǔ)了茅臺(tái)集團(tuán)在百元價(jià)格帶的空白，同時(shí)以“福文化”賦予產(chǎn)品情感溢價(jià)。
2月28日，臺(tái)源市場(chǎng)攻堅(jiān)會(huì)在仁懷召開(kāi)。茅臺(tái)高層將臺(tái)源比作一株亟待成長(zhǎng)的樹(shù)苗，未來(lái)將發(fā)展為枝繁葉茂的喬木群落。
臺(tái)源的目標(biāo)是中國(guó)酒業(yè)著名品牌。茅臺(tái)集團(tuán)高層表示，希望廣大經(jīng)銷商與茅臺(tái)一道，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，樹(shù)立發(fā)展信心，打基礎(chǔ)、塑品牌，用心用情澆灌好“臺(tái)源”這棵樹(shù)苗成長(zhǎng)為參天大樹(shù)。
不難看出，臺(tái)源作為“百元級(jí)大眾醬香酒”，承載著集團(tuán)多元化布局的使命。其目標(biāo)不僅是成為“醬酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的參天大樹(shù)”，更希望以臺(tái)源為樣本，推動(dòng)行業(yè)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)向文化共生。
據(jù)悉，2025年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司持續(xù)延續(xù)“煙火臺(tái)源”IP，在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)打造長(zhǎng)期曝光的“臺(tái)源夜市”，并與經(jīng)銷商、消費(fèi)者共建品牌生態(tài)。
值得注意的是，臺(tái)源酒的成功也為行業(yè)提供了啟示：在消費(fèi)升級(jí)與文化自信的雙重驅(qū)動(dòng)下，白酒品牌需跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷框架，通過(guò)場(chǎng)景創(chuàng)新與用戶共創(chuàng)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為生活方式符號(hào)。正如一位消費(fèi)者所言：“臺(tái)源夜市讓我意識(shí)到，喝酒不僅是味覺(jué)享受，更是一場(chǎng)文化之旅?！?/p>
從“賣酒”到“賣生活方式”，臺(tái)源夜市不僅是一場(chǎng)品牌營(yíng)銷的破圈實(shí)驗(yàn)，更是中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影。未來(lái)，這瓶“百元醬香”能否持續(xù)點(diǎn)燃市場(chǎng)的熱情，或許正取決于它能否在煙火氣中，讓“福文化”歷久彌新。
來(lái)源：貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞、小茅i茅臺(tái)
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