在貴州北部的群山中，正安縣正在上演一場工業(yè)逆襲的奇跡。這個曾經(jīng)以勞務(wù)輸出為主要經(jīng)濟支柱的山區(qū)小城，如今憑借吉他產(chǎn)業(yè)成為全球最大的吉他生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)吉他超200萬把，產(chǎn)品遠銷40多個國家和地區(qū)。而在這場產(chǎn)業(yè)變革中，貴州正安娜塔莎樂器制造有限公司（以下簡稱“娜塔莎”）無疑是最亮眼的本土品牌之一，它用短短8年時間，從一個7人團隊發(fā)展成為年營收超千萬元、產(chǎn)品覆蓋20多個國家的國家級高新技術(shù)企業(yè)，為貴州工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了生動樣本。
從代理到原創(chuàng)：民族品牌的崛起之路
娜塔莎創(chuàng)始人趙建峰的創(chuàng)業(yè)故事，是一部充滿熱血與堅持的奮斗史。16歲參軍時在邊防部隊接觸吉他，退伍后做過餐廳服務(wù)員、保安、流水線工人，最終因為對音樂的熱愛，決定投身吉他行業(yè)。2008年，他在深圳一家琴行做起了兼職吉他老師，憑借過硬的專業(yè)能力和對市場的敏銳洞察，短短幾年間就成為廣東省最大的吉他代理商之一。
2016年，一次赴美考察的經(jīng)歷讓趙建峰深受觸動。當他帶著誠意想要引進國際吉他品牌時，卻遭到了對方對中國企業(yè)的不信任，擔心產(chǎn)品被仿制?！拔覀円磺粺嵫胍押玫漠a(chǎn)品引進中國，卻被貼上了‘仿造者’的標簽，這讓我下定決心要打造自己的民族品牌，讓中國吉他走向世界?！壁w建峰回憶道。
帶著這份信念，趙建峰回到廣州創(chuàng)辦了娜塔莎品牌。創(chuàng)業(yè)初期，團隊只有7個人，沒有生產(chǎn)經(jīng)驗，只能委托代工廠生產(chǎn)產(chǎn)品。然而，代工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，兩年間投入的500多萬元幾乎全部打了水漂?！澳嵌螘r間確實很艱難，看著倉庫里堆積如山的不合格產(chǎn)品，我甚至想過放棄?！壁w建峰說，“但一想到當初的夢想，我就告訴自己不能退縮?！?/p>
2018年，娜塔莎團隊找到了一批擁有10年以上制琴經(jīng)驗的工匠師傅，在廣州花都建立了自己的生產(chǎn)基地，開始自主研發(fā)生產(chǎn)吉他產(chǎn)品。第一款以太陽系為設(shè)計靈感的“太陽系入門系列”吉他在廣州國際樂器展一經(jīng)推出便大獲成功，訂單量從最初的每月幾十把增長到三四百把，企業(yè)也終于實現(xiàn)了盈利。
創(chuàng)新驅(qū)動：科技賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
在正安娜塔莎的生產(chǎn)車間里，一排排現(xiàn)代化的生產(chǎn)線正在高速運轉(zhuǎn)。與傳統(tǒng)吉他生產(chǎn)企業(yè)不同的是，娜塔莎在產(chǎn)品研發(fā)和材料應(yīng)用方面始終走在行業(yè)前列，用科技為傳統(tǒng)樂器產(chǎn)業(yè)注入新活力。
“傳統(tǒng)吉他生產(chǎn)主要依賴進口木材，不僅成本高昂，而且難以可持續(xù)發(fā)展?！蹦人S廠長李啟旺介紹說，“我們團隊經(jīng)過多年研發(fā)，成功推出了全竹系列吉他、碳纖維系列吉他等多款創(chuàng)新產(chǎn)品，用本土材料替代進口木材，解決了原材料依賴問題?！?/p>
娜塔莎的全竹系列吉他采用中國楠竹為原材料，將無線傳輸設(shè)備、App交互功能與竹子結(jié)合，實現(xiàn)了“靜音”功能，既可以調(diào)整音量高低，還能實現(xiàn)混響調(diào)音，被賦予了“智能”的靈魂。而碳纖維系列吉他則采用3K碳纖維材料制作，具有防潮、防火、不易變形等優(yōu)點，聲音通透明亮，價格僅為國外同類產(chǎn)品的五分之一。
“我們的目標是讓更多人能夠買得起、用得上高品質(zhì)的吉他。”趙建峰說，“通過材料創(chuàng)新和工藝升級，我們不僅降低了產(chǎn)品成本，還提升了產(chǎn)品性能，讓中國吉他在國際市場上擁有了更強的競爭力?！?/p>
據(jù)了解，娜塔莎目前已擁有168項專利，產(chǎn)品涵蓋木吉他、電吉他、尤克里里等多個品類，其中太陽系入門系列吉他還獲得了2020年上海樂器展吉他類別的最新設(shè)計新品獎。公司研發(fā)的智能舞臺吉他、帶AI數(shù)字效果器的吉他等新產(chǎn)品，更是獲得了國際市場的高度認可。
扎根正安：地方政府與企業(yè)的雙向奔赴
2020年，趙建峰做出了一個重要決定：將娜塔莎的生產(chǎn)基地從廣州搬遷到貴州正安?！斑x擇正安，不僅因為這里有完善的吉他產(chǎn)業(yè)鏈和優(yōu)惠的政策支持，更重要的是，這里的政府和人民對企業(yè)的發(fā)展充滿誠意和熱情?！壁w建峰說。
正安國際吉他產(chǎn)業(yè)園是全國乃至全球最集聚、最規(guī)范、最大的吉他生產(chǎn)基地之一，目前已入駐吉他生產(chǎn)及其配套企業(yè)102家，帶動就業(yè)近萬人。為了吸引企業(yè)入駐，正安縣出臺了一系列優(yōu)惠政策，包括免房租、稅收返還、人才補貼等，同時還為企業(yè)提供了完善的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)。
“剛到正安的時候，我們遇到了很多困難，政府工作人員主動上門為我們解決問題，幫助我們辦理各種手續(xù)，協(xié)調(diào)解決用工難題?！壁w建峰說，“這種‘店小二’式的服務(wù)，讓我們感受到了正安發(fā)展工業(yè)的決心和誠意?！?/p>
在正安的支持下，娜塔莎的發(fā)展進入了快車道。公司生產(chǎn)規(guī)模從最初的1條生產(chǎn)線擴大到3條，員工人數(shù)從20多人增加到80多人，產(chǎn)品銷量逐年攀升。2023年，趙建峰帶著娜塔莎的自研產(chǎn)品參加北美最大的樂器展覽會，得到了國際市場的廣泛認可，“很多國外客戶拿到我們的產(chǎn)品后，都對中國吉他的品質(zhì)贊不絕口?！?/p>
與此同時，娜塔莎的發(fā)展也為正安帶來了積極的社會效益。企業(yè)吸納了大量本地勞動力就業(yè)，讓許多外出務(wù)工人員實現(xiàn)了“家門口就業(yè)”。
未來可期：打造全球吉他產(chǎn)業(yè)新高地
在娜塔莎的展示大廳里，一把售價119999元的大師級音樂會專用定制手工吉他被鎖在玻璃箱內(nèi)，這是娜塔莎品牌高端化戰(zhàn)略的代表產(chǎn)品?！拔覀兊哪繕耸亲屇人蔀槿蛑募放?，讓中國吉他在國際舞臺上擁有更多話語權(quán)?！壁w建峰說。
目前，娜塔莎的運營模式已經(jīng)涵蓋線上與線下兩個渠道，在天貓、京東、抖音等平臺開設(shè)了直營店，線下在全國布局了300多家經(jīng)銷商，國際市場覆蓋20多個國家。此外，娜塔莎還通過舉辦音樂會、邀請知名藝術(shù)家表演、與高校合作等方式提升品牌形象，推動吉他文化的傳播。
“未來，我們將繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷推出更多具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，同時加強與國際市場的合作，讓娜塔莎的吉他遍布世界200多個國家的角落?！壁w建峰說，“我們也希望能夠帶動更多正安本土企業(yè)發(fā)展壯大，共同將正安打造成全球吉他產(chǎn)業(yè)新高地?！?/p>
對于貴州而言，娜塔莎的發(fā)展不僅是一個企業(yè)的成長故事，更是貴州工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的縮影。通過承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，貴州正逐步實現(xiàn)從“代工生產(chǎn)”到“自主創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)型，從“制造大省”向“制造強省”邁進。而在這個過程中，像娜塔莎這樣的本土品牌，正成為貴州工業(yè)發(fā)展的新引擎，用一把吉他奏響了貴州工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新樂章。
供稿：貴州省中小企業(yè)發(fā)展促進中心
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